aasta universumis digitaalne turundus, on reklaamikampaaniate edu saavutamiseks ülioluline tõhusate mõõdikute mõistmine ja rakendamine. Turunduse efektiivsuse indeks (MER) kujuneb oluliseks tööriistaks ettevõtetele, kes soovivad oma investeeringuid optimeerida turundusErinevalt traditsioonilistest mõõdikutest pakub MER terviklikku ülevaadet saadud tulemustest, võimaldades ettevõtetel tuvastada raiskamisvaldkondi ja parendusvõimalusi. eelarve optimeerimine.

Erinevalt ROAS-ist, mis keskendub reklaamikulude tasuvusele, pakub MER põhjalikumat analüüsi, võttes arvesse retsept võrreldes koguinvesteeringuga turundusReklaamikulude optimeerimise kohta lisateabe saamiseks lugege meie artiklit reklaamikulud ja optimeerimine.

Peamised punktid

• MER-i olulisus reklaamikampaaniate efektiivsuse hindamisel.
• Kuidas MER aitab tuvastada raiskamiskohti ja optimeerimisvõimalusi.
• Konkreetsetel andmetel põhinevate otsuste tegemise olulisus.
• MER-i praktiline rakendamine investeeringutasuvuse maksimeerimiseks.
• Turundusstrateegiate põhjendamine objektiivsete ja mõõdetavate näitajatega.

Mis on MER (turunduse efektiivsuse indeks)?

MER on oluline mõõdik turundustegevuse tõhususe mõõtmiseks üha konkurentsitihedamas digitaalses maastikus. Turul, kus ettevõtted investeerivad suuresti turundusMERi mõistmine on nende investeeringute tootluse hindamiseks ülioluline.

MER-i määratlus ja tähtsus digitaalses turunduses

MER ehk turunduse efektiivsuse indeks on mõõdik, mis hindab ettevõtte turundustegevuse tõhusust. See arvestab kõigi turundustegevuse kogumõju. turundus pärit reklaamikulud, mis võimaldab teil määrata kõigi kampaaniate tõhusust. MER-i olulisus seisneb selle võimes pakkuda terviklikku ülevaadet turunduse tulemuslikkusest, aidates ettevõtetel kindlaks teha, kas nende turundusstrateegiad on tervikuna tõhusad.

MER-mõõdik mõõdab teie tegevuse kogumõju. turundus ja see ei hõlma edu omistamist kampaania erinevatele komponentidele. See tähendab, et see on terviklikum, aidates teil otsustada, kas teie turundus on tervikuna tõhus.

MER vs. ROAS: erinevuste mõistmine

Kuigi ROAS (reklaamikulude tootlus) ja MER on mõlemad olulised mõõdikud, on neil erinevad eesmärgid. ROAS mõõdab, kui palju raha teenite iga reklaamile kulutatud dollari (R$) eest. kuulutused, mis aitab omistada tõhusust konkreetsetele reklaamikampaaniatele ja -kanalitele. Teisest küljest arvestab HER retsept ettevõtte kogumaht võrreldes koguinvesteeringuga turundus.

Erinevuste illustreerimiseks:

• Kuigi ROAS keskendub konkreetsete kampaaniate või kanalite tõhususele, hindab MER kõigi turundustegevuste üldist tulemuslikkust.
• ROAS arvutatakse kindlale kanalile omistatud tulu jagamisel sama kanali kulutustega, samas kui MER arvestab retsept ettevõtte koguinvesteeringud võrreldes turundusinvesteeringute kogumahuga.

Lisateavet turundusmõõdikute ja nende mõju kohta teie äristrateegiatele leiate aadressilt see artikkel investeeringutasuvuse kohta.

Kuidas arvutada MER-i ja vähendada digitaalse meedia kulutusi

Digitaalse meedia kulutuste optimeerimiseks peate teadma, kuidas arvutada MER-i. MER ehk turunduse efektiivsuse indeks on oluline mõõdik, mis aitab hinnata turundusinvesteeringute tõhusust.

Lähemalt

MER-valemi samm-sammult selgitamine

MER-valem on suhteliselt lihtne: MER = Kogutulu / Turunduskulud kokkuKeerukus seisneb aga kogukulude ja kogutulu määratlemises.

Täpse arvutuse tegemiseks on oluline arvestada kõigi turunduskuludega, sh sotsiaalmeedia reklaamidega, otsing, ekraan ja uuesti turundamine, aga ka muud kaudsed kulud, näiteks turundusmeeskonna palgad ja automatiseerimistööriistad.

Täpse arvutuse jaoks vajalikud andmed

MER-i täpseks arvutamiseks on vaja koguda põhjalikke tulude ja kulude andmeid. See hõlmab järgmist:

• Analüüsitud perioodil turundustegevusele omistatav kogutulu.
• Digitaalse meedia kogukulutused, sh sotsiaalmeedia reklaamid, otsing, ekraan ja uuesti turundamine.
• Kaudsed kulud, näiteks turundusmeeskonna palgad, automatiseerimisvahendid ja agentuuritasud.

