Praeguses stsenaariumis digitaalne turundus, seisavad asutused silmitsi väljakutsega näidata resultados betoon keset andmeuputust.

As edevusmõõdikud, kuigi esmapilgul muljetavaldav, ei pruugi need sageli tõlkida tegelik väärtus organisatsioonidele. Näideteks on sotsiaalmeedia meeldimised ilma konkreetsete tegevusteta ja videovaatamised, mis ei genereeri klikke ega müüki.

Hoolikas analüüs andmed näitab, et paljud muljetavaldava kaasatuse numbriga kampaaniad ei suuda märkimisväärseid konversioone genereerida. Lisateavet kampaaniate optimeerimise kohta leiate meie artiklist andmeanalüüsi tööriistad.

Peamised punktid

• Mõista erinevust edevusmõõdikute ja reaalväärtuse mõõdikute vahel.
• Õppige tuvastama näitajaid, mis on teie ettevõtte jaoks tõeliselt olulised.
• Avastage, kuidas oma kampaaniaid konkreetsete tulemuste saavutamiseks optimeerida.
• Siit saate teada, kuidas andmeanalüüs aitab teie turundusstrateegiaid täiustada.
• Õpi parimaid tavasid, kuidas oma klientidele tõelist väärtust näidata.

Turundusagentuuride dilemma andmeajastul

Selle andmelaviiniga silmitsi seistes peavad turundusagentuurid oma strateegiad ümber mõtlema. Saadaval oleva teabe hulk on hämmastav, kuid väljakutse seisneb selles, kuidas seda tõhusalt kasutada.

Surve nähtavate tulemuste saavutamiseks

Turundusagentuurid on pideva surve all näidata nähtavaid ja mõõdetavaid tulemusi. See viib ülerõhutamiseni meetrika mis ei pruugi kajastada rakendatud strateegiate tegelikku väärtust. Näiteks võib kampaaniat pidada edukaks suure kaasatuse tõttu, kuid kui see ei too kaasa resultados käegakatsutavaid tulemusi, näiteks müügi kasvu või kvalifitseeritud klientide hankimist, on nende tõhusus küsitav.

Pealiskaudne analüüs numbrid varjab sageli strateegiate põhimõttelisi ebaefektiivsusi turundus digitaalne. Üksikud mõõdikud pakuvad harva konteksti, mida on vaja kogu klienditeekonna ja konversioone takistavate hõõrdepunktide mõistmiseks.

Miks numbrid ei räägi alati kogu lugu

Muljetavaldavad ulatuse ja kaasatuse näitajad võivad varjata kriitilisi probleeme, näiteks kõrget kliendi hankimise kulu või madal säilitamise määr. Õige tõlgendamine andmed nõuab terviklikku visiooni, mis ühendab erinevaid meetrika ja seostada need otse käegakatsutavate ärieesmärkidega.

Illustreerimiseks kujutage ette kampaaniat, millel on tuhandeid meeldimisi, aga null konversiooni. Sellisel juhul ei kajastu edevuse mõõdik (meeldimised) reaalses äriväärtuses. Oluline on vaadata kaugemale edevusmõõdikud ja keskenduda analüüsima mis on tõeliselt olulised, näiteks konversioonimäär ja investeeringutasuvus (ROI), et mõista turundusstrateegiate tegelikku mõju.

Mõõdikud	Edevusväärtus	Tõeline väärtus
Meeldib	Kõrge	Madal
konversioonid	Madal	Kõrge
ROI	Madal	Kõrge

Lisateavet selle kohta, kuidas sellised näitajad nagu investeeringutasuvus on tulemuspõhise turunduse strateegiliste otsuste tegemisel olulised, leiate meie artiklist ROI.

Erinevus edevuse mõõdikute ja tegeliku väärtuse vahel

Turundustegevuse tegeliku mõju hindamisel on oluline eristada edevusmõõdikuid ja tegeliku väärtuse mõõdikuid. Kuigi edevusmõõdikud võivad pakkuda pealiskaudset edutunnet, annavad tegeliku väärtuse mõõdikud väärtuslikku teavet turundusstrateegiate tegeliku toimivuse kohta.

Mis on edevusnäitajad ja miks need nii atraktiivsed on?

