O Kontopõhine turundus (ABM) on strateegia, mis on turundusmaailmas tuntust kogunud oma isikupärastatud ja sihipärase lähenemise tõttu. Erinevalt sissetulev turundus, mille eesmärk on meelitada ligi suurt hulka müügivihjeid, keskendub ABM konkreetsetele kõrge väärtusega klientidele, tagades suurema tõhususe ja kaasatuse.

Hiljutiste andmete kohaselt on 91% ABM-i kasutavatest ettevõtetest suutnud oma tehingu keskmist mahtu suurendada, mis näitab selle tõhusust.¹Lisaks peetakse ABM-i parimaks turundusinvesteeringuks, mis annab võrreldes teiste strateegiatega oluliselt kõrgema investeeringutasuvuse.¹.

Üks ABM-i peamisi eeliseid on võime sujuvamaks muuta müügitsüklit alates sihtklientide tuvastamisest kuni tugevate suhete loomiseni. See lähenemisviis võimaldab ettevõtetel keskenduda piiratud arvule võtmeklientidele, suurendades kampaaniate isikupärastamist ja tõhusust.¹.

ABM-i rakendamine nõuab hästi struktureeritud strateegiat, mis keskendub andmetele ja tehnoloogiale. Automatiseerimis- ja integratsioonitööriistad on olulised teabe kogumiseks ja protsessi tõhusaks läbiviimiseks. Turundus- ja müügimeeskondade koostöö on selle strateegia edu saavutamiseks samuti ülioluline.².

Põhipunktid

• ABM suurendab 91% ettevõtete tehingute keskmist suurust¹.
• Kohandatud strateegia, mis keskendub kõrge väärtusega kontodele.
• Müügitsükli lihtsustamine, keskendudes suhetele.
• Tõhususe tagamiseks kasutage automatiseerimisvahendeid.
• Turunduse ja müügi koostöö on hädavajalik.

Sissejuhatus kontopõhisesse turundusse B2B-s

Isikupärastamine on ABM-i keskmes, muutes seda, kuidas ettevõtted oma klientidega suhtlevad. Erinevalt sissetulev turundus, mille eesmärk on meelitada ligi suurt hulka müügivihjeid, keskendub ABM konkreetsetele kõrge väärtusega klientidele, tagades suurema tõhususe ja kaasatuse.³.

Strateegia kontseptsioon ja tähtsus

O Kontopõhine turundus (ABM) on lähenemisviis, mis seab kvaliteedi mahust kõrgemale. See suunab turundus- ja müügitegevused konkreetsetele kontodele, luues isikupärastatud kampaaniaid.³See strateegia on eriti tõhus B2B-ettevõtete jaoks, kus tugevatele suhetele keskendumine on ülioluline.

Andmete kohaselt teatab 84% ABM-i rakendavatest ettevõtetest investeeringutasuvuse kasvust.⁴Seda seetõttu, et ABM võimaldab meeskondadel keskenduda väiksemale arvule kontodele, millel on suurem tulupotentsiaal.

ABM-i areng ja trendid

ABM tekkis vastusena traditsioonilise turunduse väljakutsetele. Aja jooksul on see arenenud hõlmama automatiseerimise ja tehisintellekti tööriistu, mis aitavad tuvastada suure tulupotentsiaaliga kontosid.⁴.

Tärkava trendina on mitme kanali samaaegne kasutamine, mis loob terviklikuma brändikuvandi ja suurendab tuntust.⁴Lisaks on turundus- ja müügimeeskondade omavaheline koostöö osutunud selle strateegia edu seisukohalt ülioluliseks.

„ABM ei ole lihtsalt turundusstrateegia, vaid mõtteviis, mis seab kliendi iga otsuse keskmesse.“

Selle strateegia rakendamise paremaks mõistmiseks vaadake meie täielikku juhendit Kontopõhine turundus.

