O B2B turundus muutub, keskendudes inimestele, mitte ettevõtetele. Seda seetõttu, et B2B müük on ratsionaalsemad, tuginedes andmetele ja numbritele1Tõhususe tagamiseks on oluline luua kvaliteetne sisu mis vastab klientide vajadustele.
Mikro- ja väikeettevõtted moodustavad 30% Brasiilia SKPst1. See näitab tähtsust B2B turundus turul. Lisaks sellele jutustamise võib olla sama tõhus kui traditsioonilised strateegiad2, mis näitab vajadust isikupärastamine.
Lisateavet sotsiaalmeedia mõju kohta ostuotsustele leiate aadressilt see asjakohane sisuSee pakub turundajatele väärtuslikku teavet.
Peamised kaalutlused
- O B2B turundus on läbimas uuenduskuuri, keskendudes inimestele, mitte ettevõtetele.
- Loomine kvaliteetne sisu on oluline klientide konkreetsete vajaduste rahuldamiseks.
- kasutamisest jutustamise Turundustehnikana võib see olla tõhus B2B-turunduses.
- A isikupärastamine on B2B-turunduses oluline, arvestades klientide erivajadusi.
- B2B-turundus on ratsionaalsem, nõudes andmetel ja numbritel põhinevaid otsuseid.1.
- Mikro- ja väikeettevõtete osakaal Brasiilia SKP-s on 30%1, rõhutades B2B-turunduse olulisust.
- 90% B2B ostjatest otsib ostuprotsessi käigus teavet veebist3.
B2B-turunduse praegune pilt Brasiilias
B2B-turundus Brasiilias seisab silmitsi suure raskusega väljakutseidÜks neist on digitaalse kohaloleku suurendamine ja ärivaldkonna toetamine veebimüügis.4Seda seetõttu, et B2B müügitsükkel on pikem ja hõlmab mitme sidusrühma heakskiitu.4.
B2B-suhted kestavad kauem. Ettevõtted pöörduvad sageli samade tarnijate poole selliste kaupade nagu koristus- ja kontoritarvete saamiseks.4.
B2B-ettevõtted keskenduvad ostmisel hinnale, kvaliteedile ja konkreetsetele vajadustele.4B2B-turundus kasutab B2C-turundusega sarnaseid kanaleid, kuid ettevõtetele kohandatud keelekasutust.4Digitaliseerimine on uute turgude saavutamiseks ja väärtuse loomiseks hädavajalik.5.
Kultuuriline vastupanu ja B2B-tehingute keerukus muudavad e-kaubanduse kasutamise aga keeruliseks.5.
Nende takistuste ületamiseks on ülioluline investeerida tehnoloogiasse ja meeskonnakoolitusse.5Tehisintellekt suudab ennustada nõudlust ja optimeerida laoseisu, parandades logistikat.5Ettevõtted nagu Embraer ja Weg on teerajajad. digitaalne transformatsioonNad kasutavad tehnoloogiat tõhususe parandamiseks ja kliendikogemuse isikupärastamiseks.5.
E-kaubanduse kasutuselevõtt võimaldab ööpäevaringset veebitellimuste esitamist. See laiendab turuosa ja parandab klientide rahulolu.5.
| B2B turunduse väljakutsed | Lahendused |
|---|---|
| Vajadus suurendada digitaalsete kanalite osalust | Investeeri tehnoloogiasse ja meeskonnakoolitusse |
| Kultuuriline vastupanu ja B2B-tehingute keerukus | Tehisintellekti abil võimaldatud e-kaubanduslahenduste ja automatiseerimise kasutuselevõtt |
B2B-turunduse taasleiutamine: uus vaatenurk
B2B-turundus on palju muutumas. See keskendub uuenduslikkust e uus perspektiiv kliente paremini teenindama. Andmete kohaselt on brändiusaldus 61% klientide jaoks B2B-teenuste valimisel ülioluline, edestades hinda ja tuge.6.
Lisaks ütleb 77% B2B turundajatest, et digitaalne on nende peamine müügistrateegia.6.
Kohanemiseks peavad ettevõtted kasutama strateegiaid B2B turundus uuenduslik. Näiteks 75% spetsialistidest kasutab mõjutajaid7Samuti on oluline veebis ostlemine, mis suurendab mugavust ja müüki. Ja 96% veebiajast veedetakse väljaspool otsingumootoreid, mis rõhutab brändi tuntuse olulisust.6.
