Valik vahel MER (turunduse efektiivsuse suhe) e ROAS (reklaamikulude tasuvus) on oluline ettevõtetele, kes soovivad oma investeeringuid optimeerida digitaalne turundusKuigi MER hindab turundusstrateegia terviklikku efektiivsust, mõõdab ROAS otsest rahalist tulu konkreetsetelt reklaamikuludelt.

Nende näitajate erinevuste mõistmine on investeeringute õigustamiseks ülioluline. turundus ja maksimeerida eraldatud ressursside tõhusust. See artikkel esitab iga mõõdiku üksikasjaliku analüüsi, uurides nende praktilisi rakendusi ja piiranguid.

Peamised punktid

• Mõista MER-i ja ROAS-i põhilisi erinevusi.
• Avastage, kuidas iga mõõdikut saab turunduskampaaniate optimeerimiseks rakendada.
• Siit saate teada, kuidas valida oma ettevõtte jaoks õige mõõdik.
• Hinnake iga lähenemisviisi piiranguid.
• Maksimeeri turundusinvesteeringute efektiivsust.

Mis on turundusmõõdikud ja miks need on olulised?

Seoses kasvava tähtsusega digitaalne turundus, on mõõdikud muutunud oluliseks, et mõõta investeeringutasuvus em turundusTurundusmõõdikud võimaldavad teil täpselt mõõta iga kulutatud dollarit ja selle dollariga teenitud tulu. investeeringuid, muutes turundustegevuse mõõdetavateks väärtusteks.

Mõõdikud on olulised kvantitatiivsed tööriistad, mis võimaldavad objektiivset tulemuslikkuse hindamist. Täpsete mõõdikute rakendamine välistab intuitsioonil põhinevad otsused, asendades need faktidel põhineva analüüsiga. andmed konkreetsed tulemused, mis näitavad algatuste tegelikku mõju turundus.

Mõõdikute roll otsuste tegemisel

Võimalus kvantifitseerida mõju digitaalne turundus muudab turundusosakonna taju kulukeskusest kasumikeskuseks, tugevdades selle strateegilist positsiooni organisatsioonis. Hästi väljakujunenud mõõdikud võimaldavad teil täpselt tuvastada, millised kanalid, kampaaniad ja strateegiad genereerivad resultados positiivsed.

Turundusse investeeringutasuvuse mõõtmise olulisus

O investeeringutasuvus Turunduses on see ressursside tõhusa jaotamise kriitiline näitaja. Turunduse efektiivsuse mõõtmise kohta lisateabe saamiseks külastage meie artiklit MER (turunduse efektiivsuse indeks).

Ettevõtted, mis rakendavad tugevaid turundusmõõdikute süsteeme, näitavad üles suuremat võimet kohaneda turumuutustega ja tõhusamat eelarve kasutamist, hõlbustades otsuste tegemine teavitatud.

Mis on reklaamikulude tasuvus (ROAS)?

ROAS on finantsmõõdik, mis arvutab digitaalsesse reklaami investeeritud reaalsumma kohta teenitud tulu. See on oluline tööriist turunduskampaaniate tõhususe hindamiseks ja parendusvõimaluste leidmiseks.

ROAS-i definitsioon ja põhikontseptsioon

Reklaamikulude tootlus (ROAS) arvutatakse reklaamidele otseselt omistatava tulu jagamisel reklaamide kogumaksumusega ja seejärel tulemuse korrutamisel 100-ga, et saada selge protsentuaalne tootlus. Näiteks kui ettevõte kulutab reklaamidele 1.000 randi ja teenib 3.000 randi tulu, on ROAS 300%, mis näitab, et iga investeeritud XNUMX randi kohta sai ettevõte XNUMX randi tulu.

Kuidas ROAS-i õigesti arvutada

ROAS-i (reklaamikulude tasuvuse) korrektseks arvutamiseks on oluline selgelt määratleda kaasatavad kulud, näiteks platvormiinvesteeringud, reklaamitootmise kulud ja kõik agentuuritasud. Valem on: ROAS = (reklaamitulu / reklaamikulud) x 100. See aitab vältida kallutatud tulemusi ja annab täpse ülevaate reklaamiinvesteeringute tõhususest.

