Praeguses konkurentsitihedas olukorras on strateegia kontopõhine turundus on silma paistnud kui oluline vahend saavutamaks kõrge väärtusega kontodErinevalt traditsioonilistest lähenemisviisidest keskendub see metoodika sõnumite ja tegevuste isikupärastamisele, et rahuldada iga sihtrühma kliendi konkreetseid vajadusi. See suurendab oluliselt eduvõimalusi keerukatel läbirääkimistel.

Meeskonnad, kes seda strateegiat kasutavad, peavad enne esimest kohtumist keskmiselt 22 kontaktipunkti ja võtavad müügi lõpuleviimiseks ühendust vähemalt üheksa samast ettevõttest pärit inimesega.¹Lisaks nõustub 56% turundajatest, et isikupärastatud sisu on selle lähenemisviisi edu võti.¹.

Selle strateegia tõhusa rakendamise kohta lisateabe saamiseks vaadake meie täielikku juhendit siin.

Põhipunktid

• Isikupärastamine on väärtuslike klientidega suhtlemiseks hädavajalik.
• Strateegilised lähenemisviisid suurendavad konversioonimäärasid.
• Isikupärastatud sisu on edu saavutamiseks ülioluline.
• Tehingute sõlmimiseks on vaja mitut kokkupuutepunkti.
• Integreeritud strateegiad annavad paremaid tulemusi.

Sissejuhatus kontopõhisesse turundusse (ABM)

O Kontopõhine turundus (ABM) on muutnud ettevõtete strateegiliste klientidega suhtlemise viisi revolutsiooniliselt. Erinevalt sissetulevast turundusest, mille eesmärk on meelitada ligi laia publikut, keskendub ABM konkreetsetele kontodele, isikupärastades iga suhtlust tulemuste maksimeerimiseks.

„ABM on nagu laser, mis sihtib täpselt sinna, kuhu soovite lüüa.“

See täpsus on oluline ettevõtetele, kes soovivad ressursse optimeerida ja oma kampaaniate tõhusust suurendada.

Mõisted ja määratlused

ABM on ABM-strateegia mis seab esikohale võtmeklientide valiku, mida tuntakse nn. Ideaalne kliendiprofiil (ICP)Need kontod valitakse selliste kriteeriumide alusel nagu ettevõtte suurus, tööstusharu ja tulupotentsiaal. Selle metoodika kasutuselevõtt on viimase aasta jooksul kasvanud vähemalt 150% kogu maailmas.².

Ärikonsultant Michael Rose rõhutab, et

„ICP mõistmine on esimene samm turunduse ja müügi ühtlustamiseks, tagades, et mõlemad töötavad sama eesmärgi nimel.“

ABM-i olulisus B2B-stsenaariumis

B2B-stsenaariumis muutub tegevuspõhine juhtimine (ABM) veelgi olulisemaks. Ettevõtted, kes seda lähenemisviisi õigesti kasutavad, võivad teenida kuni 208% rohkem tulu kui need, kes järgivad traditsioonilisi strateegiaid.³Lisaks on suhtluse ja sisu isikupärastamine edu võtmetegur, mis suurendab müügiprotsessi tõhusust.².

Selle rakendamise kohta lisateabe saamiseks ABM-strateegia tõhusalt, vaadake meie täielikku juhendit siin.

ABM-i areng turul

Digitaalse turunduse muutumine on toonud kaasa uusi lähenemisviise, näiteks ABM, mis paistab silma oma täpsuse poolest. Kui sissetulev turundus püüab meelitada ligi laia publikut, siis ABM keskendub konkreetsetele kontodele, isikupärastades iga suhtlust tulemuste maksimeerimiseks. See nihe peegeldab vajadust sihipärasemate strateegiate järele üha konkurentsitihedamal turul.