Tõhus strateegia on isikupärastamineSeda saab teha järgmiselt: tehnoloogiad nagu tehisintellekt. Asjakohase ja kaasahaarava sisu loomine on samuti oluline klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks. Ja 93% direktoritest plaanib sellist sisu rohkem kasutada.7.
Lühidalt, B2B-turundus on dramaatiliselt muutumas. Ettevõtted peavad klientide teenindamiseks kasutama uuenduslikke strateegiaid. Mõjutajate kasutamine, veebiostlemine ja isikupärastamine on tõhusad lähenemisviisid. Ja 46% B2B-otsuse tegijatest usub, et ESG-kriteeriumid on nüüd olulisemad.7.
| Turundusstrateegia | Kasutusprotsent |
|---|---|
| Mõjutajad | 75% |
| Internetis ostlemine | 96% |
| kohandamine | 93% |
B2B turundusstrateegiate kohta lisateabe saamiseks külastage Meie leht. Avasta kuidas uus perspektiiv saab teie äri edendada.
Isikupärastamise jõud B2B strateegiates
Isikupärastamine on B2B-turunduses suur väljakutse. Ostjad soovivad isikupärasemaid digitaalseid kogemusi.8. Koos tehnoloogiad Nagu tehisintellekti puhul, saavad ettevõtted luua tõhusaid isikupärastamise strateegiaid9.
Brasiilias on mitu edulood demonstreerida isikupärastamise tõhusust. Ettevõtted, mis kasutavad asjakohase sisu loomiseks tehnoloogiat, saavutavad kõrgema konversioonimäära ja lojaalsete klientide arvu.10.
Et teada saada, kas teie strateegiad toimivad, on oluline kasutada selliseid mõõdikuid nagu konversioonimäär ja klientide rahulolu. Samuti on oluline andmeid analüüsida, et oma kliente paremini mõista.8.
Lühidalt, isikupärastamine on ülioluline edu B2B strateegiatest. Ettevõtted, kes seda kasutusele võtavad, näevad oma turunduskampaaniates edusamme. Tehnoloogia ja mõõdikute abil on võimalik luua paremaid kliendikogemusi.9.
Lisateavet isikupärastamise kohta B2B-s leiate erialastest artiklitest. Näiteks artiklis avaldatud artiklist LinkedIn räägib selle olulisusest.
Autentsete suhete loomine ettevõtte keskkonnas
Tööl siiraste suhete loomiseks on B2B-turunduses oluline olla isiklik ja inimlik. Uuringud näitavad, et müügi isikupärastamine võib konversioonimäärasid suurendada kuni 80%.11See juhtub siis, kui kasutame turundusstrateegiaid, mis tõeliselt mõistavad, mida kliendid soovivad.
Pikaajalised kliendisuhted on samuti väga abiks. Need võivad suurendada klientide püsivust kuni 70%.11See näitab, et autentsete klientidega suhtlemise loomine on väga oluline. Andmete kogumine ja loomine kvaliteetne sisu on selle suunas olulised sammud.
Hea B2B turundusstrateegia peaks keskenduma autentsete klientidega sidemete loomisele. See tähendab lahenduste pakkumist, mis vastavad tõeliselt nende vajadustele. Selleks on vaja konsultatiivset lähenemist, kliendi vajaduste mõistmist ja aja jooksul usalduse loomist.11.
Lühidalt, loo autentsed suhted jaoks on ülioluline edu B2B-turundusest. Seda saab saavutada selliste strateegiate abil nagu isikupärastamine, püsivate suhete loomine ja müügikonsultatsioonid. Lisateavet B2B-turunduse täiustamise kohta leiate aadressilt https://blackbournegroup.com/fim-dos-cookies-de-terceiros-no-marketing-b2b/.
Lisaks on automatiseerimine ja tehisintellekt olulised B2B müük aastal 202511Need aitavad ettevõtetel olla produktiivsemad ja tõhusamad. Tipptehnoloogiasse investeerimine on B2B-turunduse parandamiseks hädavajalik.
