O LinkedIn on oluline äriplatvorm, millel on 850 miljonit spetsialisti ja üle 59 miljoni ettevõtte. See sobib ideaalselt väärtuslike sidemete loomiseks tulevaste klientidega. See aitab teil müüma hakata, kasutades müügiturundusstrateegiad edukas1.
Tõhusa müügilehtriga ettevõtted näevad müügi kasvu üle 20%1See näitab, kuidas hästi disainitud müügilehter on müügiedu saavutamiseks ülioluline. LinkedIn.
Põhipunktid
- Mõistke mõistet müügilehtrid ja selle olulisus kontekstis LinkedIn.
- Siit saad teada, kuidas LinkedIni abil luua väärtuslikke suhteid potentsiaalsete klientidega.
- Tea, parimaid tavasid et luua LinkedInis tõhus müügilehter.
- Avastage, kuidas oma müügilehtrit konversioonimäärade parandamiseks optimeerida.
- Siit saad teada, kuidas kasutada automatiseerimistööriistu, näiteks kliendisuhete haldussüsteeme (CRM), müügivihjete haldamiseks ja tõhusate järelpäringute saatmiseks.1.
- Mõista analüüsi olulisust meetrikanäiteks konversioonimäär, tehingu sooritamise aeg ja müügivihje hind, et tuvastada müügiprotsessi kitsaskohti1.
Müügilehter näitab kliendi teekonda esimesest kontaktist kuni ostuni2LinkedIn on selleks ideaalne, kuna selle kasutajaskond keskendub professionaalsele suhtlusvõrgustikule.3.
LinkedIni müügilehtri põhitõed
Os müügilehtrid on turunduse jaoks üliolulised B2BLinkedIn on ideaalne potentsiaalsete klientidega suhete loomiseks. Täiustatud filtrite abil on lihtne leida, kellega soovite ühendust võtta.4.
Hea LinkedIni müügilehter algab AIDA mudeliga. See jagab protsessi tähelepanuks, huviks, sooviks ja tegutsemiseks.5Tähelepanu faasis konkureerivad paljud brändid. Kuid ainult väike osa neist saab ostjateks.
Eduka LinkedIni müügilehtri jaoks on oluline oma sihtrühma hästi tunda. Loo iga etapi jaoks sisu ja seadista oma reklaamikampaaniad. Kasuta tõhusad maandumislehe kujundused konversioonide suurendamiseks.
LinkedInis saate luua isikupärastatud reklaame iga müügilehtri etapi jaoks. Platvorm pakub ka täiustatud tööriistu kampaaniate analüüsimiseks ja optimeerimiseks.5.
LinkedIni reklaamistrateegia ettevalmistamine
Olge hea strateegia LinkedIni reklaamid on turundusedu jaoks hädavajalik. LinkedInil on üle 630 miljoni aktiivse professionaali, kellest 46 miljonit elab Brasiilias.6See teeb LinkedInist ideaalse koha LinkedIni reklaamid, aidates ettevõtetel oma sihtrühmani tõhusalt jõuda.
Sest turundusstrateegia LinkedInis on ülioluline määratleda, kelleni soovite jõuda. Samuti on oluline luua tähelepanu köitvat sisu ja korraldada reklaamikampaaniaid. Lisaks langetab äriotsuseid 4 viiest LinkedIni professionaalist.6See näitab, et LinkedIn on ideaalne ettevõtetele, kes soovivad veebis kasvada.
Hea reklaamistrateegia loomiseks järgige neid näpunäiteid:
- Määrake oma sihtrühm täpselt
- Looge oma sihtrühmale kaasahaaravat ja asjakohast sisu
- Kohandatud reklaamikampaaniate seadistamine
LinkedIn vastutab ka 80% müügivihjete eest. B2B sotsiaalvõrgustikest6See näitab hea reklaamistrateegia olulisust platvormil.
Nende näpunäidete ja statistika abil saate luua strateegia LinkedIni reklaamid efektiivne. Pea meeles, et 92% professionaalidest B2B peavad LinkedIni ettevõtete jaoks kõige olulisemaks sotsiaalvõrgustikuks7See teeb LinkedInist olulise tööriista igale inimesele turundusstrateegia B2B
Kuidas luua müügilehtreid LinkedInis: samm-sammult
Looma müügilehtrid LinkedInis on oluline jälgida kedagi samm sammu haaval hästi määratletud8Esmalt määratleme ideaalse sihtrühma. Seejärel loome sisu iga müügilehtri etapi jaoks. Lõpuks seadistame reklaamikampaaniad.9Eesmärk on suunata potentsiaalseid kliente õigele teele, alates avastamisest kuni ostuni.
Müügilehter on potentsiaalse kliendi teekond esimesest kontaktist ostuni.8LinkedInis saavutatakse see läbimõeldud sisustrateegia abil. See hõlmab müügilehtri ülemist, keskmist ja alumist osa hõlmavat sisu.9Parim sisu peaks olema kaasahaarav ja inspireeriv, tekitades arutelusid ja suhtlust.
Ideaalse sihtrühma määratlemine
Ideaalse sihtrühma määratlemine on LinkedInis tõhusate müügilehtrite loomiseks ülioluline.8Peame tuvastama potentsiaalsete klientide omadused ja vajadused. Nii saame luua neile asjakohast ja kaasahaaravat sisu.
Sisu loomine iga lehtri etapi jaoks
Iga müügilehtri etapi jaoks on oluline luua sisu.9See aitab potentsiaalseid kliente müügiprotsessis juhendada. Näiteks saame luua tipptasemel sisu, näiteks artikleid ja videoid, et huvi äratada.
| Lehtri etapp | Sisu |
|---|---|
| Teadvus | Artiklid, videod, reklaamid |
| Kaalutlus | E-raamatud, veebiseminarid, juhtumiuuringud |
| Teisendamine | Kommertsettepanekud, eksklusiivsed üritused |
Hästi planeeritud müügilehtri strateegia abil saame LinkedInis konversioonimäärasid suurendada.8Lisaks aitab müügivihjetele sõnumite isikupärastamine suurendada konversioonimäärasid.9.
Reklaamitüübid iga müügilehtri etapi jaoks
Os LinkedIni reklaamid on olulised oma brändi tutvustamiseks ja kvalifitseeritud müügivihjete ligimeelitamiseks. Neid on mitu reklaamitüübid iga müügilehtri osa kohta. See hõlmab reklaame, mis suurendavad bränditeadlikkust ning julgustavad inimesi kaaluma ja lõpuks ostma.
Uuring näitab, et hästi disainitud müügilehter võib konversioonimäära kuni 30% parandada.10See juhtub seetõttu, et müügivihjete segmenteerimine paraneb.
Esimeses etapis peaksid reklaamid köitma tähelepanu ja jätma püsiva mulje. Ideaalsed on atraktiivsed visuaalid ja selged sõnumid. Teises etapis peaksid reklaamid olema otsesemad ja isikupärasemad, pakkudes lahendusi publiku probleemidele.
Oluline on luua asjakohast ja kasulikku sisu, näiteks blogi sisu ja videoid. Need aitavad suurendada brändi nähtavust ja näitavad, et ettevõte on turul autoriteet.11.
Viimases etapis peaksid reklaamid suunama tegutsema, et potentsiaalsed kliendid klientideks konverteerida. Sooduspakkumised ja allahindlused on tõhusad. Turunduse ja müügi vaheline seos on konversioonide suurendamiseks ülioluline.12.
Müügilehtri optimeerimine
A müügilehtri optimeerimine LinkedInis on oluline. See aitab ettevõtetel parandada turundusse ja müüki tehtud investeeringute tasuvust.13See hõlmab analüüsimist meetrika, leidke kitsaskohti ja tehke pidevaid täiustusi.
Oma LinkedIni müügilehtri täiustamiseks on oluline mõista lihtsusLihtne müügilehter suurendab konversioonimäärasid14Ühe üleskutse kasutamine sammu kohta aitab samuti lihtsustada ja suurendada tõhusust.14Eduka müügilehtri esimene samm on teada, mida teie klient vajab.
Mõned näpunäited LinkedIni müügilehtri optimeerimiseks on järgmised:
- Tuvastage müügilehtris olevad kitsaskohad ja kohandage müügiprotsessi13
- Suurenda klientide rahulolu ja lojaalsuse tõenäosust13
- Turundusautomaatika tööriistade kasutamine sõnumite segmenteerimiseks ja isikupärastamiseks13
- Saateks meetrika külastajate konversioonimäärana müügivihjeteks ja müügivihjetest klientideks13
Nende näpunäidete ja täpse statistika abil saavad ettevõtted oma LinkedIni müügilehtrit paremaks muuta.15See aitab ka müügitsüklit lühendada, liigutades müügivihjeid kiiremini etappidest läbi.13.
Lühidalt, LinkedIni müügilehtri optimeerimine on kasvu ja kasumlikkuse jaoks hädavajalik.13Täpse statistika ja pideva täiustamise abil saavad ettevõtted oma turundus- ja müügitulu maksimeerida.
Olulised mõõdikud ja KPI-d jälgimiseks
Eduka müügilehtri jaoks on oluline määratleda ja jälgida mõõdikuid ja KPI-d kindel. See hõlmab tulu, kasumit, klientide hoidmist ja klientide rahulolu16Samuti on oluline teada, kui palju kliente turunduse ja müügi kaudu saadakse.16.
Os KPI-d Järgmised võtmetegurid on konversioonimäär, keskmine müügitsükkel ja keskmine pileti väärtus (ATV).17Analüüsige neid KPI-d aitab regulaarselt leida täiustusi, näiteks müügitehnikaid ja hinnakujundust17Pea meeles, et KPI-d peavad olema spetsiifilised, mõõdetavad, saavutatavad, realistlikud ja ajakohased (SMART).16.
KPI-de ja edumõõdikute kohta lisateabe saamiseks vaadake artiklit Heade KPI-de ja mõõdikute määratlemine ou Turunduse KPI-d.
Analüütikavahendite kasutamine KPI-de jälgimiseks ja mõistmiseks on oluline17See võimaldab kiireid kohandusi ja parandab tõhusust.17Need tööriistad aitavad teil näha trende ja võrrelda neid varasemaga.17.
Em järeldus, mõõdikud ja KPI-d on eduka müügilehtri võtmeks. Õigete KPI-de määratlemine ja jälgimine, analüüsivahendite kasutamine ja andmete mõistmine on olulised sammud.16.
| KPI | kirjeldus |
|---|---|
| Retsept | Ettevõtte kasvu ja kliendi kohta käiva kasvu mõõt16 |
| Kasum | Kasumimarginaali kõikumine16 |
| Klientide hoidmine | Klientide hoidmise määr16 |
Edulood ja parimad tavad
Oluline on analüüsida edulood et õppida müügilehtrite loomise kohta LinkedInis. See analüüs näitab, kuidas ettevõtted on parandanud oma konversioonimäärasid ja klientide rahulolu.18Nad saavutasid selle, rakendades oma müügis ja teeninduses tehnikaid ja uuendusi.
Tõhus strateegia on luua asjakohast sisu ja kasutada selgeid üleskutseid tegevusele.18Protsesside automatiseerimine aitab säästa ka aega ja ressursse.19Nende strateegiate abil saavad ettevõtted oma konversioonimäärasid parandada.
Lisateavet tõhusate müügilehtrite kohta leiate aadressilt Zendesk ou TwozNeil on väärtuslikke näpunäiteid müügi parandamiseks. Ideaalse kliendiprofiili (ICP) määratlemine on samuti edu saavutamiseks ülioluline.20.
Em järeldus, õppima edulood ja rakendage parimaid tavasid on LinkedInis edu võti. Õigete strateegiate abil saavad ettevõtted oma konversioonimäärasid suurendada ja oma eesmärke saavutada.18.
Järeldus
Müügilehtrite loomine LinkedInis on edu saavutamiseks ülioluline. Umbes 68% ettevõtetest ei tea, kuidas seda teha.21See näitab hea strateegia olulisust.
Hästi disainitud müügilehter aitab teil vältida klientide kaotamist. Inimesed soovivad kvaliteetsemaid teenuseid.22See aitab parandada müügivihjete konverteerimist klientideks.21 ja suurendavad kliendi väärtust aja jooksul21.
Seetõttu on LinkedIni müügilehtritesse investeerimine oluline. Järgige selles artiklis toodud näpunäiteid oma ettevõtte kasvatamiseks. Nüüd on aeg neid strateegiaid praktikas rakendada ja paremaid tulemusi näha.
KKK
Mis on müügilehter LinkedIni kontekstis?
LinkedIni müügilehter aitab müügivihjeid klientideks konverteerida. Esmalt määratlete oma sihtrühma. Seejärel loote asjakohast sisu. Lõpuks seadistate igas etapis reklaamikampaaniad.
Miks on LinkedIn B2B jaoks tõhus?
LinkedIn on suurepärane B2B jaoks, sest see võimaldab teil jõuda spetsialistide ja otsustajateni. See lihtsustab müüki ja klientide konverteerimist.
Millised on digitaalse müügilehtri olulised elemendid?
Digitaalse müügilehtri loomiseks on vaja mõnda elementi. Esiteks määratlete oma sihtrühma. Seejärel loote iga etapi jaoks asjakohase sisu. Lõpuks seadistate reklaamikampaaniad ja optimeerite pidevalt.
Kuidas ma saan määratleda oma LinkedIni müügilehtri jaoks ideaalse sihtrühma?
Sihtrühma määratlemiseks peate tuvastama oma potentsiaalsete klientide omadused. Kasutage LinkedIni täiustatud sihtimistööriistu, et luua kõrgelt kvalifitseeritud sihtrühmi.
Milliseid reklaame peaksin müügilehtri igas etapis kasutama?
Teadlikkuse etapis kasutage uute sihtrühmade ligimeelitamiseks video- ja piltreklaame. Kaalumise etapis saavad sisureklaamid teavitada ja harida. Konversiooni etapis kasutage reklaame, et müügivihjed ärivõimalusteks konverteerida.
Millised on peamised mõõdikud ja KPI-d müügilehtri toimivuse jälgimiseks LinkedInis?
Oluliste mõõdikute hulka kuuluvad klikkimise määr, müügivihjete konversioonimäär ja müügivihje hind. Samuti on olulised kaasamise määr ja müügivõimaluse hind. Kasutage analüüsitööriistu nende mõõdikute jälgimiseks ja oma strateegia optimeerimiseks.
Kust ma leian edulugusid ja parimaid tavasid tõhusate müügilehtrite loomiseks LinkedInis?
Edulood e parimaid tavasid võib leida ajaveebidest, taskuhäälingusaadetest ja valdkonnaüritustelt. Samuti on kasulik olla kursis platvormi uuendustega.