Andmete täpsus on ülioluline ja integreeritud raamatupidamissüsteemid analytics ja CRM peab olema konfigureeritud nii, et see kajastaks õigesti nii kulusid kui ka genereeritud tulusid.

MER võrdlusnäitajad: mida peetakse heaks tulemuseks?

Turunduskampaaniate tõhususe hindamisel on ülioluline mõista, mis on hea MER-tulemus. MER ehk turunduse efektiivsuse indeks on mõõdik, mis aitab ettevõtetel mõista oma turundusinvesteeringute tõhusust.

MER-i võrdlusaluste analüüsimine on keeruline ja sõltub mitmest tegurist, sealhulgas valdkonnast, ettevõtte tüübist ja ettevõtte küpsusest. Näiteks uute ettevõtete puhul võib MER-i olla keerulisem tõlgendada, eriti algstaadiumis.

Võrdlusnäitajad sektori ja äritüübi kaupa

MER-i võrdlusnäitajad on tööstusharude ja äritüüpide lõikes märkimisväärselt erinevad. Näiteks e-kaubanduse ettevõtetel võivad olla erinevad võrdlusnäitajad võrreldes SaaS-i (tarkvara teenusena) ettevõtetega. Nende konkreetsete võrdlusnäitajate mõistmine on turunduskampaania tulemuslikkuse hindamiseks ülioluline.

Tagatisraha	Keskmine MER	kirjeldus
E-kaubandus	0.8	Ettevõtted, mis müüvad tooteid veebis
SaaS	1.2	Tarkvara teenusena ettevõtted
Finantsteenused	1.5	Finantsteenuseid pakkuvad ettevõtted

MER-i mõjutavad tegurid

Ettevõtte MER-i mõjutavad mitmed tegurid. Mõned peamised neist on järgmised:

• Ettevõtte elutsükkel: idufirmadel on tavaliselt madalam MER tänu esialgsele turundusinvesteeringule.
• Äritegevuse hooajalisus: suure nõudlusega perioodid võivad MER-i parandada.
• Keskmine piletiväärtus ja kasumimarginaalid: Kõrgemad marginaalid võimaldavad suuremaid turundusinvesteeringuid.
• Turu küpsus: Küllastunud turud vajavad turundusse rohkem investeeringuid.
• Segmenteerimis- ja positsioneerimisstrateegia tõhusus: hästi suunatud kampaaniad annavad paremaid mõõdikuid.

Lisateavet selle kohta, kuidas sellised näitajad nagu investeeringutasuvus on tulemuspõhise turunduse strateegiliste otsuste tegemisel olulised, leiate aadressilt see artikkel.

MER-i kasutamise eelised digitaalse turunduse strateegias

MER-i kasutamine digitaalse turunduse strateegias annab turundustegevusest tervikliku ülevaate. Arvestades oma turunduseelarve üldist efektiivsust, saavad ettevõtted teha teadlikumaid ja strateegilisemaid otsuseid.

Turundustegevuse terviklik vaade

MER pakub terviklikku vaadet, arvestades kõiki kanaleid ja kokkupuutepunkte klienditeekonnal. See aitab kõrvaldada takistusi erinevate turundusmeeskondade vahel ja edendab ühtsemat lähenemisviisi.

• Mitme turunduskanali integreeritud hindamine.
• Turundusmeeskondade vahelise koostöö paranemine.
• Koondandmetel põhinevad otsused.

Omistamisprobleemide kõrvaldamine

Üks MER-i peamisi eeliseid on võime mööda hiilida omistamisprobleemidest. Keskendudes üldisele tõhususele, välistab MER vajaduse omistada konversioone konkreetsetele kanalitele, lihtsustades tulemuslikkuse analüüsi.

• Konversioonide omistamise keerukuse vähendamine.
• Keskenduge pigem globaalsele efektiivsusele kui lokaalsetele optimeerimistele.
• Turundusressursside parem jaotus.

MER-i kasutuselevõtuga saavad ettevõtted oma digitaalse turunduse strateegia, muutes selle tõhusamaks ja tulemustele orienteeritumaks.

Jäätmete tuvastamine ja vähendamine MER-i põhjal

MER-i abil saate oma turundustegevusest tervikliku ülevaate ja saate täpselt vähendada raiskamist. Kuigi see on võimas mõõdik üldise ülevaate saamiseks, tuleb seda täiendada detailsema analüüsiga, et teha peenhäälestusi, näiteks reklaamiteksti optimeerimine või üksikute kampaaniate toimivuse mõistmine aja jooksul.