Lähenemine	kirjeldus	Kasu
Üks ühele	Keskendu korraga ühele kontole.	Maksimaalne kohandamine.
Üks-vähesele	Valige mitu sarnase profiiliga kontot.	Ressursside optimeerimine.
Üks-mitmele	Keskendu mitmele kliendile korraga.	Haardeulatuse laiendamine.

ABM areneb pidevalt, tuues ettevõtetele uusi võimalusi ja väljakutseid. Selle strateegia kasutuselevõtuga saate lihtsustada müügitsüklit ja suurendada oluliselt investeeringutasuvust (ROI).⁵.

Strateegilise klienditoe mõistmine B2B-s

Segmenteerimine ja isikupärastamine on müügivihjete kvalifitseeritud müügivõimalusteks muutmise võtmetähtsusega. B2B-keskkonnas sõltub tõhusa protsessi loomine suure potentsiaaliga klientide tuvastamisest ja raiskamise vähendamisest. Andmete kohaselt võib täpne segmenteerimine suurendada konversioonimäärasid kuni 75%.⁶.

Väljakutsed ja võimalused B2B-keskkonnas

Üks peamisi väljakutseid on otsustusprotsessi keerukus, mis hõlmab mitmeid sidusrühmi. Selle ületamiseks on oluline turundus- ja müügimeeskondade töö ühtlustada, tagades koordineeritud lähenemisviisi.⁷Lisaks võib täpsete andmete puudumine strateegiate tõhusust kahjustada.

Teisest küljest pakub segmenteerimine märkimisväärseid võimalusi. Keskendudes kindlatele kontodele, saate lühendada müügitsüklit ja suurendada investeeringutasuvust. Ettevõtted, kes seda lähenemisviisi kasutavad, teatavad kampaaniate tõhususe 30% kasvust.⁸.

Konto isikupärastamine ja segmenteerimine

Isikupärastamine on klientide kaasamiseks ja müügivihjete konverteerimiseks ülioluline. Hästi suunatud kampaaniad avaldavad suuremat mõju, eriti kui need põhinevad täpsetel andmetel. Uuringud näitavad, et isikupärastamine võib suurendada klientide püsivust kuni 20%.⁶.

Selle strateegia rakendamiseks on vaja läbi viia kontode üksikasjalik analüüs, tuvastades konkreetsed mustrid ja vajadused. Sellised tööriistad nagu Mosaic Business saavad selles protsessis abiks olla, pakkudes väärtuslikku teavet ettevõtte profiili kohta.⁷.

Lisaks on oluline selgelt eesmärke määratleda ja tulemusi mõõta. Jälgides selliseid mõõdikuid nagu müügikanali edenemine ja müügitulemuste sulgemise määr, saate strateegiaid kohandada ja tulemusi maksimeerida.⁸.

„Segmenteerimine ja isikupärastamine ei ole lihtsalt turundustehnikad, vaid strateegiad, mis seavad kliendi iga otsuse keskmesse.“

Nende tavade rakendamise paremaks mõistmiseks vaadake meie juhendit B2B müügistrateegiad.

ABM-iga loodud strateegiline klienditeeninduse kanal tipptasemel B2B-ettevõtetele

Efektiivsus Kontopõhine turundus (ABM) paistab silma tugeva müügikanali loomisel väärtuslike klientide kaasamiseks. See lähenemisviis võimaldab B2B-ettevõtetel tuvastada ja kaasata strateegilisi kliente personaalsel viisil, maksimeerides investeeringutasuvust.⁹.

Üks ABM-i peamisi eeliseid on võimalus sihtida suurima tulupotentsiaaliga kontosid. Andmete kohaselt teatab 91% seda strateegiat kasutavatest ettevõtetest oma äritegevuse olulisest kasvust.⁹Seda seetõttu, et ABM lihtsustab müügitsüklit alates konto tuvastamisest kuni tehingute lõpetamiseni.

Torujuhtme ehitusprotsess hõlmab selliseid kriitilisi samme nagu:

• Strateegiliste kontode tuvastamine täpsete andmete põhjal.
• Kampaaniate isikupärastamine kaasatuse suurendamiseks.
• Turundus- ja müügimeeskondade integreerimine tulemuste optimeerimiseks.

