Uuringud näitavad, et 95% igapäevastest otsustest, sealhulgas ostuotsused, on emotsionaalsed. Seda kinnitavad uuringud, mis seovad emotsioonid 95% omandamistest¹Seepärast eelistab 70% tarbijatest kaubamärke, mida nad kasutavad. jutustamise oma kampaaniates².

Hästi läbimõeldud narratiivid aitavad brändi 22 korda paremini meelde jätta kui traditsioonilised meetodid.²Lisaks eelistab 92% klientidest suhelda lugusid asjakohane³.

Spetsialistid, kes teavad, kuidas seda kasutada müügis jutuvestmine on 47% tõenäolisemalt tehinguid sõlminud¹Ettevõtted nagu Coca-Cola ja Airbnb kasutavad seda tehnikat müügiesitlusedNad teevad seda klient olla peategelane identifitseerimise ja mõõdetavate tulemuste loomisel.

Põhipunktid

• Ostuotsused on enamasti emotsionaalsed
• jutustamine suurendab brändi meeldejäävust
• Kliendid eelistavad narratiive andmed isoleeritud
• Müük koos lugusid on kõrgema konversioonimääraga
• Emotsionaalne side tugevdab lojaalsust klient

Lugude jutustamise jõud müügis

Müügistrateegiad, mis keskenduvad ainult andmed ei ole efektiivsed. Seda seetõttu, et inimloomus on keeruline. Neuroteaduslikud uuringud näitavad, et lugusid aktiveerida rohkem ajupiirkondi, mis on seotud emotsioonid ja mälu kui nimekirjad andmed⁴.

Seepärast nägid sellised ettevõtted nagu Huggies oma müüki 30% võrra, kasutades emotsionaalsetele lugudele keskendunud kampaaniaid.⁵.

Miks lood on veenvamad kui andmed

Aju töötleb lugusid 22% kiiremini kui Statistika⁴B2B-ettevõtetes aitavad lood keerulisi kontseptsioone lihtsalt selgitada. Näiteks Microsoft Azure kasutas päriselulisi lugusid, et demonstreerida, kuidas see Maerskis kulusid vähendas, kiirendades lepingute kinnitamist.⁴.

"Andmed tõestavad, aga lood veenavad. Need tõlgivad numbrid käegakatsutavateks kogemusteks."

Emotsionaalne mõju ostuotsusele

Uuring selle kohta Stanfordi ülikool näitas, et emotsionaalsed lood suurendavad soovituse saamise tõenäosust 68% võrra. Sellised kampaaniad nagu Airbnb oma, mis kogus 1 miljon dollarit, näitavad, et veenmine põhineb autentsetel seostel⁵.

Narratiivi ja mälu seos

Neuromarketingi uuringute kohaselt võivad lood suurendada info meeldejätmist kuni 70%.⁴Näiteks Dropbox Business kasutas National Geographicu kasutusjuhtumeid, et muuta tehnilised funktsioonid meeldejäävaks. See strateegia aitab esile tõsta väärtuspakkumist väga konkurentsitihedatel turgudel.⁴.

Ettevõtted, mis domineerivad müügis jutuvestmine ei esitle ainult toote omadusi. Nad loovad lugusid, mis puudutavad ostja psüühikat. Andmete ja emotsioonid, nagu Google Cloudi ja PayPali puhul, näitab, et hästi läbimõeldud narratiivid võivad sidusrühmadest brändisaadikuid teha⁴.

Müügiesitluste jutustamise põhitõed

O jutustamise seda kasutatakse laialdaselt turunduses, hariduses ja meelelahutuses⁶See võib muuta turunduskampaaniad kaasahaaravamaks, kuni 300%⁶See suurendab ka sotsiaalmeedia klikkide arvu 20% võrra.⁶.

Kasutamiseks müügis jutuvestmine, on vaja järgida struktuur põhiline. Sellel on kolm osa: sissejuhatus, konflikt ja lahendus⁷Oluline on teha numbrid ja andmed huvitavaks, et need igavaks ei hakkaks.⁷Ka tugevate piltide kasutamine aitab tähelepanu rohkem köita kui tekst.⁷.

Hea asja tegemiseks esitlus, on ülioluline teada, kellega sa räägid⁷Määratle tegelased, konfliktid ja lahendused⁷Esineja hääletoon on huvi säilitamiseks väga oluline.⁷Anekdoodid võivad aidata, aga ära unusta olulist teavet edastamast.⁷.