Halvasti toimivate kampaaniate analüüs

Ebaedukate kampaaniate analüüsimine on ülioluline raiskamispiirkondade tuvastamiseks. See hõlmab lähemalt uurimist kampaaniad mis ei saavuta oodatud tulemusi, ja mõistavad selle tulemuse põhjuseid.

Tõhus lähenemisviis on teatud kanalite või kampaaniate testimine peatada ja jälgida nende mõju üldisele MER-ile. See aitab tuvastada, millised investeeringud on kampaania edu saavutamiseks tõeliselt olulised. estrateegia turundusest.

• Hinnake kampaania toimivust erinevates kanalid turundusest.
• MER-i hooajaliste mustrite kindlakstegemine, et neid kohandada eelarve ennetavalt.
• Tehke A/B-testimine, et leida optimaalne kanalite kombinatsioon, mis maksimeerib MER-i.

Turunduseelarve optimeerimise strateegiad

optimeerida eelarve MER-põhine turundus hõlmab määratlemist kriteeriumid ettevõtte jaoks selge, arvestades selle sektorit ja strateegilisi eesmärke. A estrateegia Tõhus planeerimine hõlmab eelarve järkjärgulist ümberjaotamist vähem tõhusatelt kanalitelt produktiivsematele, jälgides pidevalt MER-i, et tagada üldine efektiivsus.

Mitme tootesarjaga ettevõtete puhul on tootesegmenteerimine eelarve Iga äriüksuse spetsiifilise MER-i põhjal saab paljastada optimeerimisvõimalusi. Lisaks tagab pideva MER-i läbivaatamise protsessi loomine optimeerimise eelarve olema dünaamiline protsess, mis kohandub turumuutustega.

Lisateavet värbamiskulu vähendamise kohta leiate aadressilt seda linki.

MER-i rakendamise väljakutsed ja kuidas neist üle saada

Kuigi MER on väärtuslik mõõdik, võib selle rakendamine mitmel põhjusel keeruline olla. MER-i tõhusus sõltub paljudest muutujatest, sealhulgas andmete kvaliteedist ja integreerimisest teiste turundusmõõdikutega.

Andmete kvaliteet ja arvutuste täpsus

Andmete kvaliteet on MER-i täpse arvutamise jaoks kriitilise tähtsusega. Turudünaamika muutusedSellised tegurid nagu hooajalised kõikumised ja majanduslikud muutused võivad mõjutada konkreetse turunduskampaania tõhusust, avaldades seeläbi mõju MER-ile. Lisaks võib valitud omistamismudel tulemusi mõjutada. Näiteks kui omistamismudel põhineb esimesel klikil ja müügitsükkel on 12 kuud pikk, ei pruugi turundustegevuse tulemused praegusel perioodil kajastuda.

Nende probleemide lahendamiseks on oluline tagada andmete täpsus ja järjepidevus. Seda saab saavutada tugevate jälgimissüsteemide rakendamise ja omistamismudelite regulaarse ülevaatamise abil.

Integratsioon teiste turundusmõõdikutega

MER-i ei tohiks kasutada isoleeritult, vaid pigem integreerituna täiendavate mõõdikute ökosüsteemi. MER-i kombineerimine teiste mõõdikutega, näiteks kanali ROAS-i, konversioonimäära ja kliendi eluea väärtusega (CLV), annab turundustulemustest tervikliku ülevaate. See võimaldab nii strateegilisi otsuseid kui ka taktikalisi optimeerimisi.

• MER-i integreerimine kaasatuse ja klienditeekonna mõõdikutega aitab tulemusi kontekstualiseerida.
• Integreeritud armatuurlaudade loomine lihtsustab korrelatsioonide ja trendide visualiseerimist.
• Hooajaliste või tsükliliste ettevõtete puhul on oluline analüüsida MER-i koos ajalooliste andmete ja turunäitajatega.

MER-i integreerimine teiste turundusmõõdikutega ja andmete kvaliteedi tagamine aitab ettevõtetel ületada MER-i rakendamisega seotud väljakutseid ja saada täpsema ülevaate oma turundustegevuse tõhususest.

Juhtumiuuringud: kuidas ettevõtted kasutavad MER-i tulemuste parandamiseks

MER-i strateegiline kasutamine on aidanud ettevõtetel vähendada raiskamist ja parandada kampaaniate tulemuslikkust. Selle mõõdiku kasutuselevõtuga saavad ettevõtted selgema ülevaate oma turundusstrateegiate tõhususest. digitaalne turundus.

E-kaubanduse näide: digitaalsete kampaaniate optimeerimine

E-kaubanduse ettevõte kasutas MER-i oma optimeerimiseks turunduskampaaniadAlgselt viis ettevõte läbi A/B-teste, et võrrelda erinevaid reklaamistrateegiadMER-i kasutuselevõtuga oli võimalik tuvastada, millised kampaaniad genereerisid parima investeeringutasuvuse. Ettevõte kohandas oma eelarve keskenduda tõhusamatele turunduskanalitele, mille tulemuseks on MER märkimisväärne paranemine.