Turunduse ja müügi koostöö on ABM-i edu saavutamiseks hädavajalik. Ühtsete meeskondadega ettevõtted saavad kolme aastaga kiirendada tulude kasvu kuni 24%.¹⁰Lisaks võimaldab tulemuslikkuse mõõtmine pidevaid kohandusi, tagades suurema efektiivsuse.

„ABM ei ole lihtsalt turundusstrateegia, vaid mõtteviis, mis seab kliendi iga otsuse keskmesse.“

Isikupärastamine ja segmenteerimine on ABM-i nurgakivid. Hästi suunatud kampaaniad avaldavad suuremat mõju, eriti kui need põhinevad täpsetel andmetel. Nende tavade rakendamise paremaks mõistmiseks vaadake meie juhendit. B2B turunduse taasleiutamine.

Kuigi ABM pakub märkimisväärseid eeliseid, võivad tekkida ka mõned väljakutsed, näiteks spetsiifiliste tööriistade puudumine. Automatiseerimise ja CRM-platvormide kasutuselevõtt aitab aga neist takistustest üle saada, tagades strateegia tõhususe.¹⁰.

Lühidalt öeldes on ABM võimas lähenemisviis B2B-ettevõtetele, kes soovivad haarata väärtuslikke kliente ja maksimeerida oma investeeringutasuvust. Hästi struktureeritud müügikanali ja integreeritud turunduse ja müügi abil on võimalik saavutada märkimisväärseid ja jätkusuutlikke tulemusi.

ABM-i eelised B2B-ettevõtetele

ABM pakub olulisi eeliseid ettevõtetele, kes soovivad tulemusi maksimeerida ning turundus- ja müügistrateegiaid ühtlustada. See lähenemisviis paistab silma keskendumise poolest kõrge väärtusega klientidele, mis annab traditsiooniliste meetoditega võrreldes suurema investeeringutasuvuse (ROI).¹¹.

Suurem investeeringutasuvus ja investeeringute efektiivsus

Uuringute kohaselt väidab 87% spetsialistidest, et ABM genereerib suuremat investeeringutasuvust kui teised turundusstrateegiad.¹²Seda seetõttu, et selline lähenemisviis suunab ressursid suurima tulupotentsiaaliga kontodele, vähendades raiskamist ja suurendades finantstõhusust.

Lisaks on müügitsükkel ABM-i puhul lühem tänu kampaaniate isikupärastamisele ja tõhususele.¹¹See võimaldab ettevõtetel kiiremini ja enesekindlamalt kvalifitseeritud müügivõimalusi klientideks konverteerida.

Turunduse ja müügi kooskõla

Üks ABM-i edu alustalasid on turundus- ja müügimeeskondade integratsioon. See koostöö toob kaasa sügavamad kliendisuhted, suurendades klientide hoidmist ning lisamüügi ja ristmüügi võimalusi.¹¹.

Ühtsete meeskondadega ettevõtted saavad kolme aastaga kiirendada tulude kasvu kuni 24%¹²Nende tulemuste saavutamiseks on oluline tõhus suhtlus ja andmete jagamine.

Selle strateegia rakendamise paremaks mõistmiseks vaadake meie juhendit LinkedIni turunduse automatiseerimine.

ABM-mudelid ja lähenemisviisid

Õige ABM-mudeli valimine võib määrata sihipärase turundusstrateegia edu. Lähenemisviise on kolm: üks-ühele, üks-vähesele ja üks-paljudele. Igaüks kohandub erinevate vajaduste ja eesmärkidega, pakkudes spetsiifilisi eeliseid.

Üks-ühele: Maksimaalne isikupärastamine

Üks-ühele mudel sobib ideaalselt kontodele, mis esindavad olulisi lepinguid, mis nõuavad rohkem aega ja investeeringuid. See lähenemisviis võimaldab isikupärastamine maksimaalselt, keskendudes korraga ühele kontole. Andmete kohaselt eraldab 65% ettevõtetest kuni 25% oma eelarvest tegevuspõhise juhtimise algatustele.¹³.