Edevuse mõõdikud on need, mis esmapilgul muljetavaldavad on, kuid ei pruugi tingimata tähendada turunduskampaania edukust või ebaedu. Näideteks on sotsiaalmeedia jälgijate arv või video vaatamiste arv. Need mõõdikud on köitvad, kuna neid on lihtne mõista ja neid saab kiiresti edu näitajatena jagada.

Siiski, nagu üks turundusekspert märkis, "ei ole kaasatus konversiooni sünonüüm". Oluline on vaadata kaugemale pelgalt tühistest mõõdikutest ja keskenduda näitajatele, mis ettevõtte jaoks tõeliselt olulised on.

Mis on tegeliku väärtuse näitajad ja nende mõju ettevõttele?

Teisalt on reaalväärtuse mõõdikud need, mis loovad otsese seose turundustegevuste ja mõõdetavate äritulemuste vahel. Sellised näitajad nagu konversioonimäär, klientide hankimise maksumus (CAC), kliendi eluea väärtus (LTV) ja turunduse investeeringutasuvus (ROI) on olulised turundusstrateegiate tegeliku mõju mõistmiseks ettevõttele.

Mõõdikud	kirjeldus	Mõju ettevõttele
Konversioonimäär	Soovitud toimingu sooritanud külastajate protsent	Näitab turundusstrateegiate tõhusust tulemuste saavutamisel
Kliendi hankimise kulu (CAC)	Uue kliendi hankimise kogukulu	Aitab hinnata turunduskulutuste tõhusust
Kliendi eluaegne väärtus (LTV)	Kliendi aja jooksul genereeritud koguväärtus	Näitab turundusstrateegiate pikaajalist potentsiaali

Reklaamikulude optimeerimise ja investeeringutasuvuse parandamise kohta lisateabe saamiseks lugege meie artiklit reklaamikulud ja optimeerimine.

Keskendudes reaalse väärtuse näitajatele, saavad ettevõtted teha teadlikke strateegilisi otsuseid, optimeerides oma ressursse ja maksimeerides turundusinvesteeringute tasuvust.

Praktilised näited: kui numbrid petavad

Turundusmõõdikud võivad esmapilgul tunduda muljetavaldavad, kuid põhjalikum analüüs näitab teistsugust reaalsust. Näiteks kõrge kaasatuse määraga kampaaniad ei pruugi tingimata kaasa tuua konkreetseid äritulemusi.

Kampaania juhtum, kus on palju meeldimisi, aga null konversiooni

Klassikaline näide eksitavatest mõõdikutest on kampaania, mis kogus tuhandeid meeldimisi ja jagamisi, kuid ei suutnud genereerida olulisi konversioone. Ilmselt edukas Kaasatuse osas ei suutnud kampaania oma ärieesmärke saavutada.

Üksikasjalikum analüüs näitas, et enamik suhtlusi tuli inimestelt, kes olid juba ettevõtte kliendid või töötajad, mitte kavandatud sihtrühmalt. See nähtus on levinud ettevõtete turunduses, kus sisemine "mull" võib luua illusiooni efektiivsusest.

Kui kaasatus tuleb ainult sisemisest võrgustikust

Teine näide on see, kui kampaania kaasatus tuleb peamiselt ettevõtte enda töötajate sisemisest võrgustikust. See loob turule sisenemise illusioon mida tegelikult ei eksisteeri. Põhjalikud analüüsid näitavad sageli, et suure kaasatusega sisu jääb piirduma organisatsioonilise "mulliga".

See stsenaarium on ohtlik, sest see paneb meeskonnad tähistama positiivseid näitajaid, mis ei kajasta turu tegelikkust. Suutmatus segmenteerida Ja sisu levitamine väljaspool sisemist võrgustikku on levinud strateegiline viga, mis kahjustab digitaalse turunduse investeeringutasuvust.

Nende vigade vältimiseks on oluline keskenduda tõeliselt olulistele näitajatele, nagu konversioonimäär ja klientide hankimise hind, tagades, et turundusstrateegiad on kooskõlas ärieesmärkidega.

Edevuse mõõdikutele strateegiate rajamise riskid

Ettevõtete jaoks on ülioluline mõista riske, mis on seotud edevusmõõdikute kasutamisega oma turundusstrateegiates. Kuigi need mõõdikud võivad esmapilgul tunduda ahvatlevad, võivad need viia teadlike otsusteni ja kahjustada turundustulemusi.

