Konkurentsirohketel turgudel on uuenduslikkust on ainus väljapääs. Sinise ookeani strateegia loodi W. Chan Kimi ja Renée Mauborgne'i poolt 2004. aastal. See näitab, kuidas luua uusi turge, kus konkurents ei oma tähtsust.¹.

See strateegia keskendub väärtusinnovatsioonile. See otsib tasakaalu klientide vajaduste ja ettevõtte kasumi vahel. ettevõte¹.

Konkurentsivõimelised turud vajavad pidevat analüüsi. See hõlmab müügi ja tarbijanõudluse uurimist. See võimaldab meil leida võimalusi strateegiline².

Ettevõtted, mis kasutavad tehnoloogiat ja partnerlussuhteid, kasvavad kiiremini. Uuring näitab, et nad saavad 37% uutest klientidest, keda konkurendid ei suuda ligi meelitada.¹².

Põhipunktid

• Turu küllastumine nõuab uute niššide loomist läbi uuenduslikkust andmepõhine
• Strateegiad nagu Blue Ocean vähendavad sõltuvust hinnakonkurentsist
• Indikaatorite pidev jälgimine hoiab ära müügi stagnatsiooni
• Strateegilised partnerlused laiendavad haaret ilma kulusid lisamata
• Digitaalne transformatsioon on katalüsaatoriks uute sihtrühmadega ühenduse loomiseks

Küllastunud turgude väljakutse Brasiilias

Küllastunud turud on palju pakkumist ja vähe nõudlust. See loob palju konkurentsi ja vähendab kasumimarginaale. BrasilPaljud sektorid, näiteks jaemüük, finantsteenused ja e-kaubandus, seisavad selle probleemiga silmitsi. Nad vajavad turul püsimiseks uuenduslikke strateegiaid.

Küllastunud turu omadused

Analüüsi kohaselt veebiallikas, küllastunud turud tal on:

• Palju konkurente sarnaste toodetega³;
• Madalad hinnad konkurentsi tõttu;
• Raskused silma paista ilma tehnoloogiasse investeerimata³.

Finantssektoris kasutavad fintech-ettevõtted masinõpe krediidiskoori hindamiseks. See aitab väikeettevõtetel saada õiglaseid intressimäärasid.³.

Peamised innovatsiooni takistused

Ettevõtted seisavad silmitsi mitmete takistustega:

1. Väikesed teadus- ja arendustegevuse eelarved⁴;
2. Vastupanu sisemistele muutustele;
3. Strateegiliste osakondade vahelise ühtsuse puudumine.

2025. aastaks on tehisintellekt isikupärastatud reklaamikampaaniate jaoks hädavajalik. Siiski on vajalik infrastruktuur vaid 23%-l Brasiilia ettevõtetest.⁴Taktikad, näiteks geograafilise asukoha määramine reklaamides osutuma tõhusaks küllastunud turud⁴.

Miks on innovatsioon oluline

Innovatsioon on oluline: ettevõtted, mis kasutavad uusi tehnoloogiaid, on 58% tõenäolisemalt liidrid³Sellised sektorid nagu digitaalne tervishoid ühendavad veebipõhiseid ja tavateenuseid. Need vastavad inimeste emotsionaalsetele vajadustele reaalajas.³. Vaadake allpool mõnda näidet:

Ettevõtted, mis pidevalt kohanevad, kasvavad. uuenduslikkust on oluline olulisuse ja ellujäämise säilitamiseks konkurentsitihedad turud.

Võimaluste tuvastamine konkurentsitihedatel turgudel

Em konkurentsitihedad turud, leia võimalusi nõuab analüüsivõimet ja paindlikkust. Vastavalt veebiallikas, 69% küllastunud sektorite ettevõtetest ei uuri spetsiifilisi nišše ega kohandamise nõudmisi⁵Sellised tööriistad nagu CRM ja ärianalüüs aitavad mõista tarbijakäitumist ja avastada varjatud mustreid.⁶.