Praktiline näide on suurklientidele eksklusiivsete kampaaniate loomine, mis suurendavad kaasamine ja konversioonimäär. See strateegia nõuab aga märkimisväärseid ressursse ja ei pruugi olla kõigi ettevõtete jaoks elujõuline.

Üks-vähesele: ressursside optimeerimine

Üks-vähele-mudel töötab väikeste sarnaste omadustega kontode gruppidega. See lähenemisviis võimaldab isikupärastamine mõõdukas, optimeerides ressursikasutust. Uuringute kohaselt investeerib 26% ettevõtetest 25–50% oma ressurssidest tegevuspõhisesse juhtimisesse.¹³.

Üks näide on kontode segmenteerimine valdkonna või suuruse järgi, luues sihipäraseid kampaaniaid, mis suurendavad tõhusust. See strateegia on eriti kasulik ettevõtetele, kes soovivad tasakaalustada ulatust ja kulusid.

Üks-mitmele: ulatuse laiendamine

Üks-paljudele mudel on loodud suurema hulga sihtrühma kuuluvate klientideni jõudmiseks, rühmitades ettevõtteid sektorite või ühiste tunnuste järgi. See lähenemisviis on vähem isikupärastatud, kuid laiendab sihtrühma haaret. kampaaniaAndmete kohaselt otsustas 81% ettevõtetest, kes olid oma ABM-strateegia hästi struktureerinud, oma investeeringuid suurendada.¹³.

Üks näide on turundusautomaatika kasutamine kontaktide ideaalse kliendiprofiili (ICP) sobivuse kindlakstegemiseks. See strateegia sobib ideaalselt ettevõtetele, kes soovivad jõuda laia publikuni madalamate kuludega konto kohta.

„ABM-mudeli valikul tuleb arvestada ettevõtte suurust, olemasolevaid ressursse ja strateegilisi eesmärke.“

Sõltumata valitud mudelist, on joondamine turundus ja müük on edu saavutamiseks hädavajalik. Nende strateegiate rakendamise paremaks mõistmiseks vaadake meie juhendit B2B turundusstrateegiad, mis konverteerivad.

ICP määratlus ja tähtsus

Ideaalse kliendiprofiili määratlemine on iga ettevõtte lähtepunkt. estrateegia tõhus turundus. Ideaalne kliendiprofiil (ICP) võimaldab ettevõtetel oma jõupingutusi täpselt suunata, keskendudes kontodele, millel on suurim tootluspotentsiaal¹⁴.

Põhikontode loomine ja ICP määratlemine

Suurklientide loomine algab analüüsima detailne turuanalüüs. Oluline on tuvastada sellised omadused nagu ettevõtte suurus, tööstusharu ja konkreetsed vajadused. Uuringud näitavad, et ettevõtted, kes viivad oma kampaaniad vastavusse ICP-ga, suurendavad oma konversioonimäära kuni 29%.¹⁴.

Täpselt määratletud ICP aitab samuti vähendada tsükkel müüki, mis võimaldab kiiremaid ja enesekindlamaid otsuseid. Lisaks vähendab õige segmenteerimine klientide hankimise kulusid (CAC), optimeerides investeeringuid.¹⁵.

Müügilehtri optimeerimine

ICP mõjutab otseselt müügilehtri tõhusust. Keskendudes ideaalsele profiilile vastavatele kontodele, saavad turundus- ja müügimeeskonnad seada prioriteete kontaktid suurema konversioonipotentsiaaliga. Selle tulemuseks on kvalifitseeritum ja prognoositavam müügikanal¹⁶.

Lisaks suurendab kampaaniate isikupärastamine ICP põhjal klientide kaasatust ja hoidmist. Ettevõtted, kes vaatavad oma ICP-d kord kvartalis üle, saavad säilitada oma strateegiate asjakohasuse ja kohaneda turumuutustega.¹⁴.