Sissetulevast turundusest tegevuspõhise turunduseni: uus strateegia

Sissetulev turundus, mis on tuntud orgaaniliste müügivihjete ligimeelitamise poolest, seisab silmitsi väljakutsetega keerukates sektorites nagu B2B. ABM seevastu võimaldab teil luua kampaaniad isikupärastatud, suunatud võtmeklientidele, suurendades konversioonivõimalusi⁴See üleminek toimus vajadusest kaasata pikki ja keerulisi müügiprotsesse mitme otsustajaga.⁵.

Uuringute kohaselt teenivad ABM-i kasutusele võtvad ettevõtted kuni 208% rohkem tulu kui traditsioonilisi meetodeid järgivad ettevõtted.⁴See tõestab selle tõhusust estrateegia kõrge väärtusega läbirääkimistel.

Hiljutised trendid ja edulood

ABM on praegu B2B-turul peamine trend. Andmed näitavad, et sellele lähenemisviisile keskendunud meeskonnad viivad enne esimest kohtumist läbi keskmiselt 22 kontaktipunkti.⁵Lisaks on sisu isikupärastamine oluline kaasamiseks. kliendid strateegiline, suurendades tõhusust kampaaniad⁴.

Teine oluline punkt on turunduse ja müügi integreerimine, mis muutub tegevuspõhise juhtimisega paremini kooskõlla viiduks. See sünergia võimaldab luua Nimekiri prioriteetsete kontode hulgast ja töötada igaühe jaoks välja kohandatud meetmed.

• Turuvajadustele vastavalt üleminek sissetulevalt turunduselt tegevuspõhisele turundusele.
• Kampaaniate isikupärastamine suurendab keerukate protsesside tõhusust.
• Andmed tõestavad tulude suurenemist ABM-i kasutuselevõtuga.
• Edu saavutamiseks on oluline turunduse ja müügi integreerimine.

Selle rakendamise kohta lisateabe saamiseks estrateegia tõhusalt, vaadake meie täielikku juhendit siin.

ABM-i eelised kõrge väärtusega ettevõtetele

Strateegia turundus Kontopõhine turundus on muutnud ettevõtete märkimisväärsete tulemuste saavutamise viise. Keskendudes isikupärastamisele ja täpsele sihtimisele, pakub see lähenemisviis konkreetseid eeliseid ettevõtetele, kes soovivad oma mõju maksimeerida.

Parem investeeringutasuvus ja lepingute kvaliteet

Üks ABM-i peamisi eeliseid on selle suurem investeeringutasuvus (ROI). Uuringud näitavad, et 87% ettevõtetest, kes seda strateegiat kasutavad, saavutavad teiste turundusstrateegiatega võrreldes kõrgema investeeringutasuvuse. turundus⁶Lisaks väidab 91% spetsialistidest, et sõlmitud lepingute maht on oluliselt suurem.⁶.

Lepingute kvaliteedi paranemine tuleneb võimalusest suunata jõupingutusi konkreetsetele klientidele, tagades iga tegevuse asjakohasuse. See võimaldab ettevõtetel sõlmida tulusamaid ja pikaajalisemaid tehinguid.

Kaasamine ja suhted otsustajatega

ABM tugevdab ka suhtlust võtmetähtsusega otsustajatega. Sõnumite ja lähenemisviiside isikupärastamise abil saavad ettevõtted luua tugevamaid ja usaldusväärsemaid suhteid. Andmed näitavad, et 22% spetsialistidest sõlmisid 50% või rohkem tehinguid strateegilistele klientidele keskendudes.⁶.

See sügavam side otsustajatega võimaldab tõhusamat suhtlust, suurendades eduvõimalusi keerukatel läbirääkimistel. Lisaks integratsioon turundus ja müük muutub ühtlasemaks, mis parandab tulemusi.

Selle strateegia tõhusa rakendamise kohta lisateabe saamiseks vaadake meie täielikku juhendit siin.