Ressursside ja eelarve raiskamine

Keskendudes edevuse mõõdikutele, võivad ettevõtted investeerida ebaproportsionaalselt kanalitesse ja strateegiatesse, mis ei too märkimisväärset investeeringutasuvust (ROI). Selle tulemuseks on ressursside ja eelarve raiskamine, mida saaks paremini kasutada algatustes, mis äritegevust tõeliselt edasi viivad.

Näiteks võib turunduskampaania, mis genereerib sotsiaalmeedias tuhandeid meeldimisi, tunduda edukana, kuid kui need meeldimised ei too kaasa müüki ega kvalifitseeritud müügivihjeid, ei pruugi kampaaniasse tehtud investeering end õigustada.

Mõõdikud	Mõju	Tulemus
Meeldimised sotsiaalmeedias	Madal tegelik kaasatus	Eelarve raiskamine
Läbiklõpsamise määr (CTR)	Kõrge CTR, aga madal ROI	Ebaefektiivne investeering
konversioonid	Kõrge konversiooniväärtus	Põhjendatud investeering

Teadmatute otsuste ja nende mõju

Edevusmõõdikutele tuginevad strateegiad võivad viia halvasti informeeritud otsused, kuna need näitajad ei kajasta tingimata tegelikku turundustulemust. See võib kaasa tuua ekslikke strateegilisi kohandusi, mis mõjutavad ettevõtet negatiivselt.

Näiteks otsustab ettevõte laiendada oma investeeringuid turunduskanalisse kõrge kaasatuse määra põhjal, arvestamata, kas see kaasatus annab käegakatsutavaid tulemusi, näiteks suurenenud müüki või müügivihjete arvu kasvu.

„Turundusedu tõeline mõõdupuu ei ole edevuse mõõdikud, vaid võime genereerida tulemusi, mis mõjutavad ettevõtet positiivselt.“

Turundusmeeskonna usaldusväärsuse kaotus

A turundusmeeskonna usaldusväärsuse kaotus on veel üks oluline risk. Kui edevuse mõõdikud ei kajastu äritulemustes, võib see õõnestada usaldust turundusmeeskonna ja teiste osakondade, näiteks müügi- ja finantsosakonna vahel.

See võib viia turunduse marginaliseerumiseni ettevõtte strateegilistes otsustes ja turunduseelarvete vähenemiseni. Selle vältimiseks on oluline, et turundusmeeskond keskenduks näitajatele, mis on ettevõtte jaoks tõeliselt olulised.

Edevuse mõõdikutega seotud riskide mõistmise ja leevendamise abil saavad ettevõtted välja töötada tõhusamaid turundusstrateegiaid, mis on kooskõlas ärieesmärkidega.

KPI-d, mis on teie strateegia jaoks tõeliselt olulised

Eduka turundusstrateegia ja eesmärkide mittetäitmise vahel võib olla määravaks teguriks see, kui mõista, millised KPI-d on tõeliselt olulised. Turundusstrateegia edu hindamiseks on oluline keskenduda mõõdikutele, mis pakuvad väärtuslikku ja tegutsemist võimaldavat teavet.

Konversioonimäär ja klienditeekond

Konversioonimäär on oluline näitaja, kuna see peegeldab kampaaniate tõhusust müügivihjete konverteerimisel klientideks. Klienditeekonna analüüsimine aitab tuvastada takistusi ja parendusvõimalusi, võimaldades strateegilisi kohandusi müügilehtri optimeerimiseks.

Kliendi hankimise kulu (CAC) ja eluaegne väärtus (LTV)

Kliendi hankimise maksumus (CAC) ja eluaegse väärtuse (LTV) näitajad on omavahel seotud, mis annavad tervikliku ülevaate turundusstrateegiate kasumlikkusest. CAC mõõdab uue kliendi hankimise kulusid, samas kui LTV hindab kliendi ettevõttele aja jooksul pakutavat koguväärtust. CAC-i ja LTV vahelise tervisliku tasakaalu säilitamine on ettevõtte jätkusuutlikkuse seisukohalt ülioluline.