„ICP ei ole lihtsalt segmenteerimisvahend, vaid strateegiline juhend, mis suunab kõiki turundus- ja müügitegevusi.“

Kriteerium	kirjeldus	Mõju
Ettevõtte suurus	Määrab kliendi ideaalse suuruse.	Vähendab ressursside raiskamist.
Tegevussektor	Tuvastab suurima potentsiaaliga segmendid.	Suurendab kampaaniate asjakohasust.
Spetsiifilised vajadused	Keskenduge probleemidele, mida ettevõte saab lahendada.	Parandab konversioonimäära.

Kokkuvõttes on ICP määratlemine iga projekti edu saavutamiseks kriitilise tähtsusega samm. estrateegia turundus. Jõupingutused ideaalse profiiliga ühildades saavad ettevõtted müügilehtrit optimeerida, tulusid suurendada ja kulusid vähendada.¹⁵.

Strateegiate ja isikupärastatud sisu väljatöötamine

Arendama strateegiad tõhus ja sisu Personaalne klienditeenindus on ABM-i edu saavutamiseks hädavajalik. See lähenemisviis võimaldab ettevõtetel luua klientidega sügavama sideme. arvedeesmärki, suurendades kaasamine ja müügitsükli kiirendamine¹⁷.

Sihtkampaaniate planeerimine ja loomine

Strateegiline planeerimine on esimene samm loomisel kampaaniad tõhus. See hõlmab tuvastamist arved suure potentsiaaliga ja selgete eesmärkidega. Andmete kohaselt teatab 84% ABM-i kasutavatest ettevõtetest kõrgemast investeeringutasuvusest kui muud strateegiad. turundus¹⁸.

Loomine sisu väga oluline on täpne sihtimine. See hõlmab materjalide loomist, mis vastavad iga konkreetsele vajadusele loendamaAnalüütikatööriistade, näiteks LinkedIni, kasutamine aitab parandada B2B müügitulemusi.¹⁷.

O protsess arengust kampaaniad peab olema täpne. See hõlmab sobivate turustuskanalite (nt LinkedIni ja Facebooki reklaamid) valimist ning sihtrühmale kõnetavate sõnumite loomist.¹⁹.

„Isikupärastamine ei ole lihtsalt turundustehnika, vaid mõtteviis, mis seab kliendi iga otsuse keskmesse.“

Mõõda kaasamine ja selle tõhusus kampaaniad on oluline. Mõõdikud, nagu konversioonimäär ja müügivihje hind, aitavad strateegiaid kohandada ja tulemusi maksimeerida.¹⁸.

Lühidalt, areng strateegiad e sisu Personaliseeritud turundus on ABM-i nurgakivi. Hoolika planeerimise ja täpse teostuse abil on võimalik saavutada märkimisväärseid ja jätkusuutlikke tulemusi.

ABM-i tööriistad ja tehnoloogiad

A tehnoloogia on saanud oluliseks liitlaseks sihipäraste turundusstrateegiate elluviimisel. Kontekstis kontopõhine turundusKaasaegsed platvormid hõlbustavad automatiseerimist, andmete analüüsi ja meeskondadevahelist integratsiooni, tagades suurema tõhususe ja täpsuse²⁰.

CRM-i ja automatiseerimisplatvormid

Tööriistad nagu HubSpot ja Apollo.io on ABM-i edu saavutamiseks üliolulised. Need võimaldavad teil luua kampaaniad isikupärastatud jälgimine meetrika reaalajas ja optimeerides protsess müük²¹.

Näiteks LinkedIn Sales Navigator lihtsustab strateegiliste klientide tuvastamist ja peamiste sidusrühmadega suhtlemist. Nende platvormide ja CRM-süsteemide integratsioon tagab ühtse kliendivaate, parandades otsuste langetamist.²⁰.

Andmete analüüs ja segmenteerimine

A analüüsima Andmeanalüüs on ülioluline suure tulupotentsiaaliga kontode tuvastamiseks. Automatiseerimistööriistad võimaldavad täpset sihtimist, suurendades tõhusust. kampaaniad ja kaasamine sihtrühmaga²¹.