„Sinise ookeani strateegia näeb ette uurimata turgude loomise, vältides otsest konkurentsi.“⁶.

Kolm olulist tegevust küllastunud sektorites tegutsevatele ettevõtetele:

• Konkurentide analüüs: Teenuse, tähtaegade või toote kvaliteedi puuduste tuvastamine võib suurendada konkurentsivõimet kuni 40%⁷⁵.
• Keskendu niššidele: Selliste segmentide nagu vegantoidud või diabeetikutele mõeldud tehnoloogilised lahendused müük kasvab 25%⁷⁶.
• Uute tehnoloogiate kasutuselevõtt: Uuringute kohaselt parandavad tehisintellekt ja automatiseerimine tegevuse efektiivsust 50% võrra⁵.

Ettevõtted, mis investeerivad teadusuuringutesse ja uuenduslikkust on 30% tõenäolisemalt võimelised kliente säilitama küpsetel turgudel⁵Platvormid nagu Google Trends ja Semrush aitavad teil trende märgata. A/B-testimine parandab turunduskampaaniaid.⁷Peamine on kasutada andmeid ja teadmisi, et küllastus eeliseks muuta.

Strateegiad innovatsiooniks küllastunud turgudel

Em küllastunud turudellujäämine eeldab püsivate konkurentsieeliste loomist. Ettevõtted, mis investeerivad innovatsioonistrateegiad on 30% suurem võimalus kasvada kiiremini kui konkurentidel⁸Andmete analüüs, tehnoloogiline kohandamine ja kliendikesksus on silmapaistvaks tegutsemiseks hädavajalikud.

Lisaväärtuse eristamine

Ainulaadsete eeliste, näiteks isikupärastamise või jätkusuutlikkuse pakkumine suurendab klientide lojaalsust 20% võrra.⁸Näiteks Coca-Cola paistis silma oma algatusega. Jäätmeteta Maailm, näidates üles pühendumust keskkonnale. Ettevõtetel, kes oma kliente kuulavad, on 78% suurem rahulolu.⁹, näidates avalikkuse kuulamise olulisust.

Innovatsioon sisemistes protsessides

Protsesside optimeerimine vähendab kulusid kuni 20% ja parandab reageerimisvõimet muutustele¹⁰ERP-süsteemid, näiteks Ambevi omad, parandavad efektiivsust 25% võrra.¹⁰Vestlusrobotid kiirendavad teenindust ka 70% võrra⁹Need muutused nõuavad meeskonnatööd ja selgeid mõõdikuid.

Digitaalne transformatsioon kui eristav tegur

Digitaalsed strateegiad võivad konkurentsitihedas sektoris investeeringult 400% tulu teenida⁸Näiteks ajakiri Luiza kasutas oma kampaaniate täiustamiseks andmeanalüüsi, suurendades konversioone 20%.¹⁰CRM-platvormid ja partnerlussuhted digitaalsete mõjutajatega võivad nähtavust suurendada 80% võrra⁹, vastavalt hiljutised uuringud.

Nende tavade omaksvõtmine nõuab pidevaid investeeringuid teadusuuringutesse ja kohanemisse. Ettevõtted, mis keskenduvad eristamist strateegilised juhid, isegi konkurentsitihedas keskkonnas.

Innovatsiooni edulood Brasiilias

Innovatsioon on ettevõtete kasvu jaoks hädavajalik BrasilUuring näitab, et 84% juhtidest usub seda.¹¹Agiilseid metoodikaid kasutavad ettevõtted saavad projekte ellu viia 30% kiiremini¹¹See näitab, kuidas innovatsioon saab olla tõhus ülerahvastatud turgudel.

Seal on palju edulood innovatsioonist BrasilNäiteks on üleminek füüsilistelt poodidelt e-kaubandusele suur muutus.¹²COVID-19 pandeemia kiirendas ka digitaliseerimist, aidates ettevõtetel, kes kasutasid tehnoloogiat¹².

Os edulood näitavad uute tehnoloogiate, näiteks tehisintellekti, kasutuselevõttu¹³Samuti on levinud tasakaalu otsimine kasumi ja eesmärgi vahel.¹³See näitab innovatsiooni olulisust ettevõtete edu saavutamiseks.

Lühidalt öeldes on innovatsioon Brasiilia ettevõtete edu seisukohalt ülioluline. edulood näidata, kuidas innovatsioon loob konkurentsieeliseid.

Need näited demonstreerivad innovatsiooni olulisust edu saavutamiseks. Ja seda, kuidas ettevõtted saavad innovatsiooniga silma paista.¹¹.

Lisateave olulisuse kohtainnovatsioonist kuni

Innovatiivsete muudatuste rakendamine teie ettevõttes

A muudatuste rakendamine Innovatiivsed ettevõtted vajavad planeerimist ja kooskõlastamist. Brasiilia on innovatsiooni poolest Ladina-Ameerika eesotsas, kuid vaid 30% ettevõtetest võtab kasutusele tavasid tulemuste säilitamiseks.¹⁴Ideede konkurentsieeliseks muutmiseks on olulised kultuur, juhtimine ja mõõtmine.

Innovatiivse kultuuri arendamine

Innovatiivsetel ettevõtetel on 50% rohkem talenti ja 25% suurem investeeringutasuvus¹⁵See tuleneb sellistest tavadest nagu eksperimenteerimise ja tehnilise koolituse julgustamine. Lisaks parandab ERP-süsteemide kasutamine sisemisi töövooge.¹⁴.

• Eksperimenteerimise julgustamine eraldatud eelarvega.
• Tehniline koolitus agiilsete metoodikate ja andmeanalüüsi alal.
• ERP-süsteemide integreerimine sisemiste voogude optimeerimiseks¹⁴.

Innovatiivne projektijuhtimine

Andmepõhised projektid vähendavad kulusid 15% ja suurendavad tootlikkust 25%¹⁵Platvormid nagu SAP ja Salesforce aitavad riske kaardistada. Raamistikud nagu Scrum kiirendavad arendust. Eelista projekte, mille investeeringutasuvus on üle 12% ja mis on turuga kooskõlas.

Innovatsiooni edukuse mõõdikud

Mõju mõõtmiseks on vaja konkreetseid näitajaid:

Ettevõtted, kes neid näitajaid jälgivad, jäävad 83% tõenäolisemalt asjakohaseks.¹⁵. muudatuste rakendamine pidev ja üks ettevõte kohanemisvõimeline defineerib juhtimist.

Järeldus

A järeldus näitlemise kohta küllastunud turud näitab, et uuenduslikkust on oluline. Ettevõtted nagu Cirque du Soleil on Sinise Ookeani strateegia abil muutnud kriisis olevaid tööstusharusid. Nad lõid uusi nõudmisi ja vältisid otsest konkurentsi.¹⁶.

See W. Chan Kimi ja Renée Mauborgne'i meetod näitab, kuidas valdkonna muutmine võib tuua püsivat kasu.

Digitaalne transformatsioon ja uued ärimudelid nagu Netflix näitavad, et taskukohased lahendused võivad jõuda suurema hulga inimesteni.¹⁷Ettevõtted nagu Amazon ja Tesla püsivad konkurentsivõimelised pideva katsetamise abil. Nad kasutavad omnikanali strateegiad füüsiliste ja digitaalsete kanalite ühendamiseks.

Küllastunud turud vajavad täpset diagnoosi. Kui müük langeb ja nõudlus ei kasva, on aeg muutusteks.¹⁸Head vastused on kulude vähendamine, toodete laiendamine ja kliendikogemusele keskendumine. Ettevõtted, kes kasutavad Osterwalderi ärimudeli lõuendit, leiavad võimalusi oma väärtuspakkumiste parandamiseks¹⁷.

Turu-uuringutesse ja innovatsiooni investeerimine võib anda positiivseid tulemusi. Pidev, andmepõhine uuendamine võimaldab ettevõtetel mängureegleid määratleda, mitte ainult osaleda.