Mida peetakse heaks ROAS-iks

Rahuldav ROAS varieerub olenevalt valdkonnast ja kampaania eesmärkidest. Üldiselt peetakse positiivseks väärtusi üle 200%, mis näitab, et iga investeeritud reaali kohta toodi tulu kaks reaali. Siiski on oluline arvestada konkreetsete kampaania eesmärkide ja valdkonnaga, kus ettevõte tegutseb.

Lisateavet selle kohta, kuidas sellised näitajad nagu investeeringutasuvus mõjutavad reklaami ja ettevõtte edu, leiate aadressilt see artikkel.

• ROAS keskendub ainult reklaamiinvesteeringute tõhususele.
• ROAS-i rakendamine võimaldab konkreetsete kampaaniate kiiret taktikalist optimeerimist.
• Erinevalt ulatuslikumatest mõõdikutest, nagu investeeringutasuvus (ROI), ei arvesta ROAS (return to investment) muude tegevus- ega turunduskuludega.

Mis on MER (turunduse efektiivsuse suhe)?

MER on oluline vahend reklaamikulutuste efektiivsuse mõõtmiseks seoses teenitud tuluSee pakub turundusstrateegiast terviklikku vaadet, võimaldades ettevõtetel hinnata, kas nende investeeringud annavad tulemusi. naaseb rahuldav.

MER-i definitsioon ja põhikontseptsioon

O Turunduse efektiivsuse suhtarv (MER) arvutatakse jagades Kogutulu poolt reklaamikulud kokkuSee mõõdik annab ülevaate järgmiste meetmete tõhususest: turunduskampaaniad ja aitab mõista, kas investeeringud meedia kasutatakse tõhusalt.

Kuidas MER-i õigesti arvutada

MER-i arvutamine on suhteliselt lihtne: MER = kogutulu / reklaamikulude kogusummaNäiteks kui ettevõte kulutas reklaamile 1.000 reaali ja teenis 3.000 reaali tulu, oleks MER 3,0, mis näitab, et iga investeeritud reaali kohta sai ettevõte kolm reaali. tagasi.

Hea turundustõhususe indeksi võrdlusalused

Hea võrdlusnäitaja MER-i jaoks on tööstusharude lõikes erinev, kuid üldiselt peetakse rahuldavaks MER-i, mis on üle 3,0. See tähendab, et retsept on kolm korda suurem kui reklaamikuludE-kaubanduses on lisakulude tõttu oodata MER-i 5,0 või kõrgemat. Turundusmõõdikute kohta lisateabe saamiseks külastage meie artiklit. ROI.

• MER hindab turundusinvesteeringute üldist efektiivsust.
• MER-i 3,0 või kõrgemat peetakse üldiselt heaks.
• E-kaubanduses on oodatav MER 5,0 või kõrgem.
• MER aitab teil mõista turundusstrateegiate tõhusust ilma tulemusi konkreetsetele kanalitele omistamata.

MER vs ROAS: kumb mõõdik on tõhusam?

MER-i ja ROAS-i erinevuste mõistmine on oluline investeeringute optimeerimiseks. turundus ja parandada tõhusust kampaaniatest.

MER-i ja ROAS-i peamised erinevused

MER-i ja ROAS-i peamine erinevus seisneb analüüsi ulatuses. ROAS keskendub aga kampaaniad ou kanalid Täpsemalt hindab MER kõigi investeeringute üldist efektiivsust digitaalne turundus.

• ROAS (reklaamikulude tasuvus) annab tulemuste täpse omistamise konkreetsetele algatustele, võimaldades taktikalist optimeerimist detailsel tasandil.
• MER pakub terviklikku vaatenurka, mis ületab otsese omistamise piire, tunnistades, et lõplikule konversioonile aitavad kaasa mitu kokkupuutepunkti.