Lisaks pidev mõõtmine meetrika Kuidas konversioonimäär ja müügivihje hind aitavad teil strateegiaid kohandada ja tulemusi maksimeerida. Täpsed andmed on strateegiliste otsuste langetamiseks hädavajalikud.²⁰.

platvorm	Omadused	Kasu
HubSpot	Turunduse automatiseerimine, integreeritud CRM.	Ühtne kliendivaade.
Apollo.io	Kontode segmenteerimine, andmete analüüs.	Kampaania optimeerimine.
LinkedIni müügi navigaator	Sidusrühmade tuvastamine, kaasamine.	Parandab toimingute täpsust.

Et paremini mõista, kuidas need tööriistu aitab teie strateegiat täiustada, vaadake meie juhendit ABM-tarkvara.

Lühidalt, tehnoloogia on ABM-i edu alustala. Kaasaegsete platvormide abil saate protsesse lihtsustada, tõhusust suurendada ja saavutada märkimisväärseid tulemusi.²¹.

Strateegiline joondus: turundus ja müük

Koostöö vahel turundus e müük on märkimisväärsete tulemuste saavutamiseks hädavajalik. Kui need osakonnad teevad koostööd, suureneb efektiivsus ning eesmärgid saavutatakse kiiremini ja kindlamalt.²².

SLA loomine ja KPI-de määratlemine

Um teenustaseme leping (SLA) on oluline tagada, et mõlema osakonna ootused ja vastutusvaldkonnad oleksid kooskõlas. See dokument määratleb selged mõõdikud, näiteks reageerimisaja ja teenuse kvaliteedi. kontakt, mis aitavad mõõta tulemuslikkust¹¹.

Lisaks sellele on määratlus KPI-d Spetsiifilised mõõdikud, näiteks konversioonimäär ja kaasatus, võimaldavad teil jälgida edusamme ja vajadusel strateegiaid kohandada. Andmed näitavad, et hästi struktureeritud teenusetaseme lepingutega ettevõtetel on kuni 30% suurem tegevuse efektiivsus.¹².

Meeskonna integreerimine suurema sünergia saavutamiseks

Integratsioon vahel meeskonnad turundus ja müük soodustavad tõhusamat suhtlust ja vähendavad konflikte. Kui mõlemad pooled jagavad teavet ja ühiseid eesmärke, protsess klientide hankimine ja konverteerimine muutub sujuvamaks²².

Praktiline näide on CRM-tööriistade kasutamine, mis võimaldavad reaalajas andmete jagamist. See suurendab tegevuste täpsust ja parandab lõpptulemusi.¹¹.

„Turunduse ja müügi kooskõla ei ole lihtsalt strateegia, vaid vajadus ettevõtetele, kes otsivad jätkusuutlikku kasvu.“

Kokkuvõttes SLA-de loomine, KPI-de määratlemine ja nende integreerimine korda on olulised sammud efektiivsuse ja tulemuste maksimeerimiseks. estrateegia hästi struktureeritud, on võimalik saavutada joondus mis on kasulik kogu organisatsioonile¹².

Praktilised näpunäited tegevuspõhise juhtimise tõhusaks rakendamiseks

ABM-i efektiivne rakendamine nõuab hoolikat planeerimist ja elluviimist. Parimate tavade abil saate ületada levinud väljakutseid ja saavutada märkimisväärseid tulemusi. Siit saate teada, kuidas muuta see strateegia... tegevus edukas.

Edukate kampaaniate näited

Um näide Praktiline lähenemisviis on strateegiliste klientide sihtimiseks kasutada LinkedIn Sales Navigatorit. See tööriist võimaldab teil tuvastada peamised sidusrühmad ja luua kampaaniad väga isikupärastatud. Andmete kohaselt on 70% ABM-i kasutavatest ettevõtetest teatanud parematest tehingute lõpetamise määradest²³.