Mõõdikud	kirjeldus	Tähtsus
CAC	Kliendi hankimise kulu	Näitab turundustegevuse tõhusust
LTV	Kliendi eluaegne väärtus	Näitab kliendi tulupotentsiaali
ROI	Investeeringutasuvus	Hindab kampaaniate kasumlikkust

Investeeringutasuvus (ROI) digitaalses turunduses

Digitaalse turunduse investeeringutasuvus (ROI) on peamine mõõdik, mis mõõdab turunduskampaaniatesse ja -strateegiatesse tehtud investeeringute tasuvust. Positiivne investeeringutasuvus näitab, et strateegiad genereerivad rohkem tulu kui investeeringud, mis kinnitab turundusalgatuste tõhusust.

Digitaalse turunduse investeeringutasuvus kujutab endast rakendatud strateegiate tõhususe lõplikku näitajat. ROI analüüs võimaldab objektiivselt võrrelda erinevaid kampaaniaid ja kanaleid, tuvastades, millised digitaalse strateegia elemendid aitavad tõhusalt kaasa ettevõtte kasvule.

Nendele KPI-dele keskendudes saavad ettevõtted mitte ainult hinnata oma turundusstrateegiate tulemuslikkust, vaid ka teha teadlikke otsuseid oma tegevuse optimeerimiseks ja investeeringutasuvuse maksimeerimiseks.

Kuidas tuvastada ja ületada sõltuvust pealiskaudsetest mõõdikutest

Reklaamikampaaniate jätkusuutliku edu saavutamiseks on oluline tuvastada ja keskenduda tõeliselt olulistele mõõdikutele. Selle saavutamiseks on vaja mõista, millised näitajad on tõeliselt asjakohased ja kuidas neid tõhusalt jälgida.

Peamised küsimused praeguste näitajate hindamiseks

Praeguste mõõdikute hindamisel on mõned küsimused üliolulised. Esiteks on oluline küsida, kas mõõdikud on kooskõlas ettevõtte ärieesmärkidega. Lisaks on oluline mõista, kas valitud mõõdikud kajastavad kampaaniate tegelikku mõju kliendile ja ettevõttele tervikuna. Selle hindamise jaoks on olulised küsimused, näiteks „Millised tulemusnäitajad on meie ettevõtte jaoks tegelikult olulised?“ ja „Kuidas saame oma kampaaniate edukust täpsemalt mõõta?“.

Reaalväärtuse näitajate jälgimise tööriistad

Nende näitajate jälgimiseks kasutage sobivaid tööriistu. Google AnalyticsTurunduse automatiseerimise platvormid ja ärianalüütika (BI) tööriistad aitavad teil jälgida asjakohaseid näitajaid. Mõned kõige tõhusamad tööriistad on järgmised:

• Täiustatud analüütikaplatvormid nagu Google Analytics 4, Adobe Analytics ja Mixpanel.
• Turunduse automatiseerimise tööriistad nagu HubSpot, Marketo ja Pardot.
• Ärianalüüsi lahendused nagu Tableau, Power BI ja Looker.
• Spetsialiseeritud omistamisplatvormid nagu Attribution ja Dreamdata.

Nende tööriistade nõuetekohane rakendamine nõuab konversioonisündmuste hoolikat konfigureerimist, integreerimist CRM-i ja finantssüsteemidega ning kohandatud juhtpaneelide väljatöötamist, mis seavad prioriteedid tegeliku mõju näitajad pealiskaudsete näitajate põhjal.

Strateegiad, mis aitavad keskenduda sellele, mis on tõeliselt oluline

Üha enam andmepõhises turundusmaastikus on ülioluline mõista, mis on tõeliselt oluline. Ettevõtted peavad minema pealiskaudsetest mõõdikutest kaugemale ja keskenduma näitajatele, mis kajastavad nende strateegiate tegelikku mõju.

Selged ja konkreetsed eesmärgid

Et asutada selged ja konkreetsed eesmärgid on esimene samm tagamaks, et turundusmõõdikud on kooskõlas ettevõtte eesmärkidega. See hõlmab täpsete ja mõõdetavate eesmärkide seadmist, mida saab aja jooksul jälgida.

Nende eesmärkide seadmisel on oluline kaasata mitu meeskonda, näiteks müügi- ja klienditeenindusmeeskonda, et tagada kõigi töö samade tulemuste nimel.