MER-i aja jooksul analüüsides suutis ettevõte optimeerige oma kulusid reklaamidega ja parandada oma kampaaniate üldist tõhusust. See lähenemisviis võimaldas ettevõttel oma investeeringutasuvus turunduses.

SaaS-näide: pikaajaline visioon MER-iga

Brasiilia ettevõte tarkvara teenusena (SaaS) finantsjuhtimise lahendustele spetsialiseerunud ettevõte seisis silmitsi raskustega investeeringute tasakaalustamisel turundus kohese klientide hankimise ja jätkusuutliku kasvu nimel brändi loomise vahel. Ettevõte võttis MER-i oma peamiseks mõõdikuks ja kohandas seda, et arvestada kliendi eluaegne väärtus (CLV), luues „Kavandatud MERi“.

• Algselt oli kohesele konversioonile keskendunud kampaaniate MER kõrgem võrreldes sisu ja bränditeadlikkuse algatustega.
• Prognoositud MER-i analüüsimisel leiti, et brändi loomise kampaaniad genereerisid pikas perspektiivis oluliselt suuremat tulu.
• Ettevõte jaotas oma eelarve ümber, suurendades investeeringuid haridussisu ja strateegilistesse partnerlustesse.

Lisateabe saamiseks optimeerimise kohta turundustõhususe indeks ja oma kampaaniate toimivuse parandamiseks uurige lisaressursse ja edulugusid.

Järeldus

Turunduse efektiivsuse indeks (MER) on oluline mõõdik turunduse tulemuslikkuse hindamiseks. digitaalse turunduse kampaaniadErinevalt ROAS-ist pakub MER reklaami efektiivsuse terviklikku ja kumulatiivset vaadet, võimaldades ettevõtetel oma turundusstrateegiates raiskamist tuvastada ja kõrvaldada.

MERi rakendamine strateegilise indikaatorina võimaldab optimeerida turunduseelarve tulemusi kahjustamata. Erinevate sektorite ettevõtted saavad MER-arvutust oma konkreetsetele vajadustele kohandada, võttes arvesse selliseid tegureid nagu müügitsükkel ja kliendi eluea väärtus.

MER paistab silma oma joondumisvõime poolest turundusmeeskonnad ühise eesmärgi ümber, keskendudes investeeringute üldisele efektiivsusele. Selle eeliste maksimeerimiseks on soovitatav kasutada MER-i koos teiste täiendavate mõõdikutega, luues analüütilise ökosüsteemi, mis ühendab turundustulemuste makro- ja mikrovaated.

Digitaalsete kanalite üha keerukamas keskkonnas pakub MER selgust ja strateegilist suunda, võimaldades turundajatel teha teadlikumaid ja põhjendatumaid otsuseid. Seetõttu on oluline hakata MER-i arvutama juba täna, et mõõta oma turundust tervikuna ja suurendada investeeringute tõhusust. digitaalne turundus.

KKK

Milline on MER-i arvutamise valem?

MER arvutatakse turunduskampaaniate kogutulu jagamisel nende kampaaniate kogumaksumusega.

Mille poolest erineb MER ROAS-ist?

Kuigi ROAS mõõdab konkreetsetele reklaamidele tehtud kulutuste tasuvust, pakub MER laiemat vaadet, arvestades kõiki turundustegevusi, mitte ainult reklaame.

Milliseid andmeid on vaja MER-i täpseks arvutamiseks?

Vaja on andmeid turunduskampaaniate kogutulu ja nende kampaaniate kogumaksumuse kohta, sh kõik turunduskulud.

Millist MER-tulemust peetakse heaks?

Hea MER-tulemus varieerub sektoriti ja ettevõtte tüübiti. Oluline on võrrelda MER-i valdkonna võrdlusnäitajate ja ettevõtte sisemiste eesmärkidega.

Kuidas saab MER aidata turundusjäätmeid vähendada?

MER-i analüüsides saate tuvastada ebaefektiivseid turunduskampaaniaid ja -kanaleid ning suunata eelarvet ümber tõhusamatele strateegiatele.

Millised on MER-i rakendamise peamised väljakutsed?

Peamised väljakutsed hõlmavad arvutamiseks kasutatavate andmete kvaliteedi ja täpsuse tagamist ning MER-i integreerimist teiste turundusmõõdikutega.

Kuidas saab MER mõjutada ettevõtte turundusstrateegiat?

MER pakub turundustegevusest terviklikku ülevaadet, võimaldades ettevõtetel oma strateegiaid kohandada, et maksimeerida investeeringutasuvust.