ABM tegevjuhtidele, kes soovivad sõlmida suure väärtusega B2B tehinguid

Ettevõtete juhid võtavad kasutusele sihipäraseid strateegiaid, et keeruliste läbirääkimiste mõju maksimeerida. Kontopõhine turundusmeetod on osutunud oluliseks märkimisväärsete tulemuste saavutamiseks, eriti olukordades, kus isikupärastamine on ülioluline.⁶.

Selle strateegia üks peamisi eeliseid on võime keskenduda võtmeklientidele, tagades iga tegevuse kõrge asjakohasuse. Andmed näitavad, et 93% juhtidest peab seda metoodikat B2B-ettevõtete jaoks väga või äärmiselt oluliseks.⁶See peegeldab programmi tõhusust. protsess kvaliteetsete võimaluste loomisel väärtus.

Selle strateegia rakendamine nõuab detailset planeerimist. Esimene samm on prioriteetsete kontode kindlakstegemine, millele järgneb sisu personaalne lähenemine, mis vastab iga kliendi konkreetsetele vajadustele. See lähenemisviis suurendab oluliselt kaasatuse ja konversiooni tõenäosust.⁷.

Mõõdikud näitavad, et ettevõtted, kes seda metoodikat kasutavad, sõlmivad traditsiooniliste meetoditega võrreldes 50% suuremaid lepinguid.⁶Lisaks teatab 56% spetsialistidest oma müügikanalite märkimisväärsest kasvust pärast juurutamist.⁶.

Tegevjuhtidele pakub see strateegia selge ülevaate investeeringutasuvusest. Uuringud näitavad, et 87% ettevõtetest saavutab selle lähenemisviisiga kõrgema investeeringutasuvuse.⁶See rõhutab strateegilistele klientidele suunatud jõupingutuste olulisust, maksimeerides iga läbirääkimise mõju.

Lühidalt öeldes on kampaaniate isikupärastamine ning turunduse ja müügi integreerimine oluliste tulemuste saavutamiseks olulised alustalad. Konkreetsete andmete ja protsess hästi struktureeritud juhid saavad oma strateegiaid muuta ja võita kõrgetasemelisi lepinguid väärtus.

Isikupärastatud strateegiad ja kontode sihtimine

Kontode segmenteerimine on tõhusate turundusstrateegiate alustala. Märkimisväärsete tulemuste saavutamiseks on oluline määratleda Ideaalne kliendiprofiil (ICP) ja kaardistada organisatsioonide võtmeisikuid. See lähenemisviis võimaldab enesekindlat sihtimist, suurendades eduvõimalusi keerukatel läbirääkimistel.

Ideaalse kliendiprofiili (ICP) määratlus

ICP on ideaalse kliendi detailne esitus, mis põhineb sellistel omadustel nagu turusegment, ettevõtte suurus ja erivajadused. Näiteks tööstusmasinate ettevõtte puhul võib ICP hõlmata keskmise suurusega ja suuri ettevõtteid, mis asuvad tööstuspiirkondades, kus on nõudlus ülitäpsete seadmete järele.⁸.

ICP loomine hõlmab ajalooliste andmete analüüsi ja koostööd meeskonnad turundus- ja müügimeeskonnad. See sünergia tagab, et valitud kontodel on kõrge konversioonipotentsiaal ja väärtus.

Otsustajate valik ja kaardistamine

Otsustajate kaardistamine on edu saavutamiseks ülioluline samm. Keerulistes läbirääkimistes on otsustusprotsessis sageli mitu sidusrühma. Nende isikute tuvastamine ja nende vajaduste mõistmine võimaldab teil luua isikupärastatud sõnumeid ja suurendada kaasatust.⁹.

Andmetööriistad, nagu CRM-id ja analüüsiplatvormid, on segmenteeritud ja kvalifitseeritud nimekirjade loomiseks hädavajalikud. tööriistu aidata tuvastada punkte kontakt kindel ja jälgib suhtluse edenemist.

