Stsenaarium digitaalne turundus on läbimas olulisi muutusi. Ettevõtted hindavad ümber oma edukuse mõõtmist. reklaamikampaaniadTraditsiooniliselt Reklaamikulude tootlus (ROAS) oli eelistatud mõõdik, aga nüüd on Turunduse efektiivsuse indeks (MER) on populaarsust kogumas.

Laranjeira Mídia rõhutab, et MER pakub terviklikumat vaadet tõhusus reklaamidest, mistõttu on see direktorite ja otsustajate jaoks hädavajalik. Erinevalt ROAS-ist, millel on iseseisva mõõdikuna piirangud, täidab MER kriitilised lüngad estrateegia de turundus.

Üleminek ROAS-ilt MER-ile võib muuta strateegilist otsustusprotsessi ja ressursside jaotamist. turundusPõhjalikuma ülevaate abil saavad ettevõtted oma kampaaniad ja parandada tagasi investeeringu kohta.

Peamised punktid

• Turunduskampaaniate tõhususe hindamise olulisus.
• MER kui ROAS-iga võrreldes terviklikum mõõdik.
• MER-i mõju strateegilisele otsustusprotsessile.
• Kampaaniate optimeerimiseks on vaja terviklikku ülevaadet.
• Investeeringutasuvuse parandamine MER-i abil.

Digitaalse turunduse mõõdikute praegune maastik

Kuigi juhid turundus keskendudes klõpsuhinnale, toiminguhinnale, kampaania toimivusele jne, jääb neil sageli märkamata suurem pilt, st kampaania üldine efektiivsus. turundus, sest see on keeruline arvutus.

Ökosüsteem digitaalne turundus on viimase kümnendi jooksul dramaatiliselt arenenud. Traditsioonilised mõõdikud nagu CTR (klikkimise määr), CPC (klõpsu hind) ja isegi ROAS (reklaamikulu) osutuvad ebapiisavateks, et haarata tänapäevaste ostuteekondade keerukust ja mitme kanali vahelist interaktsiooni.

Toimivusmõõdikute areng

Analüüs andmed keerukamad ja süsteemide integreerimine on võimaldanud selliste mõõdikute tekkimist, mis pakuvad terviklikumat ülevaadet jõudlus de turundusLisateavet tulemuslikkuse näitajate kohta leiate aadressilt erialased artiklid.

Mõõdikud	kirjeldus	Piirangud
CTR	Läbiklõpsamise määr	Ei kajasta tegelikku konversiooni
CPC	Klõpsu hind	Ei arvesta kampaania efektiivsusega
ROAS	Reklaamikulude tasuvus	Piiratud tulu omistamisega konkreetsetele kampaaniatele

Miks traditsioonilistest mõõdikutest enam ei piisa

Kliendikontaktide killustatus on loonud olukorra, kus konversioonide omistamine konkreetsetele kanalitele on muutunud üha keerulisemaks. Põhjalikuma ülevaate saamiseks sellest, kuidas sellised näitajad nagu investeeringutasuvus on tulemuspõhise turunduse strateegiliste otsuste tegemisel olulised, külastage see artikkel.

ROAS-i mõistmine: kontseptsioon, arvutamine ja rakendused

ROAS on digitaalse turunduskampaaniate tõhususe hindamisel ülioluline mõõdik. See mõõdab reklaamiinvesteeringute tasuvust, pakkudes väärtuslikku teavet kampaania tasuvuse kohta.

Mis on ROAS ja kuidas seda arvutada

ROAS ehk reklaamikulude tootlus arvutatakse reklaamidele omistatava tulu jagamisel reklaamide kogumaksumusega ja seejärel tulemuse korrutamisel 100-ga, et saada protsent. Näiteks 300% ROAS tähendab, et iga reklaami investeeritud 1 randi kohta genereeriti 3 randi tulu. See mõõdik on oluline reklaamide tõhususe mõistmiseks. reklaamikulud ja retsept nendest genereeritud.