Em järeldus, looma autentsed suhted on hädavajalik edu B2B turundusest. Parimate strateegiate ja tehnoloogiadsaavad ettevõtted luua klientidega püsivaid sidemeid ja suurendada oma konversioonimäärasid.
| Turundusstrateegia | Beneficio |
|---|---|
| kohandamine | Suurendab konversioonimäära kuni 80% |
| Pikaajaliste suhete loomine | Suurendab klientide püsivust kuni 70% |
| Konsultatiivne lähenemine müügile | Kasvatab klientidega pikaajalist usaldust |
Humaniseeritud sisustrateegiad B2B-le
As sisustrateegiad humaniseeritud on B2B turunduse edu saavutamiseks hädavajalikud. Need aitavad ettevõtetel oma klientidega isiklikul ja emotsionaalsel tasandil ühendust luua. Andmete kohaselt ütleb 45% B2B ostjatest, et personaalne sisu kiirendab nende ostuotsuseid.12.
See rõhutab iga kliendi jaoks asjakohase ja isikupärastatud sisu loomise olulisust. See võimaldab ettevõtetel oma klientidega sügavamalt ühendust luua.
O jutustamise Ettevõtte kommunikatsioon on võimas tööriist selliste emotsionaalsete sidemete loomiseks. Lugude ja kogemuste jagamise kaudu näitavad ettevõtted oma inimlikkust ja autentsust. See aitab luua klientidega püsivaid suhteid.
Os sisuvormingud Kõige tõhusamate turundusstrateegiate hulka kuuluvad videod, taskuhäälingud ja ajaveebipostitused. Need võimaldavad ettevõtetel oma turunduskampaaniates olla loomingulised ja uuendusmeelsed.13.
A mitmekanaliline levitamine on veel üks oluline strateegia B2B-klientideni jõudmiseks. Turunduse automatiseerimise tehnoloogiad aitavad levitada sisu mitme kanali, sealhulgas e-posti, sotsiaalmeedia ja veebisaitide kaudu, tagades, et teie sõnum jõuab rohkemate inimesteni.
Lisaks peab 44% investeeringutasuvuse kalkulaatoreid tõhusaks digistrateegiaks.12See näitab sisu toimivuse mõõtmise ja parandamise olulisust.
| Sisu strateegia | B2B ostjate osakaal |
|---|---|
| Isikupärastatud sisuga suhteportaalid | 45% |
| ROI kalkulaatorid | 44% |
| liitreaalsus | 38% |
Kaasaegne B2B klienditeekond
A klienditeekond Kaasaegne B2B on B2B turunduse edu saavutamiseks hädavajalik. See hõlmab klientidele ainulaadse ja asjakohase kogemuse loomist. Allikate kohaselt eeldatakse digitaalsete kanalite märkimisväärset kasvu B2B ettevõtetes, eesmärgiga genereerida kõik müügivihjed digitaalselt.14.
See näitab turunduse ja müügi ühendamise olulisust nende eesmärkide saavutamiseks.
Põhipunkt selles klienditeekond B2B seisneb emotsionaalsete vallandajate kaardistamises. See aitab ettevõtetel paremini mõista, mida kliendid soovivad ja vajavad. Turundusstrateegiad peaksid keskenduma asjakohase ja kasuliku sisu loomisele. Sisu peaks lahendama probleeme ja vastama klientide vajadustele.
Turunduse automatiseerimine on samuti ülioluline. See saadab isikupärastatud e-kirju, parandades kaasatust ja aidates kaasa konversioonidele.15.
Et olla edukas klienditeekond B2B puhul on oluline oma turundusplaanid üle vaadata. Soovitatav on seda teha väiksemate tsüklite kaupa.14Lisaks on ABM (kontopõhine turundus) oluline, eriti kui digitaalne müük on oluline. ABM-i kasutavad ettevõtted peavad müügiosakonnaga tihedat koostööd tegema, sihtides algusest peale õigeid kliente.15.
Lühidalt öeldes nõuab tänapäevane B2B klienditeekond personaalset ja asjakohast kogemust. See hõlmab turunduse ja müügi ühendamist, kaardistamist emotsionaalsed kokkupuutepunktid ja ABM-i kasutamine. Nende strateegiate abil saavad ettevõtted saavutada B2B-turunduse edu ja suurendada klientide rahulolu.
| B2B turundusstrateegiad | kirjeldus |
|---|---|
| Turunduse ja müügi integratsioon | Turundus- ja müügieesmärkide saavutamine meeskondadevahelise koostöö kaudu |
| Kaardistamine emotsionaalsed kokkupuutepunktid | Klientide vajaduste ja soovide mõistmine personaalsete kogemuste loomiseks |
| Kontopõhise turunduse (ABM) kasutamine | Keskendu kindlatele kontodele ja kohanda oma turundusstrateegiat tulemuste saavutamiseks |
Inimkeskse kultuuri rakendamine
Kas teil on üks inimkeskne kultuur jaoks on ülioluline edu B2B-turunduses. See aitab ettevõtetel olla kiiremad ja kliente paremini teenindada.16Sellised praktikad nagu Scrum ja Kanban muudavad ettevõtted paindlikumaks ja agiilsemaks.16.