Teine edulugu hõlmab järelmeetmete automatiseerimist, tagades potentsiaalsete klientidega õigeaegse suhtluse. See harjutada suurendab kaasamine ja kiirendab müügitsüklit²⁴.

Kuidas ületada levinud rakendusprobleeme

Üks peamisi väljakutseid on isikupärastatud sisu tootmine. Selle ületamiseks kasutage selliseid tööriistu nagu HubSpot, mis hõlbustavad sihtotstarbeliste materjalide loomist.²³.

Outro passo ülioluline on kooskõla turundus e müükKui meeskonnad koostöö, efektiivsus suureneb ja eesmärgid saavutatakse kiiremini²⁴.

„Turunduse ja müügi koostöö ei ole lihtsalt strateegia, vaid vajadus ettevõtetele, kes otsivad jätkusuutlikku kasvu.“

Lisateabe saamiseks ABM-strateegiad, vaadake meie täielik juhend.

Tulemuste ja KPI-de mõõtmine tegevuspõhises juhtimises

Mõõda resultados on oluline iga strateegia tõhususe tagamiseks turundusABM-i kontekstis analüüsima de meetrika spetsiifiline võimaldab pidevaid kohandusi ja optimeerimisi, mis suurendavad investeeringutasuvust²⁵.

Olulised jälgimis- ja optimeerimisnäitajad

Mõned meetrika on ABM-i edukuse hindamiseks olulised. Nende hulgas paistavad silma järgmised:

• Tekkinud võimalused: Kajastab müügilehtris edasi liikunud kontaktide arvu.
• Edusammud ettevalmistusjärgus: Näitab sihtkontode edenemist sulgemise suunas.
• Lõppkurss: Näitab klientideks saanud kontaktide protsenti.
• kaasamine: Mõõdab konto kaasatust sisu ja kampaaniatega²².

Need meetrika aidata tuvastada tugevusi ja nõrkusi protsess, mis võimaldab strateegilisi kohandusi. Näiteks võib madal tehingute määr viidata vajadusele parandada teenuste isikupärastamist kampaaniad¹¹.

Lisaks kogumine ja analüüsima de andmed Reaalajas on ülioluline. Seda hõlbustavad sellised tööriistad nagu CRM ja automatiseerimisplatvormid. protsess, pakkudes väärtuslikku teavet otsuste tegemiseks²⁵.

„Tulemuste mõõtmine ei ole lihtsalt praktika, vaid vajadus turundusstrateegiate tõhususe ja jätkusuutliku kasvu tagamiseks.“

Et saavutada eesmärgid selge, on oluline määratleda konkreetsed KPI-d ja neid regulaarselt jälgida. See võimaldab meeskondadel turundus ja müügitöö kooskõlas, maksimeerides resultados ja investeeringutasuvus²².

Lühidalt, mõõtmine resultados ja tulemusnäitajate (KPI-de) kasutamine on tegevuspõhise juhtimise edu alustalad. Mõõdikutel põhineva lähenemisviisi abil andmed, on võimalik optimeerida kampaaniad, suurendage teisendamine ja saavutada eesmärgid strateegiaid tõhusalt¹¹.

Tehnoloogia roll ABM-i edu saavutamisel

A tehnoloogia mängib kontopõhise turunduse edus olulist rolli, pakkudes tööriistu, mis suurendavad tõhusust ja täpsust. Kontode automatiseerimise abil Kohtuasi ja analüüsima de andmed Reaalajas saavad ettevõtted oma strateegiaid täiustada ja tagada järjepidevad tulemused²⁶.

Protsesside automatiseerimine ja reaalajas andmete analüüs

Tööriistad nagu HubSpot ja Apollo.io võimaldavad automatiseerida kampaaniadalates kontode segmenteerimisest kuni mõõdikute jälgimiseni. See integratsioon hõlbustab strateegiliste otsuste tegemist, suurendades kaasamine ja määr teisendamine²⁷.