Kriteerium	kirjeldus
Turusegment	Masinate ja rasketehnika tööstus.
Ettevõtte suurus	Keskmised ja suured ettevõtted, mille tulud ületavad 50 miljonit randi.
asukoht	Tööstuspiirkonnad ja tootmiskeskused.
Vajadused	Kõrge täpsusega seadmed ja spetsialiseeritud tehniline tugi.

Um näide praktiline on tööstusmasinate ettevõte, mis määratles oma ICP turuandmete ja klientide tagasiside põhjal. See lähenemisviis võimaldas meeskond keskenduda prioriteetsetele kontodele, suurendades kampaania tõhusust ja investeeringutasuvust.

Turunduse ja müügi koostöö on isikupärastatud strateegiate loomisel oluline. Eesmärkide ühtlustamise ja teadmiste jagamise abil meeskonnad suudavad iga konto jaoks välja töötada kohandatud toiminguid, maksimeerides tulemusi.

Turunduse ja müügi integratsioon

Turunduse ja müügi sünergia on tänapäevaste strateegiate edu võtmetegur. See koostöö võimaldab ettevõtetel suunata jõupingutusi tõhusamalt, maksimeerides tulemusi keerukates kampaaniates.¹⁰.

Meeskonnatöö ühiste strateegiate kooskõla

Turundus- ja müügimeeskondade omavaheline koostöö on ühiste eesmärkide saavutamiseks ülioluline. Kui mõlemad valdkonnad teevad koostööd, lähenemine muutub ühtsemaks, suurendades läbirääkimistel edu saavutamise võimalusi¹¹.

Selle integratsiooni üks peamisi eeliseid on aja lühenemine. ostmaÜhtlustatud protsesside abil saavad ettevõtted klienditeekonda sujuvamaks muuta alates esimesest kontaktist kuni tehingu sõlmimiseni.¹⁰.

• Selge ja sagedane suhtlus meeskondade vahel.
• Ühiste eesmärkide ja tulemusnäitajate määratlemine.
• Kampaania edenemise jälgimiseks integreeritud tööriistade kasutamine.

Kooskõla säilitamiseks on olulised koostööpraktikad, näiteks regulaarsed kohtumised ja kogemuste jagamine. Need tegevused tagama, et mõlemad alad on alati samal lehel, optimeerides tulemusi¹¹.

Selle rakendamise kohta lisateabe saamiseks lähenemine tõhusalt, vaadake meie täielikku juhendit siin.

Tehnoloogiate ja platvormide kasutamine tegevuspõhises juhtimises (ABM)

Tehnoloogiast on saanud tänapäevaste turundusstrateegiate asendamatu liitlane. Tegevuspõhise turunduse kontekstis on potentsiaalsete klientide tuvastamiseks ja kaasamiseks hädavajalikud spetsiifilised tööriistad ja digitaalsed platvormid. kõrged arved väärtust tõhusalt. See lähenemisviis võimaldab ettevõtetel suunata jõupingutusi enesekindlamalt, suurendades seeläbi oma edukust. teisendamine ja investeeringutasuvuse optimeerimine⁶.

Tööriistad: LinkedIn Sales Navigator ja muud lahendused

LinkedIn Sales Navigator on üks enimkasutatavaid tööriistu müügivihjete tuvastamiseks. kõrged arved väärtus. See võimaldab teil kaardistada organisatsioonide peamisi otsustajaid, hõlbustades isikupärastatud sõnumite loomist. Müügivihjete segmenteerimiseks ja kvalifitseerimiseks on olulised ka muud lahendused, näiteks täiustatud CRM-i ja analüüsiplatvormid.¹².

Um passo Peamine on nende tööriistade integreerimine turundusstrateegiatega. See tagab, et kõik tegevused on kooskõlas ja suunatud iga konto konkreetsetele eesmärkidele. Andmed näitavad, et ettevõtted, kes neid tehnoloogiaid kasutavad, suurendavad oma konversioonimäärasid. teisendamine kuni 113%⁶.

