Ärimaailmas, eriti jaemüügis ja levitamises, on sellised terminid nagu "sisse müüa" e "välja müüa" kasutatakse laialdaselt äri- ja müügistrateegiate kirjeldamiseks. Kuigi need on teineteist täiendavad mõisted, sisse müüma Sellel on ainulaadsed omadused, mis väärivad tähelepanu neile, kes soovivad ettevõtte müügi- ja turustusprotsesse optimeerida.
Selles artiklis selgitame üksikasjalikult, mis see on, millised on selle eelised, väljakutsed ja kuidas seda rakendada. Arusaamise hõlbustamiseks toome ka väljamõeldud näite.
Mis on sissemüük?
See termin viitab toodete müümisele tootjalt või tarnijalt otse turustuskanalitele, näiteks hulgimüüjatele, turustajatele või jaemüüjatele. Teisisõnu, see esindab müüki, mis toimub enne toote jõudmisest lõpptarbijani.
Näiteks:
- Joogibränd müüb supermarketitele kaste limonaadi. See on sissemüük.
- Kui supermarket müüb neid jooke lõpptarbijale, siis on kontseptsioon välja müüma.
Erinevus sisse- ja väljamüügi vahel
Täpsema selgituse saamiseks vaadake kahe mõiste erinevust:
- Müüa sisse: Müük tootjalt edasimüüjale või jaemüüjale.
- Välja müüdud: Müük jaemüüjalt lõpptarbijale.
Selle strateegia edu on otseselt seotud turustuskanali võimega tooteid lõpptarbijale turustada (st väljamüügi edukusega).
Kui oluline on müük sisse?
See on ülioluline ettevõtetele, kes oma toodete turule toetuvad jaotuskanalitele. Sellel on strateegiline roll, kuna see mõjutab otseselt:
- Tootja retsept: Tootja müügimaht sõltub otseselt sissemüügi edukusest.
- Varude haldamine: Hea müügistrateegia tagab, et turustajal või jaemüüjal on piisavalt tooteid turu nõudluse rahuldamiseks.
- Toote levitamine turul: Tõhus müük tagab, et toode on õigel ajal õiges kohas saadaval.
Kuidas müük praktikas toimib?
See hõlmab mitmeid protsesse, mis algavad tootmisega ja lõpevad toodete tarnimisega turustuskanalitesse. Siin on peamised sammud:
1. Tootmisplaneerimine
Enne müügi tegemist peab tootja planeerima tootmist nõudluse prognooside põhjal.
2. Turustuskanalite määratlus
Järgmine samm on valida turustuskanalid, mis tooteid vastu võtavad. See võib hõlmata järgmist:
- Hulgimüüjad;
- Piirkondlikud turustajad;
- Suured jaemüügiketid;
- Väikesed jaemüüjad.
3. Läbirääkimised turustajatega
Selles etapis peab tootja turustajatega läbirääkimisi kaubandustingimuste, näiteks hindade, maksetingimuste, minimaalse ostumahu ja tarnetingimuste üle.
4. Varude jälgimine jaotuskanalis
Oluline müügipraktika on jaotuskanalite laoseisu jälgimine, et vältida toodete üle- või puudujääki, mis võib kahjustada tulevast müüki.
5. Jaemüügikoolitus ja tugi
Tootja saab pakkuda tuge, näiteks tootekoolitust, et aidata jaemüüjatel oma tooteid lõpptarbijale edukamalt müüa (väljamüük).
Müügi eelised
Koostööpõhised turundusstrateegiad: Tootjad saavad luua koos turustajatega kampaaniaid, et suurendada nii sisse- kui ka väljamüüki.
Jaotuskontroll: Tootjal on suurem kontroll oma toodete turuloleku üle.
Ettemaksu tulu: Müügisisene müük garanteerib tootjale kohese tulu.
Logistikakulude vähendamine: Suurte koguste müük edasimüüjatele vähendab transpordi- ja ladustamiskulusid.
Müügiväljakutsed
Vaatamata eelistele, sisse müüma tekitab ka mõningaid väljakutseid, näiteks:
- Ülevarustamine kanalites: Liigse toote saatmine turustajatele võib kaasa tuua laoseisu kogunemise ja müügi puudumise.
- Kontrolli puudumine müügikohas: Tootja sõltub toote lõpptarbijani jõudmiseks turustuskanalitest.
- Tootluse risk: Kui turustaja ei suuda tooteid müüa, võib esineda tulusid, mis mõjutavad tootja rahavoogu.