Kogumine ja töötlemine andmed Reaalajas on strateegiate turuvajadustega kohandamiseks hädavajalikud. Ettevõtted, kes investeerivad tehnoloogia tipptehnoloogiad aitavad vähendada tegevuskulusid ja suurendada tõhusust, saavutades eesmärgid kiirem²⁸.

„Automatiseerimine mitte ainult ei lihtsusta protsesse, vaid annab ka väärtuslikku teavet kampaaniate optimeerimiseks ja tulemuste maksimeerimiseks.“

Lisaks parandab CRM-tööriistade ja automatiseerimisplatvormide integreerimine kontode segmenteerimist ja isikupärastamist. kampaaniadSee lähenemisviis võimaldab meeskondadel turundus ja müügitöö kooskõlas, suurendades strateegiate tõhusust²⁶.

Nende tavade rakendamise paremaks mõistmiseks vaadake meie juhendit turunduse automatiseerimine.

Järeldus

edu kontopõhine turundus sõltub sihipärasest ja kooskõlastatud lähenemisviisist. See estrateegia mitte ainult ei suurenda tulemus rahaline, aga tugevdab ka suhe kõrge väärtusega klientidega¹.

Joondus vaheline turundus ja müük on eesmärgi saavutamiseks hädavajalik eesmärgid tõhusalt. See analüüsima andmete ja kaasaegsete tehnoloogiate kasutamine tagavad isikupärastatud kampaaniad ja järjepidevad tulemused¹¹.

Selle rakendamiseks estrateegia edukaks saamiseks on oluline keskenduda Suhtlus tõhus ja täpne sihtimine. Lisateavet selle rakendamise kohta Kontopõhine turundus (ABM) ja muuda oma ettevõte.

KKK

Mis on kontopõhine turundus (ABM)?

Kontopõhine turundus on strateegia, mis keskendub kindlatele kontodele, kohandades kampaaniaid vastavalt kõrge väärtusega klientide vajadustele. See lähenemisviis ühendab turunduse ja müügi tulemuste maksimeerimiseks.

Kuidas on ABM-ist kasu B2B-ettevõtetele?

ABM suurendab investeeringutasuvust, parandab investeeringute efektiivsust ning tugevdab turunduse ja müügi kooskõlastatust. Lisaks optimeerib see müügitsüklit ja suurendab strateegiliste klientide kaasatust.

Millised on peamised ABM-i mudelid?

Mudelite hulka kuuluvad ABM One-to-One (keskendub ühele kontole), One-to-Few (sarnaste kontode rühm) ja One-to-Many (mitu kontot ulatusliku isikupärastamisega).

Kuidas defineerida ideaalset kliendiprofiili (ICP) ABM-is?

ICP määratletakse andmeanalüüsi abil, tuvastades selliseid omadusi nagu tööstusharu, ettevõtte suurus ja konkreetsed vajadused. See aitab luua võtmekontosid ja optimeerida müügilehtrit.

Millised tööriistad on ABM-i rakendamiseks hädavajalikud?

Platvormid nagu HubSpot ja Apollo.io on automatiseerimise, kliendisuhete halduse (CRM) ja andmeanalüüsi jaoks hädavajalikud. Need tehnoloogiad aitavad kampaaniaid isikupärastada ja tulemusi reaalajas mõõta.

Kuidas ABM-is turundust ja müüki ühildada?

Teenusetaseme lepingute (SLA-de) loomine ja selgete tulemusnäitajate (KPI-de) määratlemine on hädavajalik. Meeskonna integratsioon tagab strateegia elluviimisel suurema sünergia ja tõhususe.

Millised mõõdikud on ABM-is olulised?

Sellised mõõdikud nagu konversioonimäär, konto kaasatus ja investeeringutasuvus (ROI) on üliolulised. Need aitavad jälgida kampaania toimivust ja tuvastada optimeerimisvaldkondi.

Kuidas ületada ABM-i rakendamisega seotud väljakutseid?

Andmeanalüüsile, sisu isikupärastamisele ja meeskonnatöö ühtlustamisele keskendumine on tõhusad tavad. Edukate kampaaniate näited on ka takistuste ületamise etaloniks.