Digitaalses keskkonnas on nähtavuse saavutamine ettevõtete jaoks üks suurimaid väljakutseid. Milline on kõige tõhusam viis silma paista, kui valikuid ja kanaleid on nii palju? kaubamärk ja saavutada resultados järjepidev?
Tõde on see, et digitaalne turundus on läbimas olulisi muutusi. Murrangulised ettevõtted suunavad oma investeeringuid ümber tasuline meedia omanduses olevate kanalite puhul, mis seab kahtluse alla tasulise reklaami mudeli tõhususe pikas perspektiivis, nagu on arutatud uuringutes sisuturundus.
Peamised punktid
- Tasuliste reklaamide küllastumine ja Google Adsi klõpsuhinna tõus.
- Oma kanalite investeeringutasuvus on jätkusuutlikum.
- Toimetuslik autonoomia ja kontroll sisu levitamise üle on üliolulised.
- Murrangulised ettevõtted püüavad oma segmentides autoriteeti luua.
- Turundusstrateegia muutub jätkusuutlikumaks ja tõhusamaks.
Praegune digitaalse turunduse maastik murrangulistele ettevõtetele
Digiturundus murranguliste ettevõtete jaoks muutub üha keerukamaks, kuna tasulise meedia kulud kasvavad ja on vaja mitmekesistada omandamiskanaleid. Tihedas konkurentsis peavad ettevõtted oma strateegiaid optimeerima, et säilitada kapitalitõhusus ja tagada oma ärimudeli jätkusuutlikkus.
Tasulise meedia küllastumine turul
Tasuline meedia, mis hõlmab selliseid kanaleid nagu Google Ads ja Facebook Ads, on muutunud üha küllastunud. Selle tulemuseks on klientide hankimise kulude (CAC) suurenemine ja nende kampaaniate investeeringutasuvuse (ROI) vähenemine.
Väikese investeeringu ja sihitud kampaaniatega saate kiiresti müügivihjeid genereerida. Näiteks genereeris üks klient vaid ühe nädalaga 708 müügivihjet, investeerides Facebooki reklaamidesse 20 Brasiilia randi päevas ja reklaamides rikkalikku sisu.
Kasvavad klientide hankimise kulud
Tasulise meedia kaudu klientide hankimise kulud on viimastel aastatel märkimisväärselt suurenenud. Andmed näitavad, et kliendi hankimise kulu on viimase kolme aasta jooksul suurenenud keskmiselt 60%, mis avaldab survet ettevõtete tegevuskasumimarginaalidele.
| Mõõdikud | Eelmine väärtus | Praegune väärtus |
|---|---|---|
| Keskmine CAC | R$ X | R$ Y |
| Investeeringu tasuvusaeg | 6 kuud | 11 kuud |
| Klõpsu hind (Google Ads) | R$ A | R$ B |
Ettevõtted, mis mitmekesistavad oma hankimiskanaleid, suudavad säilitada stabiilse kliendikeskse müügihinna isegi tihedas konkurentsis. See rõhutab selliste turundusstrateegiate väljatöötamise olulisust, mis ulatuvad tasulisest meediast kaugemale.
Kolme meediatüübi mõistmine: omanduses olev, tasuline ja järelevalveta
Omandis oleva, tasulise ja spontaanse meedia nüansside mõistmine on oluline iga brändi jaoks, kes soovib turul silma paista. Igal meediatüübil on oma ainulaadne roll ja eelised ning tõhus turundusstrateegia sõltub igaühe asjakohasest kasutamisest.
Mis on omanduses olev meedia ja selle eelised?
A oma meedia viitab kanalitele, mida ettevõte otseselt kontrollib, näiteks selle site, blogi ja sotsiaalmeedia profiilid. Eelised hõlmavad täielik toimetuslik kontroll ja võime ehitada kaubamärk tugev ja järjepidev. Nende kanalite abil saab ettevõte oma sisu otse teie avalik ilma vahendajateta.