Müügi sisseostmise mõistmine näite abil
Kontseptsiooni illustreerimiseks loome väljamõeldud näite.
Fiktiivne ettevõte: troopilised joogid
A Troopilised joogid on villitud naturaalsete mahlade tootja, kes toob turule uue tootesarja nimega Troopiline värske, uuenduslike maitsetega nagu ananass mündiga ja mango ingveriga.
Müügistrateegia
- Tootmisplaneerimine:
Bebidas Tropicais'i tootmismeeskond hindab, et esmaseks turuletoomiseks toodetakse 50.000 XNUMX pudelit Tropical Freshi. - Jaotuskanalite määratlus:
Ettevõte otsustab, et tema peamised turustuskanalid on:
- Suurlinnade supermarketite ketid;
- Väikesed piirkondlikud turud sisemaal;
- Tervisliku toidu poed.
- Läbirääkimised edasimüüjatega:
Bebidas Tropicais võtab ühendust supermarketite kettidega ja pakub järgmisi tingimusi:
- Minimaalne tellimus 500 pudelit ühiku kohta;
- 10% allahindlust üle 1.000 pudeli ostult;
- Maksetähtaeg 30 päeva.
- Koolitus ja tugi:
Selleks, et tarbijad toodet hästi vastu võtaksid, pakub ettevõte:
- Supermarketite degusteerimisvitriinid;
- Turundusmaterjal teabega mahla eeliste kohta.
- Varude jälgimine:
Bebidas Tropicais'i müügimeeskond jälgib igal nädalal turustajate laoseisu, et planeerida uusi tellimusi ja vältida üleliigset toodangut.
Tulemused
Pärast kolme kuud pärast turuletoomist:
- Bebidas Tropicaisil õnnestus turustajatele müüa 45.000 XNUMX pudelit (sisse müüa);
- Edasimüüjad teatasid, et lõpptarbijatele müüdi 35.000 XNUMX pudelit (välja müüdi).
Selle tulemuse põhjal kohandas ettevõte tootmismahtu ja kavandas jaemüüjatega koostöös turunduskampaaniaid müügikohas müügi kiirendamiseks.
Näpunäited selle strateegia rakendamiseks
- Tunne oma turgu: Tehke turu-uuringuid, et mõista oma toodete tegelikku nõudlust.
- Valige turustuskanaleid targalt: Tehke koostööd usaldusväärsete partneritega, kellel on juurdepääs teie sihtrühmale.
- Läbirääkimised atraktiivsete tingimuste üle: Pakkuge konkurentsivõimelisi hindu ja paindlikke maksetingimusi, et meelitada ligi rohkem turustajaid.
- Investeeri suhetesse: Säilita turustajatega hea suhtlus, et ühtlustada strateegiaid ja lahendada probleeme kiiresti.
- Jälgige inventuuri: Jälgige oma toodete toimivust eri turustuskanalites, et vältida ülevarude kogunemist või puudujääke.
Oluline jae- ja jaotusettevõtetele
See on oluline strateegia jaotus- ja jaemüügiettevõtetele. See tagab toodete kättesaadavuse müügikohtades, muutes need lõpptarbijatele kergesti kättesaadavaks.
Müügi edu sõltub aga tugevast suhtest turustuskanalitega, tõhusast planeerimisest ja müügiga kooskõlastamisest. Hästi elluviiduna võib see strateegia tootjale suurepäraseid tulemusi anda ja tugevdada tema turul kohalolekut.
Selles artiklis esitatud näpunäiteid ja praktilisi näiteid rakendades olete valmis rakendama tõhusat strateegiat ja saavutama oma ettevõtte jaoks paremaid tulemusi.
Üldised küsimused
1. Mis on peamine erinevus sisse- ja väljamüügi vahel?
- Sissemüük viitab müügile tootjalt turustajatele või jaemüüjatele. Väljamüük viitab müügile jaemüüjalt lõpptarbijale.
2. Kuidas jälgida müügiedukust?
- Kasutage müügi- ja varude haldamise tööriistu ning pidage pidevat suhtlust edasimüüjatega.
3. Kuidas vältida ülevarustamise probleeme sissemüügil?
- Planeeri tootmist nõudluse prognooside põhjal ja jälgi tähelepanelikult laoseisu jaotuskanalites.
Nüüd, kui sa aru saad, mis see on sisse müüma, kas oled valmis seda strateegiat oma ettevõttes kasutama ja tagama tõhusama ja tulusama levitamise?
