Uute patsientide ligimeelitamine oma praktikasse võib olla keeruline, eriti konkurentsitihedal turul. Õigete turundusstrateegiate abil saate aga silma paista ja oma... patsientide värbamine tõhusalt. Allpool uurime teie ettevõtte kasvu toetavaid tõestatud tehnikaid nagu kohalik SEO, Google Ads, sisuturundus ja tulemuslikkuse strateegiad.
1. Kohalik SEO: veebis nähtavuse alus
Kohalik SEO (otsingumootorite optimeerimine) on võimas tööriist teie patsientide värbamineSee tagab, et teie praktika kuvatakse otsingutulemustes, kui potentsiaalsed patsiendid otsivad teie piirkonnas meditsiiniteenuseid. Siin on mõned olulised praktikad:
- Google'i minu ettevõteRegistreerige oma ettevõte Google My Businessis ja täitke kogu vajalik teave, näiteks lahtiolekuajad, aadress ja telefoninumber. Nähtavust aitab parandada ka oma ettevõtte fotode lisamine ja patsientide arvustuste jagamine.
- Kohalikud märksõnadLisage oma veebisaidi märksõnadesse oma linna või naabruskonna nimi. Näiteks „dermatoloogiakliinik São Paulos” või „hambaravikabinet Jardim Europas”.
- Veebisaidi optimeerimineVeenduge, et teie veebisait on optimeeritud õigete märksõnadega pealkirjades, metakirjeldustes ja sisus. Interaktiivse Google'i kaardi lisamine teie kontaktlehele muudab teie ettevõtte leidmise lihtsamaks.
2. Google Ads: kohene ja sihitud ulatus
Kuigi kohalik SEO on pikaajaline strateegia, pakub Google Ads kiireid tulemusi patsientide värbamineTasulise reklaami abil võib teie kliinik koheselt otsingutulemuste ülaosas ilmuda, meelitades teie veebisaidile rohkem patsiente. Tõhusate kampaaniate jaoks:
- Geograafiline segmenteerimine: Määrake konkreetne geograafiline piirkond, kus teie reklaamid ilmuvad, tagades, et teie reklaame näevad ainult teie ettevõtte lähedal asuvad inimesed.
- Negatiivsed märksõnad: Kasutage negatiivseid märksõnu, et vältida oma reklaamide kuvamist ebaoluliste otsingute korral, optimeerides oma eelarvet ja parandades müügivihjete kvaliteeti.
- ReklaamilaiendidLisage kõne-, asukoha- ja lingilaiendid, et otsingutulemustes otse rohkem teavet kuvada, suurendades seeläbi kvalifitseeritud klikkide saamise võimalust.
3. Tulemusstrateegiad: keskendumine konkreetsetele tulemustele
Dois Z-s usume, et tulemuslikkus on oluline patsientide värbamineKasutame sotsiaalmeediat peamiselt portfooliona, kuid keskendume oma reklaamidele, et saavutada käegakatsutavaid tulemusi. Nii me seda lähenemisviisi rakendame:
- Andmeanalüüs ja KPI-dJälgime pidevalt kampaaniate tulemuslikkuse näitajaid, et kohandada strateegiaid ja tagada, et reklaamid jõuaksid õige sihtrühmani. Peamised näitajad on CTR (klikkimise määr), CPA (omandamise hind) ja ROI (investeeringutasuvus).
- Täpsem segmenteerimineKasutame demograafilisi, käitumuslikke ja huviandmeid, et luua täpselt sihtrühma, maksimeerida eelarve tõhusust ja suurendada konversioonimäärasid.
- A/B testimineKõige paremini toimivate lahenduste leidmiseks viime läbi A/B-teste reklaamide, sõnumite ja sihtimise osas. See võimaldab meil kampaaniaid reaalajas optimeerida, tagades, et ainult kõige paremini toimivad reklaamid jäävad aktiivseks.
4. Sisuhaldus: usalduse ja autoriteedi loomine
Kuigi tähelepanu keskmes on tulemuslikkus, on sisuturundus meditsiinivaldkonnas usalduse ja autoriteedi loomiseks ülioluline. patsientide värbamine tõhusaks, kaaluge järgmisi meetodeid:
- TerviseblogiLooge oma kliiniku veebisaidile ajaveeb, kus on teie sihtrühmale asjakohaseid terviseteemalisi artikleid. Pealkirjad nagu „Näpunäited südamehaiguste ennetamiseks” või „Millal pöörduda dermatoloogi poole?” võivad meelitada ligi orgaanilist liiklust ja harida teie patsiente.
- Selgitavad videodLooge lühikesi videoid, mis selgitavad meditsiinilisi protseduure, pakuvad tervisealaseid nõuandeid või vastavad korduma kippuvatele küsimustele. Neid videoid saab jagada YouTube'is ja sotsiaalmeedias, laiendades oma praktika haaret.
- E-raamatud ja ametlikud dokumendidPakkuge oma veebisaidi külastajate e-posti aadresside eest õppematerjale, näiteks e-raamatuid või tehnilisi dokumente. See võimaldab teil luua e-posti nimekirja uuesti turundamise kampaaniate ja uudiskirjade jaoks.
5. Praktiline näide: dr Danillo Rodriguese BMR-kalkulaator
Nende strateegiate praktilise rakendamise illustreerimiseks võime tuua näite meie kliendist, endokrinoloogist dr Danillo Rodriguesist, kes kasutas oma veebisaidil uuenduslikku digitaalse turunduse tööriista. Ta rakendas BMR-i (basaalse ainevahetuse kiiruse) kalkulaator mis võimaldab külastajatel oma BMR-i otse veebisaidil arvutada.
See tööriist mitte ainult ei paku kasutajatele väärtuslikku ja informatiivset teenust, vaid aitab ka täiustada patsientide värbamine meelitades saidile kvalifitseeritud orgaanilist liiklust. Lisaks suurendab kalkulaatori olemasolu saidil veedetud aega, mis aitab kaasa paremale SEO edetabelikohale.
Dr Danillo Rodriguese BMR-kalkulaatorit saab vaadata siit link.
A patsientide värbamine See on pidev protsess, mis nõuab strateegilist kombinatsiooni kohalikust SEO-st, Google Adsist, sisuturundusest ja mis kõige tähtsam, konkreetsetele tulemustele keskenduvatest tulemusstrateegiatest. Nende digitaalse turunduse tehnikate rakendamisega ei meelita teie meditsiinipraksis mitte ainult rohkem patsiente, vaid loob ka kogukonnas usalduse ja autoriteedi kindla aluse.
Investeerides tulemusstrateegiatesse, nagu meie Dois Z-s teeme, tagate, et iga turundusinvesteering annab maksimaalset tulu, edendades teie ettevõtte jätkusuutlikku kasvu üha konkurentsitihedamal turul.