Mis on tasuline meedia ja selle eelised
A tasuline meedia hõlmab reklaamipinna ostmist reklaamimiseks ettevõte ou kaubamärkSee võib hõlmata reklaame otsingumootorites, sotsiaalvõrgustikes ja mujal. aladePeamised neist kasu on võime jõuda kiiresti laia sihtrühmani ja suunata reklaame kindlale sihtrühmale, suurendades kampaania tõhusust.
Mis on spontaanne meedia ja selle eelised?
A spontaanne meedia, tuntud ka kui orgaaniline või teenitud meedia, on tasuta kajastamine, mida ettevõte otseselt ei kontrolli. See hõlmab sotsiaalmeedia kajastusi, klientide soovitusi ja ajakirjanduse kajastust. kasu hõlmavad kõrget tajutavat usaldusväärsust avalik, kuna soovitused pärinevad kolmandatelt osapooltelt, kellel puudub otsene äriline huvi. Lisateavet reklaamikulude optimeerimise kohta leiate meie artiklist reklaamikulud ja optimeerimine.
Omandis olevad kanalid versus sõltuvus tasulisest meediast
Murrangulised ettevõtted hindavad oma turundusstrateegiaid ümber, nihkudes tasulise meedia liigsest sõltuvusest oma kanalite poole. See muutus peegeldab püüdlust suurema toimetusliku kontrolli, pikaajalise kulude vähendamise ja turuautoriteedi järele.
Toimetuskontroll ja brändiautonoomia
Oma kanalite valimise kaudu omandavad ettevõtted täielik kontroll avaldatud sisu üle, mis võimaldab autentsemat ja brändi identiteediga kooskõlas olevat suhtlust. Selle tulemuseks on tugevam brändi kohalolek ja vastupidav turukõikumisteleLisaks võimaldab toimetuslik autonoomia ettevõtetel oma sisustrateegiaid vastavalt sihtrühma vajadustele kohandada.
Pikaajaline kulu ja investeeringutasuvus
Kuigi oma kanalite loomine nõuab esialgset investeeringut, pikaajalised kulud vähenevad märkimisväärselt võrreldes tasulise meediaga. Tõhusa sisustrateegia abil saavad ettevõtted saavutada Kõrgem investeeringutasuvus aja jooksul, kuna sisu jääb kättesaadavaks ja meelitab jätkuvalt ligi orgaanilist liiklust.
| Strateegia | Custom Inicial | Pikaajaline kulu | ROI |
|---|---|---|---|
| Tasuline meedia | Kõrge | Kõrge | Muutuv |
| Oma kanalid | Keskmine | Madal | Kõrge |
Ehitusamet ja usaldusväärsus
Avaldamisel asjakohane ja järjepidev sisuettevõtted positsioneerivad end oma nišis autoriteetidena, saavutades aja jooksul avalikkuse usalduse. Uuringute kohaselt hindab 73% B2B otsustajatest kvaliteetset sisu pakkuvaid brände, pidades neid pikaajaliste partnerluste puhul usaldusväärsemaks. Lisateavet omanduses oleva, tasulise ja spontaanse meedia erinevuste kohta leiate aadressilt see artikkel.
Miks Google Ads kaotab oma positsiooni murranguliste strateegiate osas?
Google Adsi tõhusust seavad kahtluse alla murrangulised ettevõtted, kes otsivad jätkusuutlikumaid alternatiive. Kuigi Google Ads on olnud paljude ettevõtete jaoks ülioluline tööriist, hinnatakse selle sõltuvust sellest mitmete piirangute tõttu uuesti.
Suurem konkurents ja klõpsuhinnad
Suurem konkurents digitaalsel turul on toonud kaasa Google Adsi klikkide hinna tõusu. See muudab strateegia vähem elujõuliseks ettevõtetele, kes soovivad oma investeeringutasuvust maksimeerida. turuanalüüs, kõrged kulud avaldavad survet ettevõtete kasumimarginaalidele.
- Klõpsuhinnad on märkimisväärselt tõusnud.
- Reklaamipinna pärast käib tihe konkurents.
- Kõrgete kulude tõttu vähenenud kasumimarginaal.