Selle kultuuri omaksvõtmine võib müüki suurendada ka 15–20%. Uuringud näitavad seda.17Ettevõtted parandavad klientide rahulolu ja suurendavad brändilojaalsust.17.
Selle kultuuri loomiseks on oluline keskenduda kliendikogemusPersonaalse turunduse, näiteks automatiseerimise kasutamine parandab oluliselt kaasatust ja konversioonimäära.18Kliendikogemuse tipptaseme poole püüdlemine hõlmab kuut olulist sammast.17.
Em järeldus, omama inimkeskne kultuur on B2B-turunduse edu saavutamiseks hädavajalik. See muudab ettevõtted paindlikumaks ja pakub klientidele paremat teenust.16Agiilsete praktikate, personaalse turunduse ja kliendikogemusele keskendumise abil saavutavad ettevõtted suuremat edu.17.
| Strateegia | Beneficio |
|---|---|
| Agile'i praktikad | Suurendab paindlikkust ja reageerimisvõimet |
| Isikupärastatud turundusstrateegiad | Suurendab kaasatust ja konversioonimäärasid |
| Kliendikogemuse esikohale seadmine | Suurendab klientide rahulolu ja brändilojaalsust |
Järeldus
Kuna B2B-turundus muutub kiiresti, peavad ettevõtted kohanema ja uuendusi tegema. Nad peavad keskenduma muutuvate klientide soovide rahuldamisele.19Ajakiri Luiza näitab, et innovatsioon on konkurentsivõime säilitamiseks ülioluline19. pidev taasleiutamine on pikaajalise edu saavutamiseks hädavajalik19.
Inimkeskne lähenemine aitab ettevõtetel luua klientidega autentseid suhteid.20Digitehnoloogiate kasutamine kasvab.20Ja inimesed tahavad asjakohast ja kaasahaaravat sisu.19.
Brändide jaoks on oluline seda võimalust kasutada, et oma publikuga sisukalt ühendust luua.1920Nii saavad nad saavutada pikaajalist edu ning jääda kiiresti muutuval turul asjakohaseks ja konkurentsivõimeliseks.
KKK
Mis on B2B turundus ja miks see on tänapäeva turul oluline?
B2B-turundus keskendub ettevõtetele, mitte tarbijatele. See on tänapäeval ülioluline, sest see aitab mõista ettevõtete vajadusi. See saavutatakse läbimõeldud strateegiate abil.
Millised on traditsioonilise B2B turundusmudeli peamised väljakutsed Brasiilias?
Suurim väljakutse on digitaliseerimisega sammu pidamine. See muudab meie B2B-turunduse tegemise viisi.
Kuidas saab uus B2B turundusperspektiiv ettevõtetele kasuks tulla?
Inimestele keskendumine toob kaasa suuri eeliseid. See viib loominguliste strateegiate ja tõeliste kliendisuhete loomiseni.
Millised tehnoloogiad on B2B-turunduses ulatuslikuks isikupärastamiseks saadaval?
B2B-turunduse isikupärastamiseks on saadaval mitu tehnoloogiat, alates automatiseerimisest kuni andmeanalüüsini. See aitab luua ainulaadseid kliendikogemusi.
Kuidas luua ehtsaid suhteid ettevõtte keskkonnas?
Tõeliste sidemete loomiseks on oluline kasutada turundust, mis loob emotsionaalse ühenduse. Asjakohane sisu ja inimkeskne kultuur on põhilised.
Millised on B2B-turunduse jaoks kõige tõhusamad humaniseeritud sisustrateegiad?
Lugude jutustamine ja kaasahaarav sisu on väga tõhusad. Selle levitamine mitme kanali kaudu aitab teil jõuda rohkemate inimesteni.
Millised on tänapäevase B2B klienditeekonna põhielemendid?
Kaasaegne teekond hõlmab emotsionaalsed kokkupuutepunktid ja turunduse ning müügi liit. See loob ainulaadse kliendikogemuse.
Kuidas rakendada inimkeskset kultuuri B2B turundusstrateegiates?
Inimestele keskendumiseks on oluline luua kultuur, mis väärtustab kaasatust. Selleks on hädavajalik ühtne meeskond.