Testimise ja pideva õppimise kultuur

Rakendada a testimise ja pideva õppimise kultuur võimaldab ettevõtetel oma strateegiaid tegelike andmete põhjal kohandada. See hõlmab regulaarset A/B-testide tegemist ja tulemuste analüüsimist, et mõista, mis toimib kõige paremini.

• Testige erinevaid turundusstrateegiaid, et leida kõige tõhusamad.
• Analüüsige tulemusi, et mõista rakendatud muudatuste mõju.
• Kohanda strateegiaid saadud teadmiste põhjal.

Kooskõla ärieesmärkidega

Vii turundusstrateegiad vastavusse ärieesmärgid Ettevõtte turundustegevus on ülioluline, et tagada otsene panus organisatsiooni üldisesse edusse.

Seda on võimalik saavutada tihedas koostöös teiste meeskondade ja osakondadega, näiteks müük ja rahandus, et tagada turundusnäitajate kajastamine ettevõtte tulemustele avalduva tegeliku mõju osas.

Keskendudes tõeliselt olulistele mõõdikutele ja viies turundusstrateegiad vastavusse ärieesmärkidega, saavad ettevõtted oma kampaaniate mõju maksimeerida ja oma lähenemisviise pidevalt täiustada.

Tehisintellekti roll reaalse maailma mõõdikute analüüsis

Tehisintellekt muudab andmeanalüüsi ettevõtete konkurentsieeliseks. Tänu võimele töödelda suuri andmemahtusid andmed, tehisintellekt võimaldab sügavamat arusaamist avalik ja teie vajadused.

Tehisintellekt ei paranda mitte ainult analüüsi meetrika traditsiooniline, aga sillutab teed ka uutele viisidele klientide käitumise mõistmiseks. See on võimalik tänu võimele tuvastada keerulisi mustreid andmed mida oleks käsitsi raske tuvastada.

Pinnast kaugemate mustrite tuvastamine

Tehisintellekt kasutab analüüsimiseks täiustatud algoritme andmed ajaloolisi andmeid ja tuvastada trende, mis ei pruugi kohe ilmneda. See võimaldab ettevõtetel teha teadlikke otsuseid täpsete teadmiste põhjal.

Tulemuste prognoos ja kampaania simulatsioon

Erinevate stsenaariumide simuleerimise võimega aitab tehisintellekt ettevõtetel ennustada oma turunduskampaaniate tulemusi. See võimaldab isikupärastamine efektiivsem kui sisu ja ressursside parem jaotamine.

Täiustatud segmenteerimine ja andmepõhine isikupärastamine

Tehisintellekt parandab märkimisväärselt segmenteerimine e isikupärastamine, mis võimaldab ettevõtetel saavutada avalik õige sõnumiga. Seda tehakse käitumise, huvide ja andmed ajalooline, et tuvastada inimesed kõige tõenäolisemalt konverteerub kliendid väärtuslik.

Ekspertide sõnul, nagu mainis hubconexaTehisintellekt muudab revolutsiooniliselt seda, kuidas ettevõtted oma kliente mõistavad ja nendega suhtlevad.

AI eelised	kirjeldus
Täiustatud andmete analüüs	Andmetes keeruliste mustrite tuvastamine
Tulemuste prognoos	Kampaania simulatsioon tulemuste ennustamiseks
kohandamine	Isikupärastatud sisu erinevatele segmentidele

Tehisintellekti integreerimisega analüüsi meetrika Tegelikult saavad ettevõtted mitte ainult parandada oma arusaamist turust, vaid ka suurendada oma tegevuse efektiivsust ja konkurentsivõimet.

Andmete muutmine praktilisteks tegudeks: edulood

Üha enam andmepõhisel turul avastavad ettevõtted, et edu ei peitu ainult näitajate kogumises, vaid ka nende muutmises tegutsemiseks vajalikeks tegevusteks. See lähenemisviis võimaldab organisatsioonidel mitte ainult mõista oma sihtrühma, vaid ka arendada strateegiad teiega suhtlemisel tõhusad.

Ettevõtted, mis suurendasid müüki, keskendudes tegelikele näitajatele

Märkimisväärne näide on B2B-tehnoloogiaettevõte, mis muutis oma tegevust revolutsiooniliselt. sisustrateegia mahumõõdikutest loobudes ja keskendudes kvalifitseeritud kaasamineLugemisaja ja konkreetsete interaktsioonide mõõtmise abil tuvastasid nad ehtsa huvi ja suurendasid märkimisväärselt oma müüki.

Teine inspireeriv lugu räägib ettevõttest, mis kasutas sotsiaalmeedia andmeid, et mõista, mida kliendid tegelikult tahavad. Selle teabe abil kohandasid nad oma tooteid ja nägid klientide rahulolu märkimisväärset kasvu.

ettevõte	Strateegia	Tulemus
B2B tehnoloogiaettevõte	Keskenduge kvalifitseeritud kaasamisele	68% konversioonimäära tõus
Tarbekaupade bränd	Mikromõjutajate strateegia	Investeeringutasuvus 3,5 korda suurem
Turundusfirma	Isikupärastatud uuestiturundamise strateegiad	4,2 korda kõrgemad konversioonimäärad

Konkurentsi toonud kaasamisstrateegiad

As kaasamisstrateegiad mis tegelikult konverteerisid, hõlmasid lehtri etappide kaupa segmenteeritud sisu rakendamist ja iga etapi jaoks spetsiifilisi edumõõdikuid. Lisaks strateegiatele uuesti turundamine väga isikupärastatud, mis põhineb konkreetsel sirvimiskäitumisel ja genereeritud määradel teisendamine oluliselt kõrgem.

Lisateavet müügimeeskondade optimeerimise kohta tõhusate KPI-de abil leiate meie artiklist. https://doisz.com/blog/kpis-para-otimizar-equipes-de-vendas/.

Kokkuvõte (109 sõna)

Üleminek edevusmõõdikutelt reaalse väärtuse mõõdikutele on ülioluline iga turundusstrateegia jaoks, mis taotleb konkreetseid tulemusi. Selle erinevuse mõistmine on digitaalse turunduse edu saavutamiseks ülioluline., kuna see võimaldab ettevõtetel teha strateegilisi otsuseid andmete põhjal, mis on tõeliselt olulised.

Organisatsioonid, mis seavad esikohale reaalse väärtuse näitajad edestada konkurente, kes keskenduvad pealiskaudsetele näitajatele. See nõuab mõtteviisi muutust, sobivate tööriistade rakendamist ja kooskõla laiemate ettevõtte eesmärkidega. Digitaalse turunduse edu mõõdetakse käegakatsutava mõjuga finantsseisundile ja jätkusuutlikule kasvule., mitte ainult muljetavaldavate numbrite järgi.

KKK

Mis on edevusmõõdikud ja kuidas need mõjutavad turundusstrateegiat?

Edevuse mõõdikud on näitajad, mis võivad tunduda atraktiivsed, kuid ei kajasta kampaania või turundusstrateegia tegelikku tulemuslikkust. Need võivad viia halvasti informeeritud otsuste tegemiseni ja ressursside raiskamiseni.

Millised on peamised riskid, mis tulenevad strateegiate rajamisest edevusmõõdikutele?

Peamised riskid hõlmavad ressursside ja eelarve raiskamist, halvasti informeeritud otsuseid ning turundusmeeskonna usaldusväärsuse kaotamist.

Millised KPI-d on turundusstrateegia edukuse hindamisel kõige olulisemad?

Digitaalse turunduse KPI-d, nagu konversioonimäär, klientide hankimise maksumus (CAC), eluaegne väärtus (LTV) ja investeeringutasuvus (ROI), on strateegia edukuse hindamiseks olulised.

Kuidas ma saan aru, kas ma toetun liiga palju pealiskaudsetele näitajatele?

Pealiskaudsete näitajate kasutamise tuvastamiseks peate oma praeguseid näitajaid hindama põhiküsimuste abil, näiteks kas need on kooskõlas ärieesmärkidega ja kas need pakuvad väärtuslikku teavet.

Milline on tehisintellekti roll reaalsete näitajate analüüsimisel?

Tehisintellekt aitab tuvastada pinna all peituvaid mustreid, ennustada tulemusi ja simuleerida kampaaniaid, samuti võimaldab see täiustatud segmenteerimist ja andmepõhist isikupärastamist.

Kuidas ma saan andmed praktilisteks tegudeks muuta?

Andmete praktilisteks tegudeks muutmiseks on vaja seada selged ja konkreetsed eesmärgid, rakendada pideva testimise ja õppimise kultuuri ning viia turundus vastavusse ärieesmärkidega.