ROAS-i arvutamine on lihtne: ROAS = (reklaamile omistatav tulu / reklaamikulud) x 100See valem annab selge ülevaate investeeringutasuvus reklaamis, mis võimaldab ettevõtetel oma turundusstrateegiaid vastavalt kohandada.

Kui ROAS on oluline mõõdik

ROAS on oluline mõõdik järgmistes kontekstides: lühiajalised taktikalised kampaaniad, kus otsene omistamine on selgem ja peamine eesmärk on kohene konversioon. See on eriti kasulik selliste meetmete tõhususe hindamiseks kuulutused spetsiifiline ja reklaamikampaaniad, mis võimaldab erinevate algatuste vahel otsest võrdlust.

Siiski on oluline märkida, et ROAS-il on piirangud, kuna see ei arvesta teiste näitajatega. turunduskulud kaugemale otsesed reklaamikulud, näiteks töötajate palgad ja tegevuskulud. Lisaks ei kajasta ROAS kampaaniate pikaajalist mõju, eriti nende puhul, mis keskenduvad brändi loomisele või müügilehtri algstaadiumidele.

MER-i mõistmine: turunduse efektiivsuse indeks

MER esindab terviklikku lähenemisviisi turundustegevuse efektiivsuse mõõtmiseks. See on mõõdik, mis hindab turundusstrateegiate üldist tulemuslikkust, võttes arvesse nii reklaamikulusid kui ka teenitud tulu.

MER-i määratlus ja tähtsus

Turunduse efektiivsuse suhtarv (MER) on mõõdik, mis mõõdab turundusinvesteeringute efektiivsust. See arvutatakse kogutulu jagamisel reklaamikulude kogumahuga, mis annab selge pildi turundustegevuse tõhususest. Mida kõrgem on MER, seda tõhusam on turundusstrateegia.

MER-i olulisus seisneb selles, et see suudab anda juhtidele selged ja otsesed mõõdikud turundusinvesteeringute üldise efektiivsuse kohta. See hõlbustab strateegiliste otsuste tegemist ressursside jaotamise kohta ja aitab turunduse investeeringutasuvuse optimeerimine.

Kuidas arvutada MER-i praktiliste näidete abil

MER-i arvutamine hõlmab lihtsat arvutust: kogutulu jagatakse reklaamikulude koguarvuga. Näiteks kui ettevõte teenis 100.000 50.000 reaali tulu 2,0 100.000 reaali reklaamikuludega, oleks tema MER 50.000 (XNUMX XNUMX/XNUMX XNUMX), mis näitab, et iga investeeritud reaali kohta teeniti kaks reaali tulu.

Kogutulu (R$)	Reklaamikulud (R$)	HTM
100.000	50.000	2,0
200.000	80.000	2,5
500.000	200.000	2,5

Täpsema analüüsi eesmärgil kaaluvad mõned ettevõtted reklaamist erinevate kulude, näiteks turundustöötajate palkade ja agentuurikulude lisamist, nagu on käsitletud punktis kulutuste optimeerimise strateegiad com.

ROAS-i ja MER-i erinevus digitaalturunduses

Kuigi ROAS ja MER on mõlemad olulised mõõdikud, täidavad nad digitaalses turunduses erinevaid eesmärke. ROAS mõõdab reklaamidele kulutatud dollari kohta teenitud tulu, aidates omistada tõhusust konkreetsetele kampaaniatele ja reklaamikanalitele. Teisest küljest arvestab MER kõigi reklaamikulutustest tulenevate turundustegevuste kogumõju, mis võimaldab määrata kõigi kampaaniate tõhusust.

Spetsiifiline visioon vs. terviklik visioon

ROAS pakub täpset ja detailset vaadet, keskendudes tulu otsesele omistamisele konkreetsetele kampaaniatele või kanalitele. See võimaldab taktikaliselt analüüsida, millised reklaamid genereerivad kohest tulu, mis sobib ideaalselt lühiajaliseks optimeerimiseks. Seevastu MER pakub terviklikku ja strateegilist perspektiivi, hinnates kõigi turundustegevuste üldist efektiivsust.