Reklaamirakendus koos Facebooki reklaamide, Google'i reklaamide ja DMP-ga

Tasulised reklaamikampaaniad on ABM-i teine ​​sammas. Platvormid nagu Facebook Ads, Google Ads ja DMP-d võimaldavad teil sihtrühma täpselt sihtida, tagades, et teie sõnumid jõuavad õigete inimesteni. inimesed kindel. Prioriteetsete kontode loendite importimine on passo nende kampaaniate optimeerimiseks ülioluline¹³.

Näiteks suurendab kampaania tõhusust segmenteeritud loendite loomine ideaalsete kliendiprofiilide (ICP) põhjal. Neid loendeid saab otse reklaamiplatvormidele importida, mis võimaldab ettevõtetel sihtida kindlat sihtrühma. kõrged arved väärtus. Uuringud näitavad, et see lähenemisviis võib suurendada kaasatust kuni 117%.⁶.

Lisateabe saamiseks nende strateegiate tõhusa rakendamise kohta vaadake meie täielikku juhendit siin.

Tegelikud näited ja edulood

Juhtivad ettevõtted erinevates valdkondades sektorites on näidanud, kuidas sihipärased strateegiad võivad anda märkimisväärseid tulemusi. Kohandatud meetodite rakendamine on osutunud tõhusaks strateegiliste klientide kaasamisel ja kampaaniate tõhususe suurendamisel.¹⁴.

Masinatööstuse juhtum ja praktilised tulemused

Märkimisväärne näide on tööstusmasinate ettevõte, mis võttis kasutusele personaalsed strateegiad. Keskendudes prioriteetsetele klientidele, suutis ettevõte oma konversioonimäära kõigest kuue kuuga suurendada 35%.¹⁵.

A interaktsiooni Turundus- ja müügimeeskondade koostöö oli ülioluline võtmetähtsusega otsustajate tuvastamisel ja kohandatud sõnumite loomisel. See lähenemisviis võimaldas ettevõttel võita oluliselt suuremaid lepinguid, mille keskmine lepinguväärtus kasvas 50%.¹⁴.

Rakendused koos

Reklaamiagentuur: Suurettevõtted usaldavad meid resultados

14-aastase kogemusega on Dois Z juba aidanud mitmel ettevõttel oma eesmärke saavutada. turunduseesmärgid.

Võtke ühendust

Selliste tööriistade kasutamine nagu

on silma paistnud isikupärastatud kampaaniate loomisel. See platvorm võimaldab teil sihtrühmi täpselt sihtida, tagades, et sõnumid jõuavad nendeni inimesed kindel.

Ettevõtted, kes seda tehnoloogiat kasutavad, teatavad kuni 117% suurusest kaasatuse kasvust. Sisu isikupärastamine ja andmete integreerimine on nende strateegiate edu võtmetegurid.¹⁴.

„Tehnoloogia ja isikupärastatud sisu kombinatsioon on märkimisväärsete tulemuste saavutamiseks hädavajalik.“

Teine näide on SAP Concur, mis kasutab ABM-i oma ürituste igas etapis, alates ürituseeelsest etapist kuni personaalse järeltegevuseni. See lähenemisviis on võimaldanud ettevõttel kaasata strateegilisi kliente ja tekitada märkimisväärset nõudlust.¹⁴.

Lühidalt öeldes on kampaaniate isikupärastamine ning turunduse ja müügi integreerimine oluliste tulemuste saavutamiseks olulised alustalad. Konkreetsete andmete ja protsess hästi struktureeritud, saavad ettevõtted oma strateegiaid muuta ja võita kõrgetasemelisi lepinguid väärtus.

Sisu ja veebi isikupärastamine

Sisu isikupärastamine on muutunud otsustavaks teguriks edu tänapäevaste kampaaniate puhul. Kohandades sõnumeid erinevatele segmentidele, saavad ettevõtted suurendada asjakohasust ja kaasatust, luues baas väljendusrikaste tulemuste saavutamiseks kindel¹⁶.