Iga mõõdiku eelised ja puudused

ROAS on väärtuslik kasumlikkuse määramisel. kuulutused e kanalid spetsiifiline, kuid võib luua killustatud ülevaate. MER seevastu sobib paremini üldise efektiivsuse hindamiseks. turundus, kuid ei tuvasta, millised konkreetsed elemendid tekitavad kõige rohkem tagasi edasi investeeringuid.

Millal neid kõiki kasutada

Keeruka müügitsükliga ettevõtted kipuvad MER-ist rohkem kasu saama, samas kui otseste ja kiirete konversioonidega ettevõtted saavad ROAS-ist rohkem väärtust. MER-i ja ROAS-i vahelise valiku tegemisel tuleks arvestada ettevõtte küpsusastmega.

Lühidalt, MER-i ja ROAS-i kasutamise aja ja viisi mõistmine aitab maksimeerida tõhusust strateegiatest turundus ja parandada tagasi investeeringute kohta.

Kuidas ROAS mõjutab teie turundusotsuseid

ROAS-i arvutamise abil saavad ettevõtted teha teadlikke otsuseid oma tulude eelarve jaotamise kohta. turundusROAS võimaldab teil hinnata, kas kampaania genereerib rohkem tulu kui kulusid, muutes selle oluliseks tööriistaks optimeerimine de kampaaniad.

ROAS-põhine kampaania optimeerimine

ROAS toimib otsekui finantstermomeetrina, mis suunab taktikalisi otsuseid. optimeeriminemis võimaldab teil täpselt tuvastada, milline kuulutused, segmenteerimine ja platvormid genereerivad tagasi positiivne. ROAS-i põhjal on võimalik tuvastada, millised kampaaniad ou kanalid on kasumlikumad ja jaotavad eelarvet ümber, et tulemusi maksimeerida.

ROAS-i piirangud otsuste tegemisel

ROAS-i oluline piirang on selle suutmatus jäädvustada väärtust kampaaniad bränditeadlikkuse või müügivihjete hankimise mõõdikud, mis tavaliselt ei anna koheseid ja mõõdetavaid konversioone. Seetõttu on tervikliku ülevaate saamiseks oluline kaaluda lisaks ROAS-ile ka teisi mõõdikuid. jõudlus das kampaaniad de turundus.

ROAS-i kasutamise praktilised näited

Peal näide praktiline, e-kaubanduse ettevõte, mille ROAS on 4,5 kampaaniad uuesti turundamisest ja 1,8-st kampaaniad Uute klientide puhul saate strateegiliselt otsustada mõlema säilitamise kasuks, tunnistades, et esialgne värbamine, isegi madalama ROAS-iga, annab tuge tulevaste kõrge väärtusega konversioonide müügilehtrile. Lisateavet turundusstrateegiate optimeerimise kohta leiate meie artiklist https://doisz.com/blog/por-dentro-do-roi-a-metrica-que-movimenta-o-marketing-on-off/.

Um Kõrge ROAS näitab, et kampaania annab häid tulemusi investeeringutasuvus, mis võimaldab teil skaleerida kampaaniad edukas. Kui aga ROAS on negatiivne, võib see viidata vajadusele sihtimise, reklaami või isegi reklaamitavate toodete kohandamise järele.

Kuidas MER pakub turundusele terviklikku vaadet

Erinevalt teistest mõõdikutest, HTM pakub terviklikku ülevaadet turundustulemused, mis võimaldab ettevõtetel oma strateegiate tõhusust igakülgselt hinnata.

Suur pilt MER-iga

MER ületab killustatud analüüsi individuaalsed kampaaniad, pakkudes konsolideeritud ülevaadet, mis kajastab kõigi algatuste ühist tulemuslikkust turundus genereerimisel retsept jaoks ettevõteSee mõõdik tunnistab tegevuste omavahel seotud olemust. turundus, kus lõpliku ostuotsuse langetamisele aitavad kaasa mitu kokkupuutepunkti.

Kuidas MER aitab mõista kogutõhusust

MER on strateegiline näitaja, mis ühtlustab liikmesriikide jõupingutusi. turundus koos resultados globaalset finantstulemust, mis võimaldab teil hinnata, kas osakond tegutseb tõhusa kasumikeskusena. Pikkade müügitsüklitega ettevõtete, näiteks B2B või kõrge väärtusega teenuste puhul pakub MER realistlikumat perspektiivi tagasi edasi meediainvesteeringud kui otsese omistamise mõõdikud.

MER-i kasutamise praktilised näited

Praktikas võib ettevõte täheldada, et tema MER suurenes pärast omnikanali strateegia rakendamist 2,5-lt 3,8-le, isegi ilma et oleks võimalik täpselt tuvastada, milline kanal selle suurenemise eest vastutas. MER-i analüüsimine eri perioodide (kvartal, poolaasta, aasta) lõikes näitab efektiivsustrende, mis võivad suunata strateegilisi otsuseid müügi kogumahu osas. kulud em turundus.

Lisateavet selle kohta, kuidas muud mõõdikud võivad turunduse tõhusust mõjutada, leiate meie artiklist. https://doisz.com/blog/como-o-roi-define-a-eficiencia-em-marketing-e-publicidade/.

ROAS-i analüüsi levinud vead ja kuidas neid vältida

ROAS-i analüüsimisel on oluline vältida levinud vigu, mis võivad turunduskampaaniate tulemuslikkust negatiivselt mõjutada. Kõrge ROAS on paljude ettevõtete eesmärk, kuid selle saavutamiseks on vaja hoolikat ja täpset analüüsi.

Ebaefektiivne segmenteerimine ja selle mõju ROAS-ile

Üks levinumaid vigu on ebapiisav sihtrühma segmenteerimine. Selle tulemuseks on madala ostusooviga kasutajate näitamised ja klikid, mis suurendab soetusmaksumus ilma proportsionaalseid konversioone genereerimata. Selle vältimiseks on oluline sihtimist täpsustada, lähtudes konversiooniandmed.

Liigne keskendumine edevuse mõõdikutele

Paljud ettevõtted seavad edevuse näitajad, näiteks muljed ja ulatuse, tulemusnäitajatest kõrgemale. teisendamineSee võib viia otsusteni, mis põhinevad numbritel, mis ei kajasta tegelikku olukorda. jõudlus kampaaniatest. Oluline on keskenduda mõõdikutele, mis otseselt mõjutavad väärtus kampaaniate loodud.

Kuidas vältida madalat ROAS-i

Madala ROAS-i vältimiseks on vaja rakendada tõhusaid strateegiaid. See hõlmab järgmist:

• Süstemaatiline A/B-testimine optimeerimiseks kuulutused e kampaaniad;
• Maandumislehtede optimeerimine kasutajakogemuse parandamiseks ja konversioonimäärade suurendamiseks;
• Seadmete sihtimine, tagades kampaaniate optimeerimise mobiilikogemuse jaoks;
• Strateegiad juba konverteerunud sihtrühmade välistamiseks, vältides eelarve raiskamist.

Lisateavet turundusstrateegiate optimeerimise kohta leiate meie artiklist. ROI fookuses: tulemustega tulemuslikkuse strateegiad.

MER-i rakendamise väljakutsed

MER-meetodi efektiivne kasutuselevõtt nõuab selliste väljakutsete ületamist nagu ebatäpne omistamine ja liigne keskendumine lühiajalistele tulemustele. MER-meetodi rakendamine on keeruline ja hõlmab mitmete tegurite arvessevõtmist, mis mõjutavad tulemuslikkust. turunduskampaaniad.

Ebatäpne omistamine ja selle mõju

Üks peamisi väljakutseid on ebatäpne omistamine, kuna MER-i terviklik olemus raskendab selle kindlakstegemist, millised konkreetsed kampaaniaelemendid avaldavad suurimat tulude mõju. Ettevõtted teevad sageli vea, arvutades MER-i ainult otseste meediakulude põhjal, jättes tähelepanuta muud seotud kulud.

Liigne keskendumine lühiajalistele tulemustele

Liigne keskendumine lühiajalistele tulemustele on veel üks takistus. MER võib alahinnata brändiehitusse tehtavate investeeringute väärtust, mis toovad märkimisväärset tulu ainult keskpikas ja pikas perspektiivis. Pika müügitsükliga ettevõtete puhul, eriti B2B-sektoris, võib lühikese perioodi kohta arvutatud MER põhjustada olulisi moonutusi.

Kuidas ületada MER-i väljakutseid

Nende probleemide lahendamiseks on soovitatav rakendada erinevaid analüüsiperioode (lühi-, keskpikk ja pikaajaline), mis võimaldab saada tasakaalustatuma ülevaate tulemustest. Ettevõtted, kes MER-i edukalt rakendavad, töötavad sageli välja kohandatud omistamismudeleid, mis põhinevad nende konkreetsetel äritsüklitel.

Väljakutse	Mõju	Lahendus
Ebatäpne omistamine	Tulusid mõjutavate elementide tuvastamise raskused	Kohandatud omistamismudelite väljatöötamine
Keskendu lühiajalistele tulemustele	Brändi loomisesse tehtavate investeeringute alahindamine	Analüüs erinevates ajaraamides (lühike, keskmine, pikk)

Lisateavet turundusstrateegiate optimeerimise kohta leiate meie artiklist. Andmete kasutamise eetika kampaaniate jaoks.

Kuidas MER-i ja ROAS-i koos kasutada tulemuste maksimeerimiseks

MER-i ja ROAS-i integreerimine annab tervikliku ja detailse ülevaate turunduskampaaniate tulemuslikkusest. Neid kahte mõõdikut kombineerides saavad ettevõtted samaaegselt hinnata oma turundusinvesteeringute üldist seisukorda ja taktikaliselt optimeerida ressursside jaotust erinevate algatuste vahel.

Mõlema mõõdiku kombineerimise strateegiad

MER-i ja ROAS-i strateegiline integreerimine loob teineteist täiendava analüüsisüsteemi. See võimaldab ettevõtetel saada makroülevaate turunduse üldisest efektiivsusest ja detailse ülevaate konkreetsete kampaaniate ja kanalite toimivusest. Praktiline näide on MER-i kasutamine üldise efektiivsuse hindamiseks ja ROAS-i kasutamine konkreetsete reklaamide ja kanalite kasumlikkuse analüüsimiseks.

Tõhusa jälgimise armatuurlaua loomine

Tõhus juhtpaneel peaks esitama MER-i kui üldise efektiivsuse peamist näitajat, mida täiendab üksikasjalik ROAS-analüüs, mis on segmenteeritud kanali, kampaania ja konversioonilehtri etapi kaupa. See lihtsustab olukordade tuvastamist, kus näiliselt madala ROAS-iga kampaaniad panustavad oluliselt üldisesse MER-i.

Mõõdikud	Eesmärk	Beneficio
HTM	Hinnake turunduse üldist efektiivsust	Turundustulemuste terviklik vaade
ROAS	Analüüsige reklaamide ja kanalite kasumlikkust	Reklaamikulude optimeerimine

Strateegiate kohandamine kahe mõõdiku põhjal

MER-i ja ROAS-i kombineeritud analüüs võimaldab ettevõtetel oma turundusstrateegiaid täpsemalt kohandada. Nagu eksperdid märgivad, saavad ettevõtted, kes rakendavad seda kahekordset strateegiat, välja töötada keerukama omistamismudeli, mis tunnistab nii nende investeeringute kohest väärtust kui ka pikaajalist mõju. kuulutused ja muud turundusalgatused.”

Neid näitajaid samaaegselt jälgides saavad ettevõtted teha tasakaalustatumaid eelarveotsuseid, vältides nii brändingu algatuste enneaegset kärpimist kui ka krooniliselt ebaefektiivsete kanalite säilitamist.

Kokkuvõte: õige mõõdiku valimine oma ettevõtte jaoks

Valik vahel HTM e ROAS peaks põhinema konkreetsetel ärieesmärkidel, arenguetapil ja tulumudelil. Ettevõtted, millel on lühikesed müügitsüklid ja otsesed konversioonid, näiteks väikese väärtusega toodete e-kaubandus, saavad sageli suuremat väärtust ROAS selle võime eest siduda reklaamikulud otse teenitud tuluga.

Ettevõtted, millel on keerukad ostutsüklid, näiteks B2B või kõrge väärtusega teenused saavad üldiselt rohkem kasu kui HTM, mis tunnistab klienditeekonna mitmetahulist olemust ja erinevate kokkupuutepunktide kumulatiivset mõju. Äriküpsus mõjutab samuti valikut: alustavatel agressiivses klientide hankimise etapis saab seada prioriteediks ROAS kiirete taktikaliste optimeerimiste jaoks, samas kui väljakujunenud ettevõtted kipuvad hindama terviklikku vaadet HTM.

Enamiku organisatsioonide jaoks on kõige tõhusam lähenemisviis hübriidsüsteemi rakendamine, mis kasutab ära HTM kui kõrgetasemelist strateegilist mõõdikut ja ROAS taktikalise tööriistana konkreetsete optimeerimiste jaoks. Lisateavet nende mõõdikute rakendamise kohta oma ettevõttes leiate lisaressurssidest, näiteks sisust, mis on saadaval aadressil E-kaubandus ja digitaalne äri.

Sõltumata valitud mõõdikust sõltub edu arvutusmetoodika järjepidevusest, kogutud andmete kvaliteedist ja turundusmeeskonna võimest muutusi ellu viia. teadmisi analüütika konkreetseteks tegevusteks, mis aitavad kaasa äritulemustele. Seetõttu on oluline, et ettevõtted mitte ainult ei valiks õigeid mõõdikuid, vaid investeeriksid ka oma meeskondade koolitamisse ja turundusstrateegiate pidevasse täiustamisse.

KKK

Mis on peamine erinevus MER-i ja ROAS-i vahel?

MER-i ja ROAS-i peamine erinevus seisneb selles, et ROAS keskendub konkreetsete reklaamikulude tasuvusele, samas kui MER annab laiema ülevaate turunduse üldisest tõhususest.

Kuidas arvutada turunduskampaania ROAS-i?

ROAS arvutatakse kampaania genereeritud tulu jagamisel reklaamide maksumusega. Näiteks kui kampaania genereeris tulu 10.000 2.000 Brasiilia reaali ja maksis 5 Brasiilia reaali, on ROAS 500 (ehk XNUMX%).

Millist MER-suhet peetakse ettevõtte jaoks heaks?

Hea MER-indeks varieerub sõltuvalt ettevõtte valdkonnast ja ärimudelist. Üldiselt peetakse aga heaks MER-i, mis on üle 3, mis näitab, et ettevõte genereerib kolm korda rohkem tulu, kui turundusele kulutab.

Kuidas saab ROAS turundusotsuseid mõjutada?

ROAS on reklaamikampaaniate tõhususe hindamisel ülioluline mõõdik ja see võib mõjutada turundusotsuseid, näiteks eelarve eraldamist ja reklaamide optimeerimist.

Millised on MER-i rakendamise peamised väljakutsed?

Peamised väljakutsed hõlmavad tulude täpset omistamist turundusele ja liigse keskendumise vältimist lühiajalistele tulemustele, mis võib viia otsusteni, mis kahjustavad pikaajalist tulemuslikkust.

Kas MER-i ja ROAS-i on võimalik koos kasutada turundustulemuste parandamiseks?

Jah, mõlema mõõdiku kooskasutamine annab turundustulemustest terviklikuma ülevaate, võimaldades ettevõtetel optimeerida nii konkreetseid kampaaniaid kui ka üldist turundusstrateegiat.

Kuidas ma saan oma turunduskampaaniates madalat ROAS-i vältida?

Madala ROAS-i vältimiseks on oluline oma sihtrühma õigesti sihtida, reklaame regulaarselt optimeerida ja vältida liigset keskendumist edevusmõõdikutele, mis ei kajasta tegelikku toimivust.