MER-i peamine eelis on see, et ületab ROAS-i piirangud, mis võib tänapäevase klienditeekonna keerukuse tõttu olla eksitav. MER tunnistab, et turundusstrateegia erinevad elemendid töötavad koos tulemuste saavutamiseks.

Kampaania omistamine vs. turunduse üldine efektiivsus

ROAS-kampaania omistamine on sageli keeruline klienditeekonna mittelineaarsuse tõttu, mis hõlmab mitut kokkupuutepunkti. MER seevastu keskendub üldisele tõhususele, pakkudes investeeringute kogumõjust terviklikumat ülevaadet. turundus.

Mõõdikud	Foco	Eelis
ROAS	Tulu omistamine konkreetsetele kampaaniatele	Taktikaline analüüs lühiajaliseks optimeerimiseks
HTM	Kõigi turundustegevuste üldine efektiivsus	Strateegiliste otsuste terviklik visioon

Direktorite ja tegevjuhtide jaoks pakub MER mõõdikut, mis on paremini kooskõlas ettevõtte strateegiliste eesmärkidega, samas kui ROAS on endiselt väärtuslik taktikalistele meeskondadele, kes peavad optimeerima konkreetseid kampaaniaid. MER-i kasutuselevõtt ei tähenda ROAS-ist loobumist, vaid pigem selle täiendamist terviklikuma vaatega.

MER võrdlusnäitajad: mida peetakse heaks tulemuseks?

Turundusinvesteeringute tulemuslikkuse korrektseks hindamiseks on oluline kehtestada turunduse efektiivsuse indeksi (MER) jaoks sobivad võrdlusalused, arvestades, et standardid on sektorite ja ärimudelite lõikes oluliselt erinevad.

Hea MERi määratlus sõltub mitmest tegurist, sealhulgas tööstusharust, ärimudelist ja ettevõtte strateegilistest eesmärkidest. Üldiselt peetakse MERi, mis on üle 3,0, enamikus tööstusharudes rahuldavaks.

MER-i variatsioonid tööstusharude ja ärimudelite kaupa

Erinevatel tööstusharudel on oma eripärade tõttu erinevad MER-i võrdlusnäitajad. Näiteks e-kaubanduse ettevõtetel on tavaliselt kõrgemad tootmiskulud, mis mõjutab MER-i.

• E-kaubanduse ettevõtete jaoks peetakse heaks MER-i 5,0 või kõrgemat, mis näitab, et reklaamikulud moodustavad 20% või vähem kogutulust.
• SaaS-tööstuses on MER-i hindamine keerukam pikemate müügitsüklite ja korduva kliendiväärtuse tõttu.
• Idufirmade ja uute ettevõtete puhul võib MER esialgu olla madal või isegi negatiivne, kuna reklaamiinvesteeringud eelnevad märkimisväärse tulu teenimisele.

MER e-kaubanduse, SaaS-i ja idufirmade jaoks

Ei e-kaubandus, on tootmiskulude tõttu oodata kõrgemat MER-i. SaaS, sõltub MER mõõdetud tähtajast ja müügitsüklitest. alustavatelvõib MER esialgu olla madal reklaami tehtud esialgsete investeeringute tõttu.

Oluline on MER-i kontekstualiseerida vastavalt ettevõtte arenguetapile ja konkreetsetele strateegilistele eesmärkidele, vältides otseseid võrdlusi erinevates olukordades olevate ettevõtete vahel.

Miks MER domineerib juhtide aruteludes

MER on oma tervikliku ja strateegilise lähenemisviisiga juhtide arutelusid revolutsiooniliselt muutmas. Üha keerulisemas ärikeskkonnas vajavad ettevõtete juhid mõõdikuid, mis annaksid selge ja kokkuvõtliku ülevaate turundustulemustest.

Lavastajate vajalik terviklik visioon

Direktorid ja tippjuhid vajavad mõõdikuid, mis ületavad taktikalisi üksikasju ja annavad selge ülevaate tegevuse üldisest mõjust. turundustegevused äritegevuse tulemuslikkuses. MER kõrvaldab omistamiskonfliktid erinevate osakondade ja turunduskanalite vahel, keskendudes üldine efektiivsus vaidluste asemel selle üle, milline algatus konkreetse tulemuse andis.