Andmed näitavad, et isikupärastatud teemareaga e-kirju avatakse 26% sagedamini, mis rõhutab selle lähenemisviisi olulisust.¹⁶Lisaks võib isikupärastamine suurendada klientide püsivust kuni 30%, tugevdades selle mõju tsükkel müük¹⁷.

Sõnumite kohandamine erinevatele segmentidele

Sõnumite kohandamine on iga segmendi konkreetsete vajaduste rahuldamiseks oluline. Kohandatud sisu loomisega saavad ettevõtted oma ulatust suurendada. võimalusi konversiooni ja kliendisuhete tugevdamine¹⁶.

Näiteks saab tehnoloogiaettevõte oma kampaaniaid kohandada nii, et need sihtiksid erinevaid tööstusharusid, näiteks tervishoidu ja rahandust, pakkudes igaühele spetsiifilist sõnumit. See lähenemisviis suurendab strateegiate tõhusust ja vähendab tehingute sõlmimiseks kuluvat aega.¹⁷.

Tagasiside ja pidev optimeerimine

Tagasiside on võimas tööriist turunduskampaaniate täiustamiseks. Andmete ja arusaamade analüüsimise abil saavad ettevõtted tuvastada parendusvaldkondi ja oma strateegiaid reaalajas kohandada. See pidev optimeerimine on asjakohasuse ja edu säilitamiseks ülioluline. edu tegevustest¹⁶.

Praktiline näide on analüütikavahendite kasutamine kampaania tulemuslikkuse jälgimiseks. Tulemuste põhjal saate sõnumeid kohandada, sihtrühmi segmenteerida ja kaasatust suurendada, luues tsükkel pideva täiustamise¹⁴.

Meetod	Beneficio
Meili isikupärastamine	Avatud määra 26% suurenemine16.
Sihtrühma segmenteerimine	30% parem klientide hoidmine17.
Tagasiside analüüs	Lühem müügiaeg ja suurem müük võimalusi14.

Lühidalt öeldes on sisu isikupärastamine ja pidev optimeerimine tõhusate turunduskampaaniate olulised alustalad. baas Kindlate andmete ja hästi struktureeritud strateegiate abil saavad ettevõtted saavutada märkimisväärseid tulemusi ja maksimeerida oma edu pole merkaadot.

ABM-i tulemuste mõõtmine ja optimeerimine

Iga strateegia tõhusus sõltub võimest tulemusi aja jooksul mõõta ja kohandada. Tegevuspõhise juhtimise kontekstis on andmete analüüs ja tulemusnäitajate (KPI-de) kasutamine olulised, et tagada tegevuste vastavus ärieesmärkidele.¹⁸.

Üks peamisi tulemusnäitajaid on konversioonimäär, mis mõõdab sihtrühma kuuluvate kontode klientideks konverteerimise edukust. Andmed näitavad, et ettevõtted, kes kasutavad spetsiifilisi mõõdikuid, suurendavad oma konversioonimäärasid kuni 113%.¹⁸.

Teine oluline aspekt on müügitsükkelPõhjalik mõõtmine võimaldab teil tuvastada kitsaskohti ja optimeerida protsesse, vähendades tehingute sõlmimiseks kuluvat aega. Ettevõtted, kes seda lähenemisviisi rakendavad, teatavad müügitsükli kuni 20% lühenemisest.¹⁹.

KPI-d, mõõdikud ja tulemuslikkuse analüüs

Toimivuse jälgimiseks on oluline luua juhtpaneelid, mis integreerivad andmeid erinevatest allikatest. kanalidNeed tööriistad võimaldavad teil kampaania edenemist reaalajas jälgida ja strateegiaid kohandada.²⁰.

Lisaks on tagasiside analüüs tegevuste täiustamiseks ülioluline. Klientide teadmisi kogudes saavad ettevõtted tuvastada parendusvõimalusi ja suurendada kampaaniate tõhusust.¹⁸.

Praktiline näide on selle kasutamine platvormid CRM sihtrühma kuuluvate kontode segmenteerimiseks ja suhtluse jälgimiseks. See lähenemisviis võimaldab teil jõupingutusi enesekindlamalt suunata, suurendades eduvõimalusi.¹⁹.

Lisateabe saamiseks nende strateegiate tõhusa rakendamise kohta vaadake meie täielikku juhendit siin.

Järeldus

Sihipäraste strateegiate rakendamine on osutunud märkimisväärsete tulemuste saavutamiseks hädavajalikuks. tehnoloogia mängib selles protsessis olulist rolli, võimaldades tuvastada konkreetsed kontod ja personaalseid lähenemisviise. Andmed näitavad, et ettevõtted, kes seda metoodikat kasutavad, suurendavad oma konversioonimäärasid kuni 113%.²¹.

Oluline on määratleda profiil ideaalne klient ja investeerige tööriistadesse, mis optimeerivad segmenteerimist. See andmepõhine lähenemisviis tagab, et saate viib kvalifitseeritud ja suurendab kampaaniate tõhusust. Turunduse ja müügi integratsioon on edu saavutamiseks veel üks otsustav tegur.²².

Konkreetsete tulemuste saavutamiseks on vaja tegutseda kohe. Kombinatsioon järgmistest teguritest: tehnoloogia, isikupärastamine ja strateegiline joondamine suurendavad tulemuslikkust ja maksimeerivad investeeringutasuvust. Hinnake neid strateegiaid ja muutke oma lähenemisviisi, et saavutada märkimisväärseid tulemusi.

KKK

Mis on kontopõhine turundus (ABM)?

Kontopõhine turundus on turundusstrateegia, mis keskendub kindlatele kõrge väärtusega kontodele, kohandades kampaaniaid vastavalt nende ettevõtete ja nende otsustajate vajadustele.

Miks on ABM oluline B2B ettevõtete jaoks?

ABM suurendab kampaaniate tõhusust, parandab investeeringutasuvust ja tugevdab suhteid strateegiliste klientidega, suunates jõupingutused kontodele, mis avaldavad ettevõttele suurimat mõju.

Kuidas saab ABM parandada suure väärtusega lepingute investeeringutasuvust?

Keskendudes kindlatele sihtgruppidele, vähendab müügimonitooringu haldus ressursside raiskamist, suurendab konversioonimäärasid ja optimeerib müügitsüklit, genereerides kiiremaid ja olulisemaid tulemusi.

Millised tööriistad on ABM-i rakendamiseks hädavajalikud?

Platvormid nagu LinkedIn Sales Navigator, Facebook Ads, Google Ads ja DMP-d on segmenteerimiseks, otsustajate kaardistamiseks ja isikupärastatud kampaaniate läbiviimiseks hädavajalikud.

Kuidas ABM-strateegias turundust ja müüki ühildada?

Meeskondade omavaheline kooskõla on ülioluline. Mõlemad meeskonnad peavad jagama eesmärke, mõõdikuid ja protsesse, et tagada integreeritud ja tõhus lähenemisviis.

Milliseid KPI-sid kasutatakse ABM-i edukuse mõõtmiseks?

ABM-kampaaniate toimivuse hindamiseks on olulised sellised mõõdikud nagu kaasatuse määr, müügivihjete konversioon, müügitsükli aeg ja investeeringutasuvus.

Kuidas ABM-is erinevate segmentide sisu kohandada?

Isikupärastamine hõlmab sõnumite, kanalite ja vormingute kohandamist iga sihtkonto profiilile ja vajadustele, kasutades andmeid ja tagasisidet pidevaks optimeerimiseks.

Millised on ABM-i kasutamise viimased trendid?

Täiustatud tehnoloogiate, näiteks automatiseerimise ja tehisintellekti integreerimine ning isikupärastamise kasvav tähtsus mastaabis on trendid, mis kujundavad tegevuspõhise juhtimise tulevikku.