Siin on mõned olulised punktid selle loomiseks esitlus müük efektiivse lugude jutustamisega:

• Tunne oma sihtrühma ja kohane esitlus teie vajadustele ja huvidele⁷
• määratleda tegelased, konfliktid ja lahendused sidusa ja kaasahaarava narratiivi loomiseks⁷
• Kasutage sõnumi täiendamiseks ja loo mõtete rõhutamiseks silmatorkavaid pilte ja visuaalseid elemente.⁷
• Lihtsustage numbrite ja andmete esitamist vältima monotoonsus⁷

Lühidalt, jutustamine on võimas tehnika loomiseks müügiesitlused tõhus⁶. Kui kasutate põhialused Lugude jutustamise kaudu on võimalik suurendada kaasatust, parandada arusaamist ja suurendada eduvõimalusi.⁶.

Tehnika	Beneficio
jutustamine	Suurendab kaasatuse määra kuni 300%6
Silmatorkavate piltide kasutamine	Suurendab vaatajate tähelepanu7
Numbrite ja andmete lihtsustamine	Väldib monotoonsust7

Kaasahaarava äriloo olulised elemendid

Et luua äriajalugu Selleks, et see tegelikult toimiks, pead teadma, kuidas komponente kokku panna. Uuringud näitavad, et 92% inimestest eelistavad lugusid andmetele. See rõhutab läbimõeldud strateegia olulisust.⁸.

On kolm olulist osa: üks struktuur Loogika, emotsioon ja selged eesmärgid. Need on need, mis muudavad müügiloo tõhusaks.

Narratiivi põhistruktuur

Hea mudel algab sissejuhatusega, järgneb kiire ülesehitusega ja lõpeb tulemusi andva haripunktiga. Nielseni andmetel on seda meetodit kasutavad brändid 106% meeldejäävamad.⁸Ajalugu peab näitama probleeme klient, kuidas need lahendatakse ja millised muutused toimuvad.

„Lugude jutustamine võimaldab meil arutada konkreetseid väljakutseid, mida lahendus lahendab, asendades ärilise surve strateegilise dialoogiga.“⁹

Tegelased ja konfliktid

Isikud on väga olulised, moodustades 63% emotsionaalsest mõjust⁸Nad peaksid olema nii sihtrühm kui ka antagonistid, sümboliseerides ärilisi väljakutseid. Uuringud näitavad, et 79% klientidest naudivad lugusid oma kogemustest.⁸.

Resolutsioon ja üleskutse tegutsemisele

Loo lõpp peaks näitama reaalseid tulemusi. DMA andmetel usub 78% ostjatest, et lood on hea viis ettepaneku väärtuse demonstreerimiseks.⁸Üleskutse tegutsemisele peaks olema selge ja sellel peaksid olema konkreetsed eesmärgid, näiteks konversioonimäärade suurendamine 30%.⁸.

Ettevõtted, kes teavad, kuidas seda teha narratiivne struktuur ja tegelaste sõnumite säilitamine kasvab 23%⁸Need elemendid muudavad lood tööriistu de veenmine, mis põhineb andmetel ja psühholoogial.

Müügimeestele mõeldud jutuvestmise tehnikad

Müüjad Inimesed, kes oskavad lugusid jutustada, sõlmivad 47% suurema tõenäosusega tehinguid. Nad peavad oma lugusid hästi planeerima, sidudes klientide probleemid lahendustega. Stanfordi ülikooli uuring näitab, et lood on 65–70% meeldejäävamad kui ainult andmed.¹⁰.

„Lugu jääb meelde 22 korda paremini kui tavapäraste esitluste puhul, luues konkurentsieelise keerulistes läbirääkimistes.“¹¹.

Kasutamiseks narratiivsed tehnikad em müügiesitlused, on oluline:

• Kangelase teekond: 12-astmeline mudel, mida kasutavad sellised kaubamärgid nagu Mercedes-Benz. See teeb kliendist peategelase ja tootest lahenduse.¹².
• Visuaalsed metafoorid: Google Adsi andmed näitavad, et graafilised analoogiad parandavad arusaamist 33%.
• Konflikt ja selle lahendamine: The Brand Shop BW andmetel eelistab 92% tarbijatest lugusid, mis kaasavad neid lahendusse.¹².