• MER pakub konsolideeritud ja strateegilist visiooni, mis on otseselt kooskõlas turundusinvesteeringud ettevõtte finantstulemustega.
• See mõõdik teeb asja lihtsamaks strateegilised investeerimisotsused andes selge aluse vahendite eraldamiseks eelarve erinevate turundusalgatuste vahel.

Kuidas MER hõlbustab strateegiliste investeerimisotsuste langetamist

MER mängib olulist rolli suure pildi valgustamisel, pakkudes lähtepunkti, millest turundusmeeskonnad saavad oma probleeme analüüsida või optimeerimisvõimalusi leida. Ettevõtete juhtide jaoks tähendab MER järgmist: turundus arusaadavas finantskeeles, näidates selgelt, et investeeringutasuvus viisil, mis on kooskõlas ettevõtte laiemate eesmärkidega.

MER-i arvutamise suhteline lihtsus võrreldes keerukate omistamismudelitega muudab selle juhtkonna otsustusprotsesside jaoks kättesaadavamaks ja usaldusväärsemaks. Lisaks võimaldab MER juhtidel hinnata suundumusi tõhusus aja jooksul, tuvastades, millal turundustegevused muutuvad enam-vähem efektiivseks, mis viitab strateegiliste kohanduste vajadusele.

Lisateavet selle kohta, kuidas investeeringutasuvus (ROI) võib olla reklaami ja äri edukuse mõõtmise määrav mõõdik, leiate aadressilt see artikkel.

ROAS-i ja MER-i integreerimine terviklikku strateegiasse

ROAS ja MER on teineteist täiendavad mõõdikud, mis koos kasutamisel pakuvad turundusstrateegia efektiivsem. Kuigi ROAS keskendub konkreetsete kampaaniate tõhususele, pakub MER terviklikku ülevaadet turunduse üldisest tulemuslikkusest.

Nende mõõdikute integreerimine võimaldab ettevõtetel optimeerida mõlemat turunduskampaaniad kui üldine turundusstrateegia. Selle tulemuseks on ressursside tõhusam jaotamine ja parem otsuseid investeeringutest.

ROAS-i kasutamine taktikaliseks kampaania optimeerimiseks

ROAS on oluline tööriist optimeerimine konkreetsete kampaaniate puhul. See võimaldab turundusmeeskondadel kohandada reklaami, sihtimist ja eelarve jaotust, et maksimeerida kohest konversioonitõhusust. Näiteks erinevate reklaamide ROAS-i analüüsides on võimalik tuvastada, millised neist toimivad kõige paremini, ja jaotada eelarve nendele reklaamidele ümber.

Lisaks aitab ROAS mõista konkreetsete kanalite kasumlikkust, võimaldades ettevõtetel teha teadlikke otsuseid selle kohta, kuhu rohkem investeerida. Nagu meie eelmises artiklis mainitud ROI, investeeringutasuvuse mõistmine on digitaalse turunduse edu saavutamiseks ülioluline.

MER-i kasutamine strateegiliste turundusotsuste tegemiseks

MER toimib strateegiline kompass juhtkonna tasemel otsuste tegemiseks. See juhib ressursside jaotamist erinevate turunduskanalite ja lähenemisviiside vahel, mis põhinevad üldisel efektiivsusel. See võimaldab organisatsioonidel keskenduda mõlemale lühiajaline optimeerimine nagu ka pikaajaliste strateegiliste eesmärkide puhul.

ROAS-i ja MER-i kombineerides saavad ettevõtted brändi loomise algatusi ja tulemuslikkuse kampaaniaid paremini tasakaalustada. See annab turunduslehtrist terviklikuma ülevaate, kus ROAS hindab konkreetsete tegevuste tõhusust ja MER mõõdab, kuidas need tegevused ühiselt äritulemustele kaasa aitavad.

Kuidas parandada oma turunduse efektiivsuse indeksit

Kõrge MER-i saavutamiseks on vaja optimeerida iga komponenti turundusstrateegiaSee hõlmab klientide kaasatuse parandamist kõigis kanalites, luues asjakohast sisu kõikjal. sotsiaalmeedia ja hariduslike veebiseminaride läbiviimine suhete tugevdamiseks ja tõenäosuse suurendamiseks teisendamine.

MER-i suurendamise strateegiad

MERi parandamiseks on vaja süstemaatilist lähenemist. See hõlmab ressursside jaotamise optimeerimist. eelarve eri kanalites, eelistades neid, millel on parim tulemus. Lisaks võib järjepideva A/B-testimise rakendamine sõnumite ja kliendikogemuse täiustamiseks oluliselt mõjutada tõhusus üldine turundus.

Jälgimisvahendid ja parimad tavad

MERi tõhusaks jälgimiseks on oluline luua tugevad süsteemid kõigi MERide jälgimiseks. turundustegevused ja tulemusi. Integreeritud analüüsitööriistad ja juhtpaneelid saavad koondada mõõdikuid erinevatest kanalitest, võimaldades MER-i reaalajas jälgimist. Lisateavet tõhusate turundusstrateegiate kohta leiate meie artiklist idufirmade reklaam.

Järeldus

Üha konkurentsitihedama turu kontekstis on oluline mõista, investeeringutasuvus em turundus on ettevõtetele eluliselt tähtis. turunduse efektiivsuse indeks (MER) pakub terviklikku ülevaadet selle tõhususest turundustegevused, mis võimaldab organisatsioonidel oma strateegiad ja parandada resultados.

Erinevalt ROAS-ist, mis keskendub konkreetsetele kampaaniatele, pakub MER turunduse efektiivsuse kumulatiivset ülevaadet. See võimaldab ettevõtetel teha teadlikke otsuseid oma turundusinvesteeringute kohta. reklaam e kuulutused, maksimeerides investeeringutasuvusTurunduskampaaniate optimeerimise kohta lisateabe saamiseks lugege meie artiklit liikluskorraldaja erinevused ja agentuur.

MER-i oma mõõtmisstrateegia osana kasutusele võttes saavad organisatsioonid muuta oma projektide edukuse hindamise viisi. turundus, liikudes killustatud visioonist tervikliku arusaamani loodud väärtusest klient ja ettevõtte jaoks. Selle tulemuseks on turundusstrateegiad efektiivsem ja orçamentos õigustatum.

KKK

Mis on peamine erinevus ROAS-i ja MER-i vahel?

ROAS (reklaamikulude tootlus) mõõdab konkreetsete reklaamide investeeringutasuvust, samas kui MER (turunduse efektiivsuse indeks) hindab turundusstrateegiate üldist efektiivsust.

Kuidas arvutada ROAS-i ja MER-i?

ROAS arvutatakse reklaamide genereeritud tulu jagamisel reklaamide maksumusega. MER arvutatakse turunduse kogutulu jagamisel turunduse kogukuludega.

Miks muutub MER direktorite jaoks üha olulisemaks?

MER pakub terviklikku ülevaadet turunduse efektiivsusest, võimaldades juhtidel teha teadlikke strateegilisi otsuseid turundusinvesteeringute kohta.

Kuidas kasutada ROAS-i ja MER-i koos turundusstrateegias?

ROAS-i saab kasutada reklaamikampaaniate taktikaliseks optimeerimiseks, samas kui MER aitab hinnata turunduse üldist efektiivsust ja teha strateegilisi otsuseid.

Millised on parimad tavad MER-i parandamiseks?

MER-i parandamiseks on oluline optimeerida turundusstrateegiaid, parandada tulude omistamist ja pidevalt jälgida kampaaniate tulemuslikkust.

Kuidas MER oleneb valdkonnast ja ärimudelist?

MER võib olenevalt valdkonnast ja ärimudelist oluliselt erineda. Oluline on mõista iga sektori konkreetseid MER-i võrdlusnäitajaid.

Milliseid tööriistu MER-i jälgimiseks soovitatakse?

Turundusanalüütika tööriistad, nagu Google Analytics ja turundusautomaatika platvormid, aitavad teil oma MER-i jälgida ja parandada.