Segmenteerimise ja isikupärastamise piirangud
Segmenteerimine ja isikupärastamine on iga ettevõtte edu saavutamiseks üliolulised. turundusstrateegiaGoogle Adsil on aga nendes aspektides piirangud, mis võivad kaasa tuua kuulutused vähem efektiivne. Lisateavet sihtimisstrateegiate kohta leiate jaotisest turundusuuringud.
- Raskused sihtrühma täpsel tabamisel.
- Reklaamide isikupärastamise piirangud.
- Vähem tõhusad kampaaniatulemused.
Sõltuvus kolmandate osapoolte platvormidest
Kolmandate osapoolte platvormidele, näiteks Google Adsile, tuginemine loob ettevõtetele strateegilise haavatavuse. Ühepoolsed muudatused poliitikates, algoritmides ja kuludes võivad turundustulemusi negatiivselt mõjutada. Murrangulised ettevõtted mõistavad ülesehitamise olulisust. oma kanalid nende riskide maandamiseks.
- Google Adsi eeskirjade sagedased muudatused.
- Reklaami nähtavust mõjutavad algoritmid.
- Ebastabiilsusest tingitud täiendavad tegevuskulud.
Omandis olevate kanalite strateegiad, mis asendavad Google Adsi
Digitaalse turunduse strateegiad arenevad Google Adsist kaugemale. Murrangulised ettevõtted otsivad oma sihtrühmani jõudmiseks ja kaasamiseks tõhusamaid ja jätkusuutlikumaid alternatiive.
Sisuturundus ja brändikirjastus
Sisuhaldus ja brändikirjastamine on võimsad strateegiad oma brändi autoriteedi loomiseks. kaubamärk ja looge nendega püsiv suhe kliendidAsjakohase ja kvaliteetse sisu tootmisega saavad ettevõtted ligi meelitada ja hoida kaasatud publikut, suurendades seeläbi võimalusi müük.
Tutvu meie artikliga teemal sisuturundus tehisintellekti abil et paremini mõista, kuidas seda strateegiat saab täiustatud tehnoloogiate abil täiustada.
E-posti turundus ja automatiseerimine
E-posti turundus koos automatiseerimisega võimaldab ettevõtetel luua strateegiad isikupärastatud ja skaleeritav, et toetada kliendid ja potentsiaalsetele klientidele. See mitte ainult ei paranda kliendikogemust, avalik samuti ressursside optimeerimist ettevõte, suurendades tõhusust turundus.
Kogukonnad ja lojaalsusprogrammid
Loomine kogukonnad ja lojaalsusprogrammid on tõhus strateegia klientide hoidmiseks kliendid ja edendada lojaalsust kaubamärkNendesse investeerides kanalidsaavad ettevõtted pikaajalist kasu, sealhulgas suurenemist müük ja alus kliendid rohkem kaasatud.
Kuidas rakendada tõhusat omatud kanali strateegiat
Tugeva omanduses oleva kanali strateegia loomine on pikaajalise edu saavutamiseks kriitilise tähtsusega. digitaalne turundusSee hõlmab mõistmist, kuidas oma kanaleid sihtrühmani jõudmiseks ja kaasamiseks tõhusalt kasutada.
Omatud kanalite eesmärkide ja KPI-de määratlemine
Alustuseks on see ülioluline määratleda selged eesmärgid e KPId (tulemuslikkuse põhinäitajad) omatud kanalite jaoks. See võib hõlmata selliseid mõõdikuid nagu veebisaidi külastatavus, sotsiaalmeedia kaasatuse määr ja uudiskirjade avamise määr. Selgete eesmärkide seadmisega saavad ettevõtted oma strateegiaid tõhusamalt suunata.
Järjepideva toimetusliku rea loomine
Uma järjepidev toimetuslik joon on publiku kaasatuse säilitamiseks ülioluline. See hõlmab asjakohase ja kvaliteetse sisu regulaarset planeerimist ja loomist. Sisu avaldamise järjepidevus aitab luua brändi autoriteeti ja hoida publiku kaasatust.
Oma kanalite integreerimine teiste strateegiatega
A oma kanalite integreerimine koos teiste digitaalse turunduse strateegiatega saab tulemusi võimendada. Näiteks kombineerides tasuline meedia com sisuturundus võib suurendada kampaaniate ulatust ja tõhusust. Lisaks loob tasuliste kampaaniate sihtimise täpsustamiseks omatud kanalitelt kogutud andmete kasutamine pideva optimeerimise positiivse tsükli.
Neid juhiseid järgides saavad ettevõtted luua tõhusa omakanalite strateegia, mis mitte ainult ei vähenda sõltuvust tasuline meedia aga parandab ka resultados pikaajaline turundus. Lisateavet värbamiskulu vähendamise kohta leiate aadressilt seda linki.
Edulood: murrangulised ettevõtted, mis kolisid oma kanalitele
Oma kanalite kasutuselevõtt muudab revolutsiooniliselt seda, kuidas disruptiivsed ettevõtted oma sihtrühmani jõuavad. See strateegiline nihe on võimaldanud neil ettevõtetel vähendada sõltuvust tasulisest meediast ja suurendada oma turul kohalolekut jätkusuutlikumalt.
Edulugu: Brasiilia tehnoloogiaettevõte
Brasiilia tehnoloogiaettevõte vähendas oma tasulise meedia investeeringuid 120.000 35.000 Brasiilia reaalilt 15.000 18 reaalile kuus, suunates ressursid ümber spetsiaalse tehnilise sisu loomiseks. Igakuise veebiseminari korraldamine valdkonna ekspertidega genereeris 67 kuuga üle XNUMX XNUMX kvalifitseeritud müügivihje, kusjuures müügivihje hind oli XNUMX% madalam kui Google Adsi kaudu saavutatav hind.
Edulugu: e-kaubanduse idufirma
E-kaubanduse idufirma keskendus oma sotsiaalmeedia kohaloleku suurendamisele ja sihtrühmale asjakohase sisu loomisele. Selle tulemusel kasvas ettevõtte kaasatus ja müük märkimisväärselt, vähendades sõltuvust tasulisest meediast ja parandades oma kasumit.
Edulugu: B2B teenuste ettevõte
B2B-teenuseid pakkuv ettevõte töötas välja rea tehnilisi valgeid dokumente, millest said valdkonna etaloniks ja mis genereerisid üle 3.500 allalaadimise kuus. Müügilehtri analüüs näitas, et oma kanalite kaudu genereeritud müügivihjete konversioonimäär müügivõimalusteks oli 41% kõrgem ja müügitsükkel 23% lühem kui tasulise meedia kaudu genereeritud müügivihjetel.
| ettevõte | Strateegia | Tulemused |
|---|---|---|
| Brasiilia tehnoloogiaettevõte | Spetsialiseeritud tehnilise sisu ja veebiseminaride loomine | 15.000 18 kvalifitseeritud müügivihjet 67 kuuga, XNUMX% madalam hind müügivihje kohta |
| E-kaubanduse idufirma | Keskendu sotsiaalmeediale ja asjakohasele sisule | Suurem kaasatus ja müük, väiksem sõltuvus tasulisest meediast |
| B2B teenuste ettevõte | Tehniliste valgete raamatute väljatöötamine | 3.500 allalaadimist kuus, 41% kõrgem konversioonimäär |
Need edulood näitavad, et üleminek patenteeritud kanalitele võib olla murranguliste ettevõtete jaoks tõhus strateegia, mis võimaldab neil oma sihtrühmani jõuda tõhusamalt ja jätkusuutlikumalt.
Kuidas mõõta oma kanali strateegia edukust
Oma kanali strateegia edu sõltub võimest selle tulemuslikkust tõhusalt mõõta ja analüüsida. See hõlmab konkreetsete mõõdikute ja analüüsivahendite kasutamist rakendatud tegevuste mõju mõistmiseks.
Kaasatuse ja liikluse mõõdikud
Kaasatuse ja liikluse mõõdikud on oma kanali strateegia tõhususe hindamisel üliolulised. See hõlmab unikaalsete külastajate arvu, saidil veedetud aja ja sotsiaalmeedia interaktsioonide jälgimist. Tööriistad nagu Google Analytics on nende andmete kogumine hädavajalik.
Konversiooni- ja müügimõõdikud
Lisaks kaasatusele on oluline mõõta ka oma kanalite kaudu genereeritud konversioone ja müüki. See aitab teil mõista, kas rakendatud sisu ja strateegiad annavad finantstulemusi. Andmeanalüüsi tööriistad võib anda väärtuslikku teavet kampaania toimivuse kohta.
Omandis olevate kanalite analüüsitööriistad
Oma kanalistrateegiate edu saavutamiseks on ülioluline rakendada tugevaid analüütilisi tööriistu. Lahendused nagu Google Analytics 4, soojuskaardid ja sisuteabe platvormid pakuvad täiendavaid teadmisi.
| Tööriist | Okupatsioon | Beneficio |
|---|---|---|
| Google Analytics 4 | Liikluse ja käitumise analüüs | Põhjalik ülevaade teie sihtrühmast |
| Heatmaps | Veebisaidil toimuvate interaktsioonide vaatamine | Kasutajakogemuse optimeerimine |
| Sisu luureplatvormid | Sisu toimivuse analüüs | Sisu strateegia pidev täiustamine |
Lühidalt öeldes hõlmab oma kanali strateegia edu mõõtmine kaasatuse ja konversioonimõõdikute kombinatsiooni ning täiustatud analüütikatööriistade kasutamist. See võimaldab teil strateegiaid kohandada, et maksimeerida investeeringutasuvust ja saavutada oma digitaalse turunduse eesmärgid.
Järeldus
tulevik digitaalne turundus on integreerimises oma meedia, tasuline meedia e spontaanne meediaNende kolme samba tasakaalustamise abil ettevõtted tagage, et teie brändi nähakse järjepidevalt ja autentselt.
Strateegiline üleminek tasuline meedia para oma kanalid esindab loomulikku arengut murrangulised ettevõtted kes otsivad resultados jätkusuutlik pikaajalineKuigi Google Ads on lühiajaliste eesmärkide saavutamiseks endiselt asjakohane, on oma kanalid osutub kõige targemaks investeeringuks.
Kokkuvõttes, strateegiad de digitaalne turundus peab olema suunatud tasakaalule tasuline meedia e oma kanalid, mille eesmärk on saavutada eesmärgid spetsiifiline ja säilita sihtgrupp tegeleb ilma liigselt lootmata raha.
KKK
Mis on oma kanalite kasutamise peamine eelis tasulise meedia asemel?
Peamine eelis on toimetuslik kontroll ja brändi autonoomia, mis võimaldab ettevõtetel määratleda oma veebikohalolekut ilma kolmandate osapoolte platvormidele toetumata.
Kuidas mõjutavad omatavad kanalid ettevõtte investeeringutasuvust (ROI)?
Oma kanalitel on tavaliselt madalamad pikaajalised kulud ja kõrgem investeeringutasuvus (ROI), kuna puuduvad pidevad reklaamikulud ja ettevõte saab säilitada oma kliendiandmete omandiõiguse.
Millised on peamised omatud kanalite strateegiad, mis asendavad Google Adsi?
Peamised strateegiad hõlmavad sisuturundust ja brändi avaldamist, e-posti turundust ja automatiseerimist ning kogukondi ja lojaalsusprogramme, mis aitavad luua autoriteeti ja usaldusväärsust.
Kuidas mõõta oma kanali strateegia edu?
Edu saab mõõta kaasatuse ja liikluse mõõdikute, konversiooni- ja müügimõõdikute ning teie enda kanalitele spetsiifiliste analüütikatööriistade abil.
Miks kolivad murrangulised ettevõtted oma kanalitesse?
Suurenenud konkurentsi ja Google Adsi kõrgemate klikkide hindade, sihtimise ja isikupärastamise piirangute ning kolmandate osapoolte platvormidele tuginemise tõttu liiguvad murrangulised ettevõtted oma kanalite poole.
