Määrake kindlaks hind toodete või teenuste hindamine ilma täpse arvutuseta võib tunduda lihtsa lähenemisviisina, kuid see on meetod, mis võib viia kaotused tulevikus oluline. hinnakujundus Õige on iga ettevõtte finantsedu jaoks ülioluline äri.

O märkimine ilmneb olulise metoodikana, et tagada kõigi kulude katmine ja marginaali säilimine kasumit soovitud tulemuse saavutatakse. See toimib kordajana, mida rakendatakse toote maksumusele. toode või teenus.

Ettevõtte tõhus finantsjuhtimine ettevõte sõltub võimest defineerida hinnad mis garanteerib kasumlikkuse müükSeega on tehnika valdamine märkimine on oluline iga pikaajalise edu poole püüdleva ettevõtte jaoks.

Peamised punktid

• Õige hinnakujundus on iga ettevõtte finantsedu jaoks ülioluline.
• Juurdehindlus tagab, et kõik kulud on kaetud ja saavutatakse soovitud kasumimarginaal.
• Tõhus finantsjuhtimine sõltub võimest määrata kasumlikke hindu.
• Märgistuse on oluline allahindluste ja kampaaniatega seotud strateegiliste otsuste tegemiseks.
• Märgistuse valdamine on iga ettevõtte pikaajalise edu jaoks kriitilise tähtsusega.

Mis on märgistus ja miks see on teie ettevõtte jaoks oluline?

Märgistuse kontseptsiooni mõistmine on oluline iga ettevõtte jaoks, mis soovib luua strateegiline hinnakujundus Tõhus. Hinnakujundus on kriitiline tegur, mis mõjutab otseselt klientide ostuotsuseid, eriti konkurentsitihedatel turgudel.

Hinnakujunduse juurdehindluse kontseptsioon

Juurdehind on sisuliselt toote või teenuse müügihinna ja omahinna vahe. See arvutatakse tagamaks, et kõik tegevuskulud on kaetud ja et ettevõte saavutab soovitud tulemuse. kasumi määr soovitud. Juurdehindlusel põhinev hinnastrateegia võimaldab ettevõtetel tasakaalustada vajadust olla konkurentsivõimeline turul Mercado garantiiga kõigi kulude katmiseks ja oodatava rahalise tulu teenimiseks.

Märgistuse kontseptsiooni mõistmise ja õige rakendamise abil saavad ettevõtted vältida levinud vigu. hinnakujundusnäiteks väga kõrged hinnad, mis peletavad kliente eemale, või väga madalad hinnad, mis kahjustavad kasumlikkusLisateavet hinnastrateegiate kohta leiate aadressilt hinnakujundusmudelid.

Õige hinnakujunduse olulisus

Uma õige hinnakujundus on oluline strateegiline element, mis mõjutab otseselt kasumi määr, müügimaht ja osalemine Mercado ettevõtte. Liiga kõrged hinnad võivad vähendada konkurentsivõimet, samas kui väga madalad hinnad võivad kahjustada kasumlikkus pikaajaline.

Ettevõtted, mis on omandanud kunsti hinnakujundus suudab mitte ainult konkurentsitihedatel turgudel ellu jääda, vaid loob ka kindla finantsaluse kasvuks ja laienemiseks. Lisateavet hinnakujunduses juurdehindluse rakendamise kohta leiate jaotisest märgistusjuhend.

Hinnakujunduse põhimõistete mõistmine

Tõhus hinnakujundus sõltub selle aluseks olevate põhimõistete sügavast mõistmisest. Konkurentsivõimeliste ja kasumlike hindade kehtestamiseks on oluline mõista hinnakujunduse põhiprintsiipe.

Kulude ja väljaminekute erinevus

Täpse hinnakujunduse jaoks on oluline eristada kulusid ja väljaminekuid. Kulud on otseselt seotud tootmise või omandamisega toode ou Serviço, Kuigi kulud on ettevõtte tegevuseks vajalikud üldised kulud.

Püsikulud vs. muutuvad kulud

Püsikulud jäävad samaks olenemata tootmis- või müügimahust, näiteks üür ja palgad. Juba praegu muutuvad kulud kõikuvad koos tootmise või müügi tasemega, sealhulgas tooraine ja vahendustasudega. Selle eristuse mõistmine on oluline arvutamiseks eestkoste toote või teenuse kogusumma.

Müüdud kaupade maksumus (COGS)

O Müüdud kaupade maksumus (COGS) on juurdehindluse arvutamise põhikomponent. Selle arvutamiseks kasutatakse valemit: CMV = soetusmaksumus (-) saadud allahindlused (-) tagastatavad maksud (+) tagastamatud maksud (+) veokulud (+) kindlustus (+) muud omandamisega seotud kulud. Ettevõtete jaoks, kes töötavad tootmine, peab CMV eestkoste materjalide ja otsetööjõu eest. Teenusepakkujatele Serviço, kasutatakse teenuse osutamise maksumust (CSP), võttes arvesse eestkoste muu hulgas otsetööjõu ja vajalike materjalide Valores e maksud kaaslased.

Praktiline juhend hinnakujunduses juurdehindluse rakendamiseks

Hinnakujundusele juurdehindluse rakendamine on oluline samm iga ettevõtte jaoks, kes soovib säilitada oma finantsolukorda. Müügihinnad peavad olema piisavad, et katta kulud, kulud ja maksud ning lõpuks tekitavad kasumit müügil.

Kõigi täpne tuvastamine kulud Kaasatud on praktilise juhendi alus juurdehindluse rakendamiseks efektiivses hinnakujunduses. See nõuab ettevõtte finantsstruktuuri üksikasjalikku analüüsi. ettevõte.

Märgistuse arvutamiseks vajalikud muutujad

Lisatasu arvutamiseks on oluline arvestada kõigi muutujatega, mis mõjutavad hind lõpp toode ou ServiçoSee hõlmab mitte ainult otseste kulude, näiteks tooraine ja tööjõu, vaid ka kaudsete kulude, näiteks seadmete hoolduse ja kvaliteedikontrolli kaardistamist.

As kulud Samuti tuleb arvestada tegevuskuludega, nagu turundus-, müügi-, haldus- ja finantskulud, ning need pakutavate toodete või teenuste vahel asjakohaselt jaotada. Lisateavet hinnakujunduse ja juurdehindluse kohta leiate lisateabest, näiteks see juhend.

Kuidas tuvastada kõik kaasnevad kulud

Toote või teenuse tootmise või hankimisega seotud kõigi kulude kindlakstegemine on ülioluline. Paljud ettevõtted teevad vea, jättes välja vähem ilmsed kulud, näiteks seadmete amortisatsiooni, töötajate koolituse või tootearenduse, mis võib nende kasumlikkust tõsiselt kahjustada. marginaal reaalsest kasumist.

Hästi struktureeritud kuluarvestussüsteem on oluline, et tagada kõigi elementide kaasamine ja õige jaotamine lõpliku hinna kujundamisel. Reklaamikulude optimeerimiseks ja hinnakujunduse efektiivsuse parandamiseks optimeerimine saab rakendada.

Märgistus vs. sissemakse marginaal: erinevuse mõistmine

Teadlike hinnaotsuste tegemiseks on oluline mõista erinevust märkimine e sissemakse marginaalKuigi mõlemat kasutatakse moodustamisel müügihind, täidavad nad ettevõtte finantsanalüüsis erinevaid eesmärke.

Mis on sissemaksemarginaal?

A sissemakse marginaal on tegelik kasum, mis saadakse müügist. toode pärast muutuvkulude ja -väljaminekute mahaarvamist müügihindSee arvutatakse müügihinnast lahutades muutuvkulud. Tootmismarginaal on toodete või teenuste kasumlikkuse hindamisel ja strateegiliste otsuste tegemisel, näiteks toodete tootmise lõpetamisel või kampaaniate rakendamisel, ülioluline. Lisateavet selle kohta, kuidas finantsnäitajad mõjutavad turundusotsuseid, leiate aadressilt see artikkel investeeringutasuvuse kohta.

Millal iga meetodit kasutada

Valik kasutamise vahel märkimine ou sissemakse marginaal sõltub finantsanalüüsi konkreetsest eesmärgist. märkimine sobib paremini algkoolituseks müügihind, tagades, et kõik elemendid (kulud, väljaminekud ja kasumit) kaalutakse. Nüüd on sissemakse marginaal on kõige kasulikum tulemuslikkuse analüüsimiseks ja strateegiliste otsuste langetamiseks. Väga konkurentsitihedas olukorras, kus hind on tugevalt mõjutatud turust, selle analüüsist marginaal muutub eriti oluliseks. Ideaalis peaksid ettevõtted valdama mõlemat kontseptsiooni ja oskama neid teineteist täiendaval viisil rakendada.

Mõistes ja õigesti rakendades mõlemat märkimine nagu sissemakse marginaalsaavad ettevõtted oma hinnakujundus ja sellest tulenevalt ka selle kasumlikkust.

Kaks märgistustüüpi: kordaja ja jagaja

Toodete või teenuste hinna määramisel on kahe juurdehindlustüübi mõistmine kasumlikkuse tagamiseks ülioluline. Juurdehind on indeks, mida rakendatakse toote või teenuse maksumusele selle müügihinna määramiseks. Juurdehindluse arvutamiseks on kaks peamist meetodit: kordaja ja jagaja.

Märgistuse kordaja: valem ja rakendus

Juurdehindluskordaja on oma lihtsuse tõttu laialdaselt kasutatav meetod. Juurdehindluskordaja arvutamise valem hõlmab püsikulude, muutuvkulude ja soovitud kasumimarginaali liitmist ning seejärel 100 jagamist (100 - nende protsentide summa). Tulemuseks on kordaja suhe, mis kauba maksumusele rakendatuna annab müügihinna. Näiteks kui kauba maksumus on 100 R$ ja kordaja suhe on 2, on müügihind 200 R$. Lisateavet finantssuhtarvude arvutamise kohta leiate meie artiklist kuidas arvutada investeeringutasuvust.

Märgistuse jagaja: valem ja rakendus

Jagaja juurdehindlus on seevastu alternatiiv, mis jõuab sama lõpptulemuseni teistsuguse matemaatilise lähenemisviisi abil. Jagaja indeksi arvutamise valem on: 1 – (muutuvkulud + püsikulud + kasumimarginaal). Müügihind saadakse seejärel kauba maksumuse jagamisel leitud jagaja indeksiga. Näiteks kui kauba maksumus on 100 R$ ja jagaja indeks on 0,5, on müügihind 200 R$. Kuigi see võib tunduda keerulisem, eelistavad mõned spetsialistid jagaja juurdehindlust, kuna nad peavad seda intuitiivsemaks, kuna see toimib otse protsentide lahutamise teel koguhinnast (100%).

Korrutaja või jagaja meetodi valik sõltub isiklikest eelistustest või organisatsioonikultuurist, kuna mõlemad annavad õigesti rakendatuna sama lõpptulemuse. Mõlema meetodi täpseks rakendamiseks on oluline mõista kaasatud muutujaid, nagu püsikulud, muutuvkulud ja kasumimarginaal.

Samm-sammult juhend oma toote või teenuse juurdehindluse arvutamiseks

Kasumlikkuse tagamiseks on vajalik arvuta juurdehindlus täpselt. See protsess hõlmab mitmeid olulisi samme, mis aitavad kindlaks teha müügihind ideaalne toodete või teenuste jaoks.

Kulude ja väljaminekute uuring

Hinnalisa arvutamise esimene samm on kõigi üksikasjaliku uuringu läbiviimine. kulud ja toote või teenusega seotud kulud. See hõlmab püsikulud, muutuvad kuludja muud tegevuskulud. Nende elementide selge ülevaade on oluline, et luua arvutuste tegemiseks kindel alus.

Allolev tabel illustreerib näidet, kuidas neid kulusid saab korraldada:

Soovitud kasumimarginaali määratlemine

Määratlege kasumi määr Soovitud on juurdehindluse arvutamisel oluline samm. See hõlmab eeldatava kasumi kindlaksmääramist. müügihindKasumimarginaal peab olema realistlik ning arvestama turutingimusi ja konkurentsi.

Valemite rakendamine praktikas

Kui kulud ja kasumimarginaal on määratletud, on võimalik rakendada juurdehindluse valemeid. juurdehindluse kordaja, kasutatakse valemit: 100 / [100 – (DV + DF + LP)], kus DV on muutuvkulud, DF on püsikulud ja LP on eeldatav kasum. Seejärel korrutatakse tulemus eestkoste toote või teenuse saamiseks müügihind.

Lisateavet juurdehindluse arvutamise ja muude seotud kontseptsioonide kohta leiate meie lehelt levinud küsimused.

Lisatasu arvutamise praktilised näited

Juurdehinde praktiline rakendamine on ülioluline ettevõtetele, kes soovivad oma tooteid või teenuseid tõhusalt hinnata. Selles osas uurime kahte praktilist näidet: ühte jaemüüjatele ja teist teenusepakkujatele.

Näide jaekaubanduse kohta

Kujutage ette kosmeetikakaupluse omanikku Lucast, kes soovib kreemile hinda määrata. Ta määras, et 20% müügiväärtusest eraldatakse püsikuludeks, kasumimarginaal on 40% ja müügitasud moodustavad 15% müügi koguväärtusest. Müüdud kaupade maksumuseks (COGS) arvutati 5 Brasiilia randi.

Müügihinna arvutamiseks kasutas Lucas juurdehindluse jagaja valemit. Esmalt arvutas ta juurdehindluse jagaja indeksi: 1 – (DF + DV + MG), kus DF = 0,20, DV = 0,15 ja MG = 0,40. Seega jagajaindeks = 1 – (0,20 + 0,15 + 0,40) = 1 – 0,75 = 0,25.

Seejärel arvutati müügihind järgmiselt: Müügihind = Kauba maksumus / Juurdehind Jagaja = 5 / 0,25 = 20,00 R$See näide illustreerib, kuidas toote müügihinna määramiseks saab rakendada juurdehindlust, tagades, et kõik kulud on kaetud ja saavutatakse soovitud kasumimarginaal.

Näide teenusepakkujatele

Teenusepakkujate puhul järgib juurdehindluse arvutamine samu põhimõtteid, kuid arvestades spetsiifilisi kulustruktuuri kaalutlusi. Kujutage ette digitaalse turunduse konsultanti, kes peab määrama hinna teenusepaketile, mille otsene maksumus on 2.000,00 Brasiilia randi.

• Muutuvad kulud: 12% (tulumaksud)
• Püsikulud: 30% (kontor, tarkvara, internet jne)
• Soovitud kasumimarginaal: 25%

Jagaja märgistusvalemi rakendamine: 1 – (12% + 30% + 25%) = 1 – 0,67 = 0,33Jagades maksumuse selle indeksiga: 2.000,00 BRL ÷ 0,33 = 6.060,60 BRLSee näide demonstreerib, kuidas teenusepakkujad saavad kasutada juurdehindlust oma teenuste asjakohaseks hinnastamiseks, tagades kõigi kulude ja väljaminekute katmise lisaks ettevõtte jätkusuutlikkuseks vajalikule kasumimarginaalile.

Lisateavet oma veebikohaloleku optimeerimise ja turundusstrateegiate täiustamise kohta leiate meie artiklist. E-kaubanduse SEO.

Järeldus

Mõista ja rakenda kontseptsiooni märkimine on oluline iga ettevõtte jaoks, mis otsib jätkusuutlikkus ja kasvu. Õigesti arvutades märkimine, saab teie ettevõte garanteerida hinnakujundus piisav, peegeldades otseselt ettevõtte edu.

Tõhus finantsjuhtimine läbi märkimine võimaldab igas suuruses ettevõtetel asutada hinnad mis garanteerivad nende jätkusuutlikkus e kasvuLisateabe saamiseks selle arvutamise kohta märkimine ja seda õigesti rakendada, on oluline oma hinnakirja perioodiliselt üle vaadata, et suurendada oma äriedu võimalusi.

Ettevõtted, mis on omandanud kunsti hinnakujundus läbi märkimine suudavad tasakaalustada vajadust konkurentsivõimet turul koos garantiiga kasumlikkus, luues kindla aluse oma ettevõtte jätkusuutlikule edule. Lisaks andmete kasutamise eetika, nagu on käsitletud jaotises reklaamikampaaniadmängib olulist rolli ka strateegiliste otsuste tegemisel.