Turg tellimuspõhine e-kaubandus kasvab väga kiiresti. Hinnanguliselt ulatub see 1. aastaks 2025 triljoni USA dollarini1See näitab veebiettevõtetele suurepärast võimalust luua korduv mudel tulust. Koos tellimuspõhine e-kaubandus, saavad tarbijad tooteid või teenuseid regulaarselt osta. Nad saavad valida kuu- või aastatellimuste vahel ning tellimuse igal ajal tühistada.
Koolid, ülikoolid, telekommunikatsiooniettevõtted, spordisaalid, kirjastused ja paljud teised saavad kasutada korduvaid makseid. Selle meetodi kasutuselevõtt võib suurendada klientide lojaalsust. See aitab vähendada reklaamikulusid ja turundus1.
Põhipunktid
- O tellimuspõhine e-kaubandus on ärimudel, mis võimaldab tarbijatel regulaarselt tooteid või teenuseid osta.
- Korduvad maksed aitavad vähendada maksehäireid, ennetades unustamist või hilinenud makseid.1.
- Tellimusmeetod on maksete haldamiseks tõhus, tagades tasude valideerimisel põhineva tarnete lihtsa ajastamise.1.
- Tellimuspõhine e-kaubanduse mudel võimaldab korduvaid makseid, mis võivad olla iganädalased, igakuised või iga-aastased.2.
- Rahavoogude prognoositavust soodustab maksete pidev iseloom2.
- Prognoosid näitavad tellimusklubide kasvavat populaarsust, kusjuures üha rohkem ettevõtteid tekib, et rahuldada tarbijate mitmekesiseid vajadusi.2.
Mis on tellimuspõhine e-kaubandus ja miks seda rakendada?
Tellimuspõhine e-kaubandus võimaldab inimestel tooteid või teenuseid regulaarselt osta. See muudab ostlemise paindlikumaks ja isikupärasemaks. 2020. aastal võttis selle mudeli kasutusele enam kui 800 ettevõtet Brasiilias, mis näitab selle kasvavat populaarsust.3.
As Korduva mudeli eelised Sellel on palju eeliseid. Nende hulka kuuluvad tulude prognoositavus ja klientide lojaalsus. Lisaks vähenevad klientide hankimise kulud. Tellimusklubid toimivad eriti hästi niššides nagu meik, raamatud ja toit.3.
E-kaubanduse ettevõtted, mis võtavad kasutusele tellimusklubid, saavad oma investeeringutasuvust suurendada tänu pidevale ja kasvavale tulule.3.
Teine turu statistikaTellimuspõhine e-kaubandus kasvab. See pakub ettevõtetele ja tarbijatele uut viisi ühenduse loomiseks.4Süsteem genereerib korduvat tulu, suurendades klientide lojaalsust.4.
Lisaks ei pea kliendid ostuprotsessi kordama. See parandab kasutuskogemust.4.
Tellimuspõhise e-kaubanduse peamised eelised on järgmised:
- Tulude prognoositavus
- Klientide lojaalsus
- Väiksemad klientide hankimise kulud
- Suurem lojaalne kliendibaas
- Suust suhu
Lühidalt öeldes on tellimuspõhine e-kaubandus paindlik ja personaalne ostuviis. See pakub tellimuspõhise e-kaubanduse määratlus com Korduva mudeli eelisedNende eeliste hulka kuuluvad tulude prognoositavus, klientide lojaalsus ja kulude vähendamine. Lisaks turu statistika näitavad oma kasvavat populaarsust34.
Tellimusel põhineva e-kaubanduse ärimudelid
Seal on palju ärimudelid tellimuspõhises e-kaubanduses. Need pakuvad ettevõtetele mitmeid võimalusi. Kõige levinumad on B2C, B2B, C2C ja C2B.5Näiteks on dropshipping uute ettevõtjate seas populaarne, kuna see ei nõua esialgset inventari.5.
Üllatuskarbi mudel on veel üks näide. See saadab klientidele iga kuu üllatustoodetega karpe. See on suurepärane neile, kes soovivad oma klientidele ainulaadset kogemust pakkuda. Lisaks on tellimuspõhine e-kaubandus viimastel aastatel märkimisväärselt kasvanud, avades ruumi uutele ettevõtetele.5.
Tellimusmudelit kasutavatel ettevõtetel on kõrge klientide püsivuse määr, mis jääb vahemikku 60–90%, mis on palju kõrgem kui traditsiooniliste mudelite puhul.5Shopify näitab, et B2B ja DTC müük kasvab. See aitab ettevõtetel teenindada erinevaid turusegmente.5.
Tellimuspõhine e-kaubandus aitab ettevõtetel ka pikas perspektiivis tulu suurendada, julgustades kliente uusi tooteid ja teenuseid proovima.6.
Tellimusklubid toovad Brasiilia majandusse üle miljardi reaali62021. aastal tegutses selles sektoris üle 6.000 aktiivse ettevõtte ning kasvu oodati.6Tarbijad, kes tellivad e-kaubanduse teenuseid tellimuse alusel, kulutavad rohkem kui need, kes ostavad ühekordseid esemeid.5.
Tellimusmudel võib sageduse poolest erineda. See hõlmab igakuist, iga kahe kuu tagant, iga kvartali tagant, iga poolaasta tagant ja iga-aastast tellimust, olenevalt ettevõtte strateegiast.6.
Lühidalt, ärimudelid Tellimuspõhine e-kaubandus pakub mitmesuguseid võimalusi, alates otsetarnetest kuni üllatuskastide mudeliteni. Turg kasvab ja tellimusmudelitega ettevõtetel on kõrgemad klientide püsivuse määrad.5B2B- ja otsemüügi kombineerimise ning tellimuskastide pakkumise abil saavad ettevõtted suurendada tulusid ja pakkuda ainulaadset kliendikogemust.7.
Turuanalüüs ja sihtrühma tuvastamine
Ärivõimaluste leidmiseks on oluline mõista, mida tarbijad soovivad.8See hõlmab uurimistöö tegemist, ideaalse tegelase loomist ja oma ettevõtte testimist. Sihtrühma teadmine aitab teil paremini keskenduda ja suurendab eduvõimalusi.8.
Mõned olulised statistikad hõlmavad järgmist:
- 39% ettevõtetest ütles, et sihtrühma määratlemine on suurim väljakutse turundus9.
- Sihtrühma hea määratlemine aitab suurendada veebimüüki, muutes turundus olema efektiivsem10.
- Sihtrühma jagamine vanuse, soo, sissetuleku ja asukoha järgi on segmenteerimise vorm.8.
Hea asja tegemiseks turuanalüüs, on digitaalsete tööriistade kasutamine ülioluline. Google Analytics ja Google Trends aitavad teil mõista tarbijakäitumist.8Samuti on vigade vältimiseks oluline, et uuringud põhineksid tegelikel andmetel.8Selliste tehnoloogiate nagu Facebooki reklaamide sarnane kasutamine aitab teil oma sihtrühma paremini sihtida.10.
Lühidalt öeldes on turu ja sihtrühma mõistmine edu saavutamiseks üliolulised sammud. Uuringute tegemise, ideaalse tegelase loomise ja ettevõtte testimise abil saavad ettevõtted oma turundust parandada ja müüki suurendada.8910.
Vajalik tehnoloogiline struktuur
A tehnoloogiline struktuur on tellimuspõhise e-kaubanduse edu saavutamiseks hädavajalik. Oluline on valida õige e-kaubanduse platvorm, korduvate maksete süsteem ja tellimuste haldamise tööriistad. 2020. aastal kasvas Brasiilia e-kaubandus 73,88%, mis rõhutab vajadust tugeva ja skaleeritava struktuuri järele.11.
Para ter uma tehnoloogiline struktuur Tõhususe tagamiseks on vaja järgida teatud samme:
- Vali usaldusväärne ja kohandatav e-kaubanduse platvorm, näiteks Stoom, mis pakub tehnilist tuge ja arendab rakendusi iOS-ile ja Androidile.11.
- Rakenda turvaline korduvate maksete süsteem, näiteks Netflixi oma, mis lihtsustab tellimuste haldamist.12.
- Kasutage tellimuste haldamise tööriistu, näiteks Dollar Shave Clubi, mis võimaldavad teil kohandada ja vastu võtta kohaletoimetamise teateid.12.
Investeeri a tehnoloogiline struktuur mis integreerub teiste platvormidega, on ülioluline. See hõlmab B2B e-kaubandust suurettevõtete sisemiste ostude haldamiseks.12Tugeva struktuuri abil saavad ettevõtted pakkuda personaalset ja turvalist ostukogemust. See suurendab klientide rahulolu ja lojaalsust.13.
Lühidalt öeldes on edu saavutamiseks hädavajalik valida õige e-kaubandusplatvorm, korduvate maksete süsteem ja haldustööriistad. Tõhusa tehnoloogilise raamistiku abil saavad ettevõtted pakkuda turvalist ja personaalset ostukogemust. See suurendab klientide rahulolu ja lojaalsust.11.
Lisateave selle kohta, kuidas suurendadaoma ettevõtet tõhusa tehnoloogilise struktuuriga.
Hinnastrateegiad ja paketid
Hinnakujundus on tellimuspõhise e-kaubanduse edu saavutamiseks oluline. See hõlmab toote või teenuse õige hinna määramist. See võtab arvesse kulusid, konkurentsi ja tarbijate ootusi.14.
As hinnastrateegiad peavad olema hästi läbi mõeldud. Nad peavad ligi meelitama ja hoidma tellijaid. Seda tehakse, pakkudes tellimuspaketid mis on head ja konkurentsivõimelised.
Mõned ettevõtted alustavad kõrgete hindadega ja langetavad neid seejärel.15Teised rakendavad tootmiskuludele kasumimarginaali.15Tehisintellekt aitab hindu tarbijakäitumise põhjal kohandada.16.
Hea hinnastrateegia loomiseks on oluline teha turu-uuringud konstantne. Oluline on teada hinna ja väärtuse vahelist seost14Hinna isikupärastamine võib muuta tellimuse kliendi jaoks asjakohasemaks.16.
Hea strateegia on ka tehisintellekti kasutamine hindade reaalajas korrigeerimiseks. See aitab jälgida pakkumise ja nõudluse muutusi.16.
Kokkuvõttes, hinnastrateegiad e tellimuspaketid on tellimuspõhise e-kaubanduse edu võti. Arvestades tarbijate soove, konkurentsi ja kulusid, saavad ettevõtted luua tõhusa hinnakujunduse. See suurendab tellijate lojaalsust ja kliendi eluaegset väärtust.151614.
Lisateave strateegiate kohtahinnakujundus
Turundus ja tellijate hankimine
Turundus on tellimuspõhise e-kaubanduse edu saavutamiseks hädavajalik. See aitab kliente ligi meelitada ja hoida.17See hõlmab asjakohase sisu loomist ja sotsiaalmeedia kasutamist uute ja olemasolevate klientide kaasamiseks.18.
Digitaalsed strateegiad peaksid olema iga sihtrühma jaoks kohandatud. Oluline on arvestada kliendi vanuse, soo ja eelistustega.19Paindlike plaanide pakkumine aitab samuti säilitada rahulolu ja vähendada tühistamisi.17.
Halb kogemus on suur põhjus tellimuste tühistamiseks17Seetõttu on ülioluline keskenduda kvaliteetsele teenusele ja klientide rahulolule. Seda saab saavutada asjakohase sisu loomise ja personaalse toe pakkumise abil.18.
Em järeldus, turundus ja tellijate hankimine on tellimuspõhise e-kaubanduse edu võti. Oluline on isikupärastatud digitaalsed strateegiad ja keskendumine klientide rahulolule. See hõlmab paindlikke plaane ja kvaliteetset kasutajakogemust.19.
Järeldus
O tellimuspõhine e-kaubandus toob ettevõtjatele palju eeliseid. See hõlmab tulude prognoositavus, klientide lojaalsus ja väiksemad kulud20Õige tehnoloogia, tõhusa turunduse ja läbimõeldud hinnakujunduse abil on võimalik ettevõtet luua. korduv ja kasumlik.
Turg tellimuspõhine e-kaubandus kasvab Brasiilias palju2070%-l ettevõtetest oli 2023. aastal suurem tulu. Ja klientide püsivuse määr on väga kõrge, ulatudes20Y%.
Selle trendi ärakasutamiseks on oluline keskenduda konkreetsed nišid21Oluline on pakkuda personaalset kogemust ja olla tugevalt esindatud veebis. Ettevõtted nagu21TAG Livros, Evino Clube ja Men's Market näitavad, kuidas luua edukaid tellimusi.
Kokkuvõtteks võib öelda, et tellimuspõhine e-kaubandus See on suurepärane võimalus ettevõtjatele. Nad saavad luua püsivaid ettevõtteid lojaalsete klientide ja jätkusuutliku kasvuga. Planeerimise ja strateegia abil on võimalik seda kasvavat turgu ära kasutada ja oma digitaalse ettevõtte edu edendada.
KKK
Mis on tellimuspõhine e-kaubandus?
Tellimuspõhine e-kaubandus võimaldab inimestel tooteid või teenuseid regulaarselt osta. Tavaliselt toimub see kuu- või aastatellimuse kaudu. Kliendid saavad oma tellimuse igal ajal tühistada.
Millised on korduva e-kaubanduse mudeli eelised?
O korduv mudel toob mitmeid eeliseid. See tagab püsiva tulu, hoiab lojaalseid kliente ja vähendab uute klientide ligimeelitamise kulusid.
Millised on tellimuspõhise e-kaubanduse peamised ärimudelid?
On kaks peamist mudelit. Esimene on korduvtellimuse mudel, kus tarbijad maksavad regulaarset tasu. Teine on üllatuskarbi mudel, kus tarbijad saavad iga kuu üllatuskarbi tooteid.
Kuidas teha tellimuspõhise e-kaubanduse turuanalüüsi?
Turu mõistmiseks on oluline läbi viia uuring ja määratleda ideaalne tarbija. Samuti on oluline valitud ärimudel valideerida.
Millised on tellimuspõhise e-kaubanduse jaoks vajalikud peamised tehnoloogiad?
Edu saavutamiseks on õige tehnoloogilise infrastruktuuri omamine ülioluline. See hõlmab e-kaubandusplatvormi valimist, korduvate maksete süsteemi ja tellimuste haldamise tööriistu.
Kuidas määratleda tellimuspõhise e-kaubanduse hinnastrateegiat?
Hinnakujundus on edu võti. Oluline on määrata õiglane hind, võttes arvesse kulusid, konkurentsi ja tarbijate maksevalmidust.
Millised on tellimuspõhise e-kaubanduse peamised turundusstrateegiad?
Turundus on klientide ligimeelitamiseks ja hoidmiseks hädavajalik. See hõlmab uute tellijate hankimist, olemasolevate klientide hoidmist ja tõhusate turuletoomise kampaaniate loomist.