Tehnika	Põhielement	Tõhusus
Struktuur 3 vaatuses	Sissejuhatus, haripunkt, lahendus	Suurendab kaasatust 40% võrra
Tõelised tunnistused	Klientide iseloomustused	Konverteerib 28% rohkem kui Statistika
Kangelase teekond	12 narratiivi sammu	65–70% püsivus10

Ettevõtted nagu Dove ja Google loovad lugusid, mis kõnetavad otse nende sihtrühma. Nende lugude kohandamine erinevatele piirkondadele võib valdkonna analüüsi kohaselt tulemusi 18% võrra suurendada.

Andmete tasakaalustamine emotsioonid, nagu Apple teeb, aitab veenda ja olla usaldusväärne. Ferramentas käitumisanalüüsist, millele on viidatud artiklis sotsiaalse tõestuse uuringud, võimaldavad teil lugusid reaalajas kohandada, parandades konversioone.

Kuidas tuvastada iga kliendi jaoks õige lugu

Vali õige lugu nõuab struktureeritud protsessi. See hõlmab andmeid ja vajadusi klientHea lähenemisviis ühendab tehnilise analüüsi käitumuslike teadmistega. Nii puudutab lugu kliendi ratsionaalset ja emotsionaalset süsteemi.

Kliendiprofiili analüüs

Esiteks tuvastame demograafilised mustrid ja eesmärgid klientUuringud näitavad, et 83% tarbijatest lasevad end mõjutada lugudest, mis peegeldavad nende kogemusi.¹³Oma sihtrühma segmenteerimiseks kasutame CRM-i ja turu-uuringuid. Mõõdikud kuidas kaasatuse määrad aitavad strateegiaid kohandada¹³.

Narratiivi kohandamine kontekstiga

Loo kontekstualiseerimiseks kohandasime tooni ja vormingut. Uuringud näitavad, et 65% müügivihjetest hindab isikupärastatud sisu.¹³Kangelase teekond on tõestatud raamistik publiku hoidmise suurendamiseks.¹⁴Kvantitatiivsete andmete lisamine tugevdab usaldusväärsust.¹³.

Sõnumi isikupärastamine

Loo isikupärastamiseks kasutame konkreetseid detaile. Näiteks mainime kliendi eesmärke või varasemaid tulemusi. Strateegiad sisuturundus näitavad, et 70% ostuotsustest on emotsionaalsed¹³Tunnistused ja tegelikud juhtumid suurendavad veenmine 80% võrra¹³.

Tehnika	Mõju	Allikas
CRM-i segmenteerimine	+25% kaasatust	13
Kangelase teekond	+70% lojaalsus	14
Andmed + emotsioon	+80% konversioon	13

" tõhusust Jutuvestmise juures on oluline täpsus: iga detail peab teenima ärilist eesmärki ilma mürata.

Ettevõtted, kes seda metoodikat kasutavad, parandavad oluliselt kliendikogemust. Neil on kuni 65% suurem tõenäosus tehingu lõpetada.¹³. Kombinatsioon profiilianalüüs, kontekstuaalne kohandamine ja isikupärastamine loovad lugusid, mis konverteerivad.

Esitluse struktureerimine jutuvestmise abil

Et teha a esitlus mis tõeliselt muljet avaldab, on oluline hästi planeerida. See hõlmab kasutamist jutustamise ja neil on struktuur selge. Uuringud näitavad, et 70% spetsialistidest arvab, et lugude jutustamine aitab keerulisi asju lihtsalt selgitada.¹⁵.

Kas teil on sissejuhatuse, arenduse ja järeldus võib suurendada publiku tähelepanu 50% võrra¹⁶.

„Sissejuhatus peab köitma tähelepanu 30 sekundiga, arendus peab siduma andmed emotsioonidega ja“ järeldus peab suunama mõõdetavaid tegevusi.

Alustuseks kasuta emotsionaalset konksu. See aitab inimestel 83% ajast lugudega ühendust luua.¹⁵Keskel näidake, kuidas probleeme lahendada – 65% ettevõtte õppest tuleb lugudest¹⁶Ettevõtted, kes seda tehnikat kasutavad, võivad näha 30% müügikasvu.¹⁵.

• Sissejuhatus: Kontekstualiseeri probleem päris tegelaste abil (nt klientide väljakutsed).
• Arendus: Esitage andmeid narratiivi sees – 75% otsustajatest eelistab kaasahaaravaid vorminguid¹⁵.
• Järeldus: Lisage tulemustel põhinev üleskutse tegutsemisele, näiteks 25% suurenemine veenmine struktureeritud lugudega¹⁷.

Uuringud näitavad, et kasutades jutustamise na esitlus võib parandada teabe säilitamist 65% võrra¹⁷Maksimaalse efektiivsuse saavutamiseks peaks 95% teie sisust olema meeldejääv. See aitab ühendada tehnilisi andmeid emotsioonidega.¹⁶Selle tasakaalu saavutamine mitte ainult ei suurenda kaasatust, vaid ka usaldusväärsust investorite ja klientide silmis.

Edulood: lood, mis müüvad

Kampaaniad, mis kasutavad lood, mis müüvad näitavad reaalseid tulemusi. Brändid nagu Coca-Cola, Dove ja Airbnb on lugusid kasutanud, et silma paista. Need on tekitanud palju kaasatust ja kasumit.¹⁸.

Need praktilisi näiteid Need näitavad, kuidas lood saavad muuta inimeste käitumist. Need näitavad, kuidas lugude jutustamine aitab saavutada ärieesmärke.

Praktilised näited

Coca-Colal oli looga "Taste the Feeling" miljard vaatamist. See näitas, kuidas publikuga emotsionaalset sidet luua.¹⁸Dove suurendas oma „Real Beauty” tootega oma müüki ühe aastaga 700%.¹⁸.

Airbnb on näidanud, et reisimine võib olla ainulaadne kogemus. Nad meelitasid ligi 64% reisijatest, kes soovivad personaalset majutust.¹⁸.

Tulemuste analüüs

Põletusmärk	Kampaania	Tulemus	kaasamine
Nike	"Leia oma suurus"	+15% aastatulu	2M interaktsioonid
Itau	"Naljakas"	+32% tuntust	1,5 miljonit vaatamist
ABTA	Piraatluse vastane võitlus	-18% ebaseaduslike seadmete kasutamist	87% sõnumite meeldejäävus

Saadud õppetunnid

• Emotsionaalne lugude jutustamine suurendab brändi püsivust 65% võrra¹⁸;
• Sotsiaalsete eesmärkidega kooskõlas olevad kampaaniad suurendavad väärtuse tajumist (nt Airbnb kogus pagulastele 1 miljon dollarit)¹⁹;
• Selged struktuurid (algatamine, konflikt, lahendamine) garanteerivad 22 korda suurema kaasatuse kui tavalised reklaamid.¹⁸.

„Lugude jutustamine ei seisne väljamõeldise loomises, vaid faktide meeldejäävas korrastamises“ – analüüs, mida rakendati 80%-l edukatest turundusstrateegiatest.¹⁸.

Need edulood näitavad, et hästi jutustatud lood võivad luua sidemeid ja konversioone. Ettevõtted, kes oskavad lugusid hästi jutustada, võivad omada kuni 42% turuosa.¹⁸.

Levinud vead, mida kommertsjutuvestmisel vältida

O kommertslik jutuvestmine vajaduste strateegia. Levinud vead võib vähendada kaasatust ja müüki. Uuring näitab, et 40% müüjad nad ei tea, kuidas jutustada lugusid, mis nende publikule köidavad²⁰.

On ülioluline need vead tuvastada ja parandada vältima probleeme.

„Halvasti kirjutatud lood ajavad kliendid segadusse ja vähendavad brändi tuvastatavust 72%,“ ütleb turuanalüüs.²⁰.

Peamine levinud vead São:

• Autentsuse puudumine: 20% klientidest ei usalda lugusid, mis tunduvad võltsid²⁰.
• Kontekstuaalne ebaolulisus: Üldised lood ilma kliendiga kohandamiseta vähendavad klientide lojaalsust 30%.
• Andmete üleküllus: Isegi 30% müügikasvu korral lugude jutustamise abil²¹, liigne andmemaht peletab eemale 55% avalikkusest²⁰.

Ettevõtted nagu Coca-Cola ja Apple väldivad neid vigu. Nad kasutavad kommertslik jutuvestmine kliendiandmetega. Näiteks kampaaniad, mis ühendavad emotsiooni ja loogika, on 50% tõenäolisemalt tõhusad.²⁰.

et vältima vead, on oluline teada, valu publiku poole enne loo jutustamist. Andmed näitavad, et 65% tarbijatest tunnevad emotsionaalsete lugudega samastust, kui need on selged²⁰Selle tasakaalu õigele leidmisele on oluline jõuda tõeliste tulemusteni.

Jutuvestmise efektiivsuse hindamise mõõdikud

Et teada saada, kas lugude jutustamine toimib, on oluline kasutada meetrika oluline. Nende hulka kuuluvad kaasatus, konversioonimäärad ja klientide tagasiside. Seda teavet saab saada selliste andmete analüüsimise teel nagu klikkimise määr ja konversioon. Iseloomustuste ja hästi jutustatud lugude olemasolu võib seda oluliselt mõjutada.²².

Lisaks võib klientide kuulamine anda väärtuslikku teavet. See tagasiside võib konversioonimäärasid märkimisväärselt parandada.²².

Ettevõtted, kes kasutavad lugude jutustamist, et näidata, kuidas neil hästi läheb, omavad rohkem kliente. McKinsey andmetel on neil ettevõtetel 23% rohkem kliente, kes jäävad ettevõttesse.²³Lugude jutustamine võib samuti müüki suurendada, kuigi pole teada, kui palju.²⁴.

Klientidega emotsionaalse sideme loomine on ülioluline. Seda saab teha lugude isikupärastamise abil.²⁴.

Jutuvestmise edukuse mõõtmiseks on mitu meetrikaNende hulka kuuluvad:

• Kaasamise mõõdikud, näiteks klikkimise määr (CTR) ja kaasahaaravate lugudega lehtedel veedetud aeg²²
• Konversioonimäärad, mida saab parandada iseloomustuste ja hästi jutustatud lugude abil²²
• Klientide tagasiside, mida saab koguda küsitluste ja muu kaudu tööriistu tagasiside²²

Lühidalt öeldes tuleneb lugude jutustamise edu emotsionaalsete sidemete loomisest, lugude isikupärastamisest ja mõõdikute analüüsimisest. Nende strateegiate abil saate turunduskampaaniaid märkimisväärselt parendada.²³.

Tööriistad ja ressursid oma lugude täiustamiseks

Müügispetsialistid vajavad tööriistu Erifunktsioonid mõjukate lugude jutustamiseks. Canva ja Prezi aitavad keerulised andmed selgeteks lugudeks muuta. HubSpot Academy pakub veebikursusi, et õppida, kuidas luua lugusid, mis tõeliselt toimivad.²⁵.

Tom Rapsicu teos „Storyomics” tutvustab teaduspõhiseid strateegiaid, mis on kasulikud erinevates tööstusharudes.

70% ostuotsustest on mõjutatud emotsioonidest. See rõhutab andmete ja inimlikumaks muutmise ühendamise olulisust.²⁵.

Ressursid Digitaalsed lahendused on väga praktilised:

• Miro aitab kaardistada klienditeekondi, muutes lood realistlikumaks²⁶.
• Google Analytics näitab, kuidas inimesed lugudega suhtlevad, võimaldades reaalajas täiustusi²⁷.
• CRM-i sari nagu Salesforce muudab lood müügiga sobivaks, parandades klientide lojaalsust 60% võrra²⁵.

Ressurss	Okupatsioon	Mõju
Coursera (jutuvestmiskursused)	Narratiivsete struktuuride koolitus	+22% tähelepanu esitlustes27
Raamat: „Loobrändi loomine”	Selgus sõnumis	+73% autoriteedi tajumisel27
Kangastega (selgitav video)	Suhtluse inimlikumaks muutmine	+65% kaasatus27

Ettevõtted, mis kasutavad tehnoloogiat ja tõestatud meetodeid, võivad oma kampaaniatelt kuni 30% rohkem tulu teenida.²⁵Harvard Business Review Press jutustab loo Solfácilist, kes kasutas päikeseenergia rahastamise parandamiseks kangelase teekonna tehnikat. Selle tulemusel mäletatakse brändi 95% ajast.²⁶Uuendatud strateegiate kohta vaata rakendusliku jutuvestmise spetsialiseerunud ajaveeb.

Jutuvestmise integreerimine andmete ja statistikaga

Jutuvestmise ühendamiseks andmetega ja Statistikaon oluline leida tasakaal. See tähendab andmete kasutamist lugude jutustamiseks²⁸Nii saavad ettevõtted teavet esitada selgelt ja arusaadavalt.²⁸.

See lähenemisviis aitab suurendada ka usaldusväärsust ja konversioonimäära.²⁹.

Selle tasakaalu saavutamiseks on oluline väärtustada andmete visualiseerimist.³⁰Andmete visualiseerimine muudab lood interaktiivsemaks. See võimaldab ettevõtetel saada olulist teavet tarbijakäitumise kohta.²⁸.

Samuti kasutage müügis jutuvestmine võib müügivihjete genereerimist oluliselt suurendada. Konversioonimäär võib ulatuda kuni 300%-ni.²⁹.

Mõned tõhusad strateegiad jutuvestmise integreerimiseks andmete ja statistikaga on järgmised:

• Kasutage andmeid, et jutustada lugusid, mis kõnetavad teie sihtrühma²⁸
• Looge narratiive, mis ühendavad emotsiooni ja mõistuse, kasutades andmeid põhipunktide illustreerimiseks²⁹
• Kasutage andmeanalüüsi tööriistu lugude trendide ja mustrite leidmiseks³⁰

Oma lugude ettevalmistamine ja harjutamine

Müügis edukaks saamiseks on oluline omada head ettevalmistamine ja teha a proov ettevaatlik. Uuringud näitavad, et 70% ostuotsustest on mõjutatud emotsioonidest. See rõhutab lugemisoskuse olulisust. lugusid tõhusalt³¹³².

Meeldejätmise tehnikad

• Narratiivi segmenteerimine: loo jagamine 2-3-minutilisteks tükkideks, iga osa seostamine konkreetsete visuaalsete elementidega
• Vahelduv kordamine: harjutage esitlust suurenevate intervallidega (10 min, 1 h, 24 h) neuraalse fikseerimise saavutamiseks
• Emotsionaalne ankurdamine: loo põhipunktide sidumine asjakohaste isiklike kogemustega

Esitluspraktika

Tehnika	Ideaalne sagedus	Mõju kaasatusele
Videosalvestus	3 korda nädalas	+90% teabe säilitamine33
Simulatsioon tagasisidega	2 korda nädalas	+30% sõnumi selgus33
Hääletreening	Diario	+23% konversioone32

Uuring SOAP-jutuvestmise koolitus näitab, et visuaalsed lood ja narratiivid parandavad meeldejätmist 80%. Need, kes treenivad oma proov iga päev on müügis 2.3 korda suurem eduvõimalus³².

„Narratiivi edastamise tipptase nõuab 20% ulatuses ettevalmistatud sisu ja 80% ulatuses kontekstuaalset kohandamist teostuse ajal.“

Lugude kohandamine erinevate esitlusvormingute jaoks

A tõhusust Müügis lugude jutustamine sõltub võimest kohanda lugusid sinu jaoks esitlusvormingud Uuringud näitavad, et isikupärastatud lood suurendavad teabe meeldejätmist traditsiooniliste meetoditega võrreldes 65%.³⁴Enne lugude kohandamist on oluline analüüsida publikut. Ettevõtete otsustajad eelistavad tehnilisi struktuure, samas kui lõppkliendid seostavad neid pigem emotsionaalsete elementidega.

„Lugude müümine ei seisne väljamõeldiste loomises, vaid andmete muutmises meeldejäävateks teekondadeks, mis viivad klientide vajadused vastavusse käegakatsutavate lahendustega.“³⁵.

Peamised optimeerimisstrateegiad:

• Virtuaalne vs. kohapealne: Veebikoosolekutel on vaja lühemaid lugusid (15–20% lühemaid), ressursside dünaamilised visuaalid kaasatuse säilitamiseks 72% juhtudest³⁴
• Tehnilised aruanded: Narratiivide lisamine interaktiivsetele infograafikutele võib parandada keerukate andmete mõistmist 40% võrra³⁵
• Redes Socias: Uuringute kohaselt genereerivad lühikesed jutustusega videod 2.3 korda rohkem jagamisi kui staatilistes formaatides. kleepuv sisu

Ettevõtted nagu Magazine Luiza ja Nestlé Brasil kasutavad adaptiivseid mudeleid. 58% nende edukatest kampaaniatest kasutab mitut vormingut (veebisaminarid, PDF-vormingus juhtumiuuringud, interaktiivsed demod).³⁴Peamine on oma sihtrühm segmenteerida: 55% B2B ostuotsustest mõjutavad lood, mis kajastavad valdkonnapõhiseid väljakutseid.³⁵.

Mõõdikud näitavad, et narratiivi paindlikkus suurendab investeeringutasuvust. Kohandatud esitlused genereerivad 30% rohkem konversioone kui üldised lähenemisviisid ja müügivihje hind on 18% madalam.³⁴Tulemuste optimeerimiseks on oluline enne narratiivi struktureerimist kaardistada suhtluskanal, saadaolev aeg ja strateegilised eesmärgid.

Järeldus

Lugude jutustamine on võimas müügitehnika³⁶Spetsialistid hindavad teie tõhusust 4.8/5-ga. See näitab, et lugudel on klientidega suhtlemisele suur mõju.³⁶.

Infot täis maailmas aitab lugude jutustamine brändidel silma paista³⁶.

Lood on palju meeldejäävamad kui ainult andmed³⁷See aitab inimestel infot paremini meelde jätta.³⁷Lisaks mõjutavad 95% ostuotsustest emotsioonid.³⁷.

Ettevõtted, kes kasutavad oma strateegiates lugude jutustamist, võivad konversioonimäärades kuni 30% kasvu näha.³⁷.

Seega on lugude jutustamise kunsti õppimine ülioluline kõigile, kes soovivad müügis silma paista.³⁴See meetod on traditsioonilistest meetoditest tõhusam.³⁴Asjakohaseid lugusid kasutades saavad ettevõtted klientide väärtushinnangut suurendada kuni 50%.³⁴.

KKK

Milline on lugude jutustamise jõud müügis?

Lugude jutustamine loob klientidega emotsionaalse sideme. See muudab nad ostusoovitavamaks. See on tõhusam kui lihtsalt andmed, jättes püsiva emotsionaalse mõju.

Millised on kaasahaarava äriloo olulised elemendid?

Heal ärilool on selge struktuur, äratuntavad tegelased ja konflikt. See lõpeb üleskutsega tegutseda.

Milliseid narratiivseid tehnikaid saavad müügiinimesed esitlustes kasutada?

Müügimehed saavad luua kaasahaaravaid lugusid, luues tegelasi ja konflikte. Samuti saavad nad kasutada metafoore ja jälgida narratiivi.

Kuidas leida igale kliendile just see õige lugu?

Õige loo leidmiseks analüüsi kliendi profiili. Kohanda narratiivi ja isikupärasta sõnum.

Kuidas saab esitlust lugude jutustamisega struktureerida?

Alusta tähelepanu köitva sissejuhatusega. Seejärel ehita lugu narratiivse kaarega. Lõpeta üleskutsega tegutsemisele.

Millised on mõned edukad juhtumiuuringud, mis näitavad lugude jutustamise jõudu müügis?

Paljud juhtumiuuringud näitavad lugude jutustamise mõju. Need jagavad praktilisi näiteid, tulemusi ja õppetunde.

Milliseid levinud vigu peaksid müügiinimesed lugude jutustamisel vältima?

Väldi ebasiirust ja ebaoluliste lugude kasutamist. Autentsus ja asjakohasus on võtmetähtsusega.

Milliseid mõõdikuid saab kasutada oma lugude jutustamise tõhususe hindamiseks?

Kasutage kaasatuse indikaatoreid, konversioonimäärasid ja klientide tagasisidet. Need mõõdikud mõõdavad teie loo jutustamise edu.

Milliseid tööriistu ja ressursse saavad müügiinimesed oma lugude täiustamiseks kasutada?

Jutuvestmise täiustamiseks on palju tööriistu ja ressursse. Saadaval on kursused, raamatud ja rakendused.

Kuidas saate lugude jutustamise andmete ja statistikaga ühendada?

Tasakaalusta emotsioone ja mõistust. Kasuta andmete visualiseerimist, et oma lugu tõhusalt jutustada.

Kuidas saate oma lugusid ette valmistada ja harjutada?

Kasuta meeldejätmise tehnikaid ja harjuta. Harjutamine on kaasahaarava loo edastamise võti.

Kuidas saate lugusid erinevate esitlusvormingute jaoks kohandada?

Mõtle oma sihtrühmale ja esitluse kontekstile. Kohanda oma lugu